烟业智汇
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预调鸡尾酒、梅子酒、苏打酒……这几年，我的店里有越来越多的低度潮饮酒上柜。为了推广这些潮饮，我摸索出了潮营销模式。
氛围打造。我发现购买低度潮饮酒的顾客主要以周边年轻上班族为主。因此我根据他们的消费诉求，在店门口显眼位置开辟了一个陈列专区，采用小清新的陈列风格，向消费者传递轻松愉快之感。同时我在这一区域播放与低度潮饮酒有关的短视频，以视听感受营造购物氛围。
线上分享。我在小红书、微博找攻略，积极挖掘低度潮饮酒的相关评论，然后将搭配水果、不同酒混搭等网红饮用方式以及个人体验发布在朋友圈、会员群里。与此同时，我会邀请会员分享消费体验以及一些“种草”的新品。
线下体验。随着店里低度潮饮酒销量的提升，很多酒类厂商会赠送给我一些试饮装新品。我时常邀请消费者到店里体验，根据他们的反馈意见决定是否引进该新品。此举提升了店铺的人气，也带动了其他商品的动销。
此外，我还针对周边消费者的需求，提供提前订货以及送货上门等服务，满足其朋友聚会和家中独酌等消费需求。
作者韩银美系浙江绍兴市上虞区零售客户
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
