“小陶，来包烟”一中年男子说道。

　　“老哥，今天刚到了一款新品，口感好、回味甜、入喉顺！”小陶笑着向顾客介绍着。

　　“我听你的，你不会忽悠我的。”中年男子乐呵呵的回应着。

　　“好嘞，感觉好的话，我下次进货给你留着。”小陶也发出爽朗的笑声。

　　这是安徽省芜湖弋江区三山时代广场君好运烟酒的陶成玉，他经营的烟酒店已经是第四个年头了，对于像他这种处于流动人口来往多、固定群体难建立的商贸区，如何做到店铺盈利提升、卷烟销售提高，陶成玉有着自己一套独家经营艺术。

　　爱心驿站　打响店铺知名度

　　2020年一场突如其来的新冠疫情，让零售客户们措手不及，顾客不出门，商品全滞销。这场天灾危机在陶成玉看来却是打响知名度的机遇，他主动联系社区，申请成为平价口罩售卖驿站活动，同时自掏腰包制作宣传告示牌。每天都有大批群众来店购买口罩，老百姓还编了句顺口溜“口罩君好运，带上走大运”。至此君好运烟酒的名声打响了，周边群众都知道在时代广场有家有良心、有责任心的店铺。

　　群类划分　提高消费满意度

　　每位卷烟消费者的喜好各有不同，有喜欢焦油量低的，也有喜欢烟草回喉的那股清香，陶成玉养成记录每位消费者的购买习惯，从而推断消费者的卷烟喜好，再根据群类的不同，将相同、相近的卷烟品牌联系到一起，这样无论遇到断货，还是主力推荐，都能让来店消费者满意而归。

　　品牌培育　提升市场认可度

　　市场上卷烟品牌众多，消费者在购买卷烟时根据自身的需求，都会有两到三个心理选择，在有新品上市，陶成玉就通过之前收集整理的消费者大数据，主动推荐，专业讲解，通过包装、口感、价位等描述让消费者更直观的了解新品，从而达到品牌培育，提升新品在消费者心中的认可度，这样消费者不仅多了个心理选择，销售广度又得到了拓宽。

　　长臂销售　增加经营延伸度

　　夏季里白天客流量少，到了夜晚人们才出门走动，夜市路边餐饮生意火爆，来上一盘大虾，撸上一串烤肉，是夏季里的享受。陶成玉发现商机果断出击，主动挖掘市场，发展域外销售，“长臂”寻找机遇；他与各家摊主取到联系，让摊主成为他的“眼线”，如果有食客需要购烟，一个电话，陶成玉送货上门，自己也会买上点夜宵，这样两头都得利，一晚销售几条烟不是问题。

　　每一家店铺就如同一个企业，如何治理好、经营好，是需要经营者多动脑筋、寻找办法，告别传统坐商等客，主动出击拉销迎客，适应自然规律，开动脑筋，方能扬长避短，优势互补，用经营的艺术性绘制出店铺美好蓝图。