2024年，超高端市场涌入大量新品，如熊猫（典藏中支）、南京（细支九五3mg）、宽窄（国宝细支3mg）、中华（细支3mg）、黄金叶（天叶3mg）、利群（休闲·金中支）、黄鹤楼（硬1916）新版、真龙（甲天下硬）等。

 这些产品的密集上市，传递出一个共同的信号——超高端即将建立新的价值坐标。

超高端市场的格局重构与价值重塑，是由以下几点因素共同成就的：

01、消费人群迭代之下的需求升级

当下，卷烟消费分化之风愈演愈烈。然而，消费分化并非简单地等同于“消费降级”，高净值人群依然保持了较强的消费能力和消费欲望，分化之下隐含着生活品质生活升级的需求。

如今，以70后和80后为主体的高净值人群，愈发注重生活品质和生活格调，高颜值、高品质、有文化、有分享欲，成为高净值人群对超高端卷烟的新标准。但现有产品已然不能满足其日益多样化和个性化的需求，使得烟草品牌必须以创新为引领，创新产品载体，创新消费体验，创新品牌价值，最终构建超高端价值新坐标。

02、超高端进入发展新周期后深度调整的需要

2019—2023年间，超高端市场进入规模化扩张阶段，超高端卷烟年产销量快速提升，涌现出以和天下为代表的10万箱级高价烟大品牌。进入2024年，超高端卷烟在经历了长期的高速增长之后增速逐渐放缓，超高端市场进入“规模成就价值”与“价值引领增长”双引擎驱动的新周期。

在此情况下，传统的高价烟大品牌面临着规模化之后价值维稳和持续增长的挑战，而更多的追赶者则面临着塑造新价值，做大产品规模的现实需求。如何妥善处理两种发展模式之间的关系，实现超高端市场的整体增长，成为摆在行业面前的一道难题，却也是一道必答题。

03、新消费环境下品牌高质量发展的现实压力

在经济缓慢复苏、消费持续分化的大背景下，烟草品牌承担着推动社会经济发展的重任。超高端卷烟无疑是引领品牌正向发展，实现税利增长目标的强大引擎。

对于烟草品牌而言，唯有以创新为引领，敢于打破品牌发展的桎梏，为消费者带来创新体验和创新价值，才能满足其对美好生活的需要，实现超高端市场的高质量发展，进而引领品牌持续向上进阶。

于是，我们可以明确地看到，中华品牌在“金系列”持续向上增长的同时，适时推出了中华（细支3mg）；黄鹤楼品牌在“1916系列”跨越十万箱门槛之后，推动黄鹤楼（硬1916）焕新升级；真龙品牌在行业发展新周期下推出了真龙（甲天下硬），以此引领品牌价值向上攀登。无论是高价烟大品牌，还是正在向上发展的追赶者，大家不约而同地展开对超高端新价值的追逐，以超高端市场的重塑迎战行业发展新周期。

 2025年，超高端格局重构的趋势愈发明显。对于烟草品牌而言，该如何建立新的价值标签才是其所需要认知思考的问题。

01、千元以下做规模，千元以上做价值

在传统价格框架内，超高端市场“规模”与“价值”不可兼得。但随着高净值人群消费水平的提升，以及行业对千元价位价格管控的重新定义，超高端市场即将迎来新的发展机遇——千元以下做规模，千元以上做价值。

未来，行业或许会推动高价烟新品价格持续升级，和现有的千元价位产品拉开差距，以价格标签强化产品价值，以价值引领超高端市场持续向上增长。而在800—1000元/条价位区间，则推动现有产品规模持续做大，以规模成就更高的经济效益。

02、以新形象打响超高端谋变第一枪

在超高端卷烟规模化发展周期中，通过家族化布局的策略实现了常规、中支、细支、短支、爆珠等多产品形态全覆盖，由此也带来了产品形象老化的问题。在既有框架内，很难实现超高端市场全新的创变与突破。于是乎，“中华”、宽窄等品牌，在打造超高端卷烟新产品时，选择以新形象与既有产品进行区隔，从根本上改变消费者对品牌的固有认知。

中华（细支3mg）突破传统的中国红设计，采用木纹质感和绒面光油效果，展现出优雅高端大气的尊贵气息。同时，空腔填料滤棒以原研载香颗粒技术，为消费者带来更加浓郁、饱满的烟香。包装设计的突破性创新，给人带来耳目一新的体验，引发了行业内外的广泛热议，实现了一炮而红的效果。

宽窄（国宝细支3mg）以“国宝熊猫”为创意原型，黑白撞色设计典雅而高级，且极具辨识度，打破了“宽窄系列”产品辨识度低、区隔性较差的桎梏，为消费者带来清新、典雅、高级的视觉享受。

“中华”和宽窄品牌在超高端市场的突破性创新，打破了行业内外对两个品牌的固有认知。从视觉形象上与既有产品形成了明显区隔，在消费者当中引发强烈反响，打响了超高端卷烟谋变的第一枪。对于更多的追赶者而言，超高端卷烟在形象塑造和产品设计上，可以迈开步子，重新出发才能从根本上改变消费者的认知，进而为品牌发展奠定新的基础。

03、独立化运营打造超高端独特价值

在品牌运维上，独立的家族化运营依然成为超高端卷烟发展中不可或缺的手段。一方面，超高端品牌与主品牌之间要形成明显的区隔，重起炉灶才能减少主品牌对超高端卷烟的影响。另一方面，超高端卷烟的独立化运作能够集中资源和精力，以专事专办的手法筑牢产品的根基。

此外，独立化运作能够以家族化模式应对深度细分的消费需求。在消费持续分化的当下，超高端卷烟既要做好细分品类的满足，同时也要拉开同一品系不同产品之间的差距。在主品系之下，让每一款产品都有自己的特点和优势，都有自己明确的定位，才能推动超高端卷烟做大做强。

04、把握低焦趋势，打造超低焦认知标签

当下，卷烟消费的轻量化态势愈发明显。这种“轻量化”需求来源于过去三年疫情期间所培养出来的新消费习惯，也来源于消费者主观意识的变化。

2022年，南京品牌首先推出南京（雨花石3mg），成功助力产品向更高价位布局。此后，低焦烟便如雨后春笋般崛起。在去年推出的超高端卷烟当中，很多产品都明确提出“3mg”概念，形成了显著的“3mg现象”。

从行业发展的角度来看，支型品类创新红利触顶，品牌需要新技术和新卖点才能引发消费者关注。从消费者的角度来看，“3mg”迎合了消费者的心理诉求，能够减轻消费者的心理负担。“3mg”以低焦高香的舒适享受，赋予了消费者以“轻松、舒适、满足”的优质体验。

当然，“3mg”能否真正赢得消费者认可仍需时间检验。但这却是行业以技术创新为引领，赋予消费者以更加优质的消费体验，打造全新消费场景，树立全新消费认知和价值标签的一次主动尝试。

当下，超高端市场已然形成了“3+4+N”的发展格局，但与此同时仍然有新势力和新产品持续涌现，以强劲的创新力量焕新消费体验，构建超高端价值新坐标，进而推动超高端市场格局深度裂变。

在2025年，超高端市场的多元化、个性化发展，将成为行业最值得关注的议题。这是超高端市场新的开始，也是新周期下行业深度结构性调整的关键所在。更多精彩，值得期待。