如今流传着这样一段话,“孩子让游戏给坑了,中年人让抖音给坑了,老年人让保健品给坑了”。话糙理不糙,只要玩手机的,孩子都在低着头玩游戏,中年人都在一个劲的刷抖音……
可以说,抖音APP是当下最火爆短视频软件之一,很多人下载之后无法自拔,只要打开手机基本都是在刷抖音,而且一刷根本就停不下来。不可否认,我也是一名铁杆抖友。
在玩了一段时间抖音之后,我终于在抖音上找到了营销之路。从开通到现在已经半年时间,我的粉丝量已经有将近三千人,虽然并不是特别多,但已经达到开通小黄车的标准。其实,我玩抖音最主要的目的,是用抖音做营销。因为抖音存在大量流量,而这些流量必然会产生消费,这就是为啥利用抖音直播带货可以达到营销最高手段。这样的营销捷径谁会错过。
前几天,我在抖音上申请加载“商品橱窗”,如果在视频中可以加载购物小黄车,这就意味着,我的抖音营销之路正式开启。
正在我打算提交所有相关资料时,一位要好的朋友给我打来电话,跟我说了,在开启抖音营销之路需要做好三点,才能真正借助抖音号达到营销成功的目的,经过一段时间观察,我觉得很有道理,分享一下申请抖音营销应注意的三点。
第一,聚人气。在申请抖音上的“商品橱窗”时,一定不要先急于填写资料,尽量做几个有效果的短视频,让粉丝量暴涨,或者成为热门,达到这两个条件之一,这个抖音账号的流量就会增多。抖音流量就好像一个有特色的门市,有很多人愿意进来观看,有了客流量才是下一步实施的关键。说白了,你的抖音流量很少,就算你有了小黄车,有可能销售的商品也不会太理想。所以,你想利用抖音玩营销,有流量才可以去任性发挥,没有流量别着急下一步。
第二,填资料。如果你认为抖音流量可以挂小黄车了,那就提交资料。填写资料的时候,应该仔细看明白上面的选项,有企业资质,有个人和个体,作为零售户,如果有对公账户可以选择企业资质,因为对公账户一次性转账额度高,不受限制。个人和个体,只要有营业执照的零售户,这里应该选择“个体”,因为在加载小黄车以后,如果你选择个人,那么,小黄车只能销售别人的商品,说白了,只能给别人打广告。如果申报“个体”资料,那么,不仅可以给其他网店推销商品,赚取佣金,还可以把自己店内的商品放在其中销售,所以,选择“个体”才能起到用抖音玩营销的目的。
第三,选商品。资料填写完毕,审批通过之后,在后台页面有很多可以推广的商品,在选择商品推销的时候,首先要看好后台的推广说明,在根据说明来选择商品。其次,一定要提前跟商家有联系,一旦出现问题,售后这一块如何解决,不要出现问题再进行处理。如果是销售自己的商品,更要有很多注意事项,拍摄商品图片,必须与实物没有太大差别,如果差别很大,遭到顾客投诉,抖音后台就会进行处理,罚没保证金,还会把抖音星级降低,甚至封号。所以,建议大家先销售自己熟悉的小件商品试销售,谈好快递发货时间速度,尽量减少销售时容易出现的失误。
抖音上做营销无非就是为了获得流量红利,但同时也应该避免其中的“雷区”。一旦选择抖音营销,那就认真去“抖”,抖出好成绩。
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