编者按：高端卷烟市场降温，但这并不意味着彻底失速。政策的托底效应、品牌的自救动作、新品类的探索，都在为市场寻找新的增长点。此刻，比起感叹“卖不动了”，更重要的问题是：谁在逆势布局？又是谁在悄悄上位？

政策兜底成为高结构卷烟发展最有底的“定心丸”不仅国家出台了一些调整银行利率、让利客户、拉动经济消费的有利政策，国家局在税利贡献方面，也彰显了龙头企业的责任与担当。今年，行业产销计划将围绕“稳增长、调结构、促创新、拓市场”展开，仍然会通过“销量增加+单箱结构提升”实施双引擎驱动，推动资源向“136、345”重点品牌集中，中高端市场发力势在必行。

企业发展离不开高结构卷烟做大做强

卷烟是一种严格控制了产销计划的特殊商品。国家局、地方政府对烟草企业有明确的税利增幅要求，企业自身也有各自的发展需求，在产销计划一定的前提下，只有通过提升品牌结构，才能达到增加销售收入、税利、保持企业稳健发展的目的。

消费者对健康追求不断催生品牌向高结构聚焦

近年，在消费者中间，一直流行着一句话：“抽好一点，抽少一点。”其表达的就是卷烟消费者的健康觉醒。相当一部分消费者在吸食卷烟过程中，不再把烟气烟碱量、感官刺激当作优先指标，而把尽量减少卷烟对身体的危害、过过烟瘾摆在了重要位置。近年，各工业企业竞相研发的高结构的细支烟、中支烟等新品，便很好地契合了这一需求变化。层出不穷的高价位卷烟、高端卷烟，选用的都是上等烟叶，卷烟配方倾向高配，材辅料选用也越用越好，加之部分高新技术引用，品牌的焦油含量不断降低，部分3-5mg、300元档低焦油卷烟有望成为新风口。

创新品类给发展艰难的高结构卷烟带来新曙光

近三年来，各工业企业相继研发了150个左右眼花缭乱的新品，分别从商标、包装、烟支、形态、吸味、香型、功能甚至文化等方面进行了全方位尝试，虽然真正得到市场认可并小有规模的凤毛麟角，然而在高结构卷烟竞争极度内卷、已经沦为红海市场的今天，极少数基本培育成功的标杆在前面牵引，仍然点燃了高结构卷烟的剧场效应，引得各工业企业在心有不甘的驱动力下不断试水。年前，玉溪西瓜烟和云烟蓝莓烟、芙蓉王（沁爽细支）西瓜烟、芙蓉王（绽放）加特林嘴棒等等，这些新口味和特色化创新品类，犹如在沉闷的高结构卷烟市场注入了一股清风，引起了渠道客户的广泛关注和消费者情有独钟的青睐。

重新洗牌意味着新机会可能再现

当前高价位、高端卷烟状态普遍低迷，工商企业、广大零售户、相当一部分高结构品牌市场发展变得举步维艰，零售户不愿意也不会长期为动销缓慢、大范围长时间大幅度的价格倒挂买单，高结构卷烟重新洗牌几乎不可避免，洗牌既意味着可能的淘汰，也意味着更多机会。历史的经验告诉我们：在市场的大浪淘沙中，那些抗压能力不够、创新能力不强的品牌，大概率会被拍死在沙滩上。而那些逆流而上，以我为主、主动调整状态、率先挺过来品牌，则极可能存活下来、活得很好，并且在市场的再度细分中，争取到更大份额。

结语

市场从不相信眼泪，只相信变化。当前的高结构卷烟状态低迷，零售户中犹豫观望者有之，谨慎坚守者有之，转行逃逸者亦有之，零售环节卷烟销售不畅、资金周难以变现、不赚钱成为面上问题，不堪重负的零售户不断在抖音和微信等社交媒体上怨声载道，这是一件必须认真分析和对待的事情。但凡事都有两面性，在看似危机重重的背后，其实我们也不乏机会，低迷并不是高价位、高端卷烟销售的寒冬，只要对品牌市场多一些理性判断，借助国家、行业、地方政府在政策方倾斜方面的有利条件，及时把握住市场深度细分的机会，合理调控货源，把握高结构新品投放节奏，保持定力、耐力和执行力，高价位、高端卷烟完全可能迎来又一个春天。