对于高质量平稳开局的要求，最终转化为了平开稳走。

今年1—2月份，经济运行的「平」与「稳」主要体现在了几个方面：一是产销安排比较均衡，生产环节相对收紧，销售环节相对加快，总体上建立起比较合理的产销节奏。二是销量实现平稳增长，完成了「略高于」去年同期增长、「不低于」目标进度的商业销量。三是结构保持持续提升，尽管2月份单箱批发均价有明显的回落，1、2月份的增长较去年同期受此影响有一定幅度的减量下滑，但整体上仍然延续了增长势头。四是市场状态总体可控，抓住元春消费旺季，积极拓展市场消费，在兜住销量、结构增长下限的前提下，又守住了状态不失控的底线。

考虑到今年1、2月份的工作日（38天）比去年同期（40天）少2天，在工作日有出入立马还原为销量有增减的背景下，这样的总体平稳已经是最好的结果。

如果把去年12月份——以近两年强有力的跨周期调节，拉长周期的跨年对比具有很强的参考性——的数据拿进来，用2024年12月和2025年1、2月份这3个月与同期做对比：一是商业销量基本持平，今年1、2月份的增基本覆盖了去年12月的减，3个月的销量没有减但也几乎没有增；二是结构增长明显放缓，今年1月份的短暂拉高并没有转化为持续的回暖向好，2月份再次回落到了节前水平，也将整个结构增长拉回到低于去年同期增长的水平；三是市场状态在去年年末跨周期调节和元春旺季带动下，有一定好转，但转好的程度有限且基础尚不牢固，市场的观望情绪很重。

正如在大周期、小气候、新格局的认识与把握中所表达的那样，这样的表现和对比，符合我们大周期、小气候的判断，同时还要看到「平开稳走」在数据背后的一些新情况、新变化。

一是增长的减缓，是整体性的，也是趋势性的。除了增长基数越来越高、增长空间越来越紧这个最基本的前提，不管是销量的总体平稳交织着结构的增长放缓，量的压力与结构的挑战加重了困难的叠加与放大，又或者整个产业发展不断地从销量扩张切换到优化结构，增长减缓都是必然的，也是正常的。相比于销量的空间受限——随着理想值、理论值的逼近，创下销量高点的同时，也意味着接下来的增量收窄，稳定的另一面意味着缺乏活力——结构的优化提升面临着消费能力下降、消费意愿减弱、消费场景压缩与能力、技术不足的难上加难，简单的拔高或者压低已经不足以支撑结构可持续。

具体回到元春时节，过去那种两节增长全年吃饱的局面或许从去年开始就一去不复返，既要接受眼下坏也坏不到哪里去，好也好不到哪里去的波澜不惊，更要适应未来的低增长、慢增长，适应每个月都战战兢兢、如履薄冰地盯数据、抓进度，而不再是按部就班的前面冲一冲、中间调一调、后面控一控。

二是运行调控的重心和难点，是在稳增长、保状态与守底线、利长远之间艰难地取舍与平衡。早前时候，我和朋友们一起讨论过，疫情过后的运行调控面临着空间收窄与效能减弱的双重挑战，一方面没有那么多的调整、容错时间和空间，以前是喷嚏还没打流感就过了，现在风一吹就头疼发热；另一方面不同于之前的立竿见影，眼下调控动作做下去之后不仅见效要慢，而且效果往往不及预期。更重要的是，相比于过去轻轻松松地「既」「又」「还」，现在只能努力地「先」「后」「再」，甚至是做艰难地做出取舍。

三是品牌发展正在经历压力最大的时候，但这也或许正是新格局、新机遇的前夜。曾经提税顺价，以及后来的供需失衡，给品牌发展带来了极大的压力，但回过头来看，不管是中支烟品类的崛起，又或者「136」「345」的走强，压力背后其实是机会，更是动力。疫情过后持续的需求转弱、消费分化，给品牌发展带来了新的更大压力，状态走低与增长乏力构成了问题的一体两面，但也在客观上倒逼品牌发展走出舒适区，一些品牌已经率先——以高端牵引、结构驱动的动能转换——修复状态、重启增长，实现了化险为夷、转为危机。

四是整个产业链的同频共振、同向发力，更加需要坚定信心、稳定预期。承认市场压力，正视大的发展周期，重视小气候变化，回应客户盈利下降，并不会影响到市场信心，恰恰相反的是，无视这些问题困难，照搬过去市场环境下的策略措施，只会刻舟求剑。只有清醒认识到这些风险挑战，调整发展预期，优化策略应对，以更加精准、精细的技术和过程，从解决实际问题、具体困难入手，才能真正建立起整个产业链长远可持续的信心与预期。

也正因为此，不仅要看增长，更要看增长的基础、增长的状态和增长的可继续性。

回到平开稳走，尽管面对大周期+小气候的叠加，但科学系统的运行调控，能够最大限度适应小气候、应对大周期，有效地烫平外部不利影响，总体上保持相对平稳的运行姿态、销售走势，这已经从疫情过后的经济运行和运行调控得到了充分验证。很显然，更长时间的状态偏平、增长偏紧并不是山雨欲来风满楼，甚至就误判为前景不妙、大势不好。这个时候，尤其需要保持清醒、保持信心、保持定力，眼下就是要抓住平开稳走所争取到的空间和窗口，抓紧修复状态、涵养生态、改善供需，耐心细致培训新品打造新增长点，持续保持打私打假高压态势，扎扎实实地提升客户盈利。

更重要的是，要看到并积极转化市场上传来消费复苏、需求回暖的有利变化。去年下半年以来，诸多利好政策的集中释放，不管对宏观经济的牵引，又或者消费市场的激励，都有实打实的作用和效果。随着人工智能、芯片、新能源汽车等新兴产业的蓬勃发展，再加上整个社会逐渐地、不断地适应并积极应对后疫情时代的生活与节奏，消费信心也在持续地恢复，这些都为稳增长、稳运行注入了源头活水。尤其最近一段时间上市的新品表现出非常高的活跃度，这些新品对于当前稳增长、中长期可持续，既有即时的牵引效果，又具备长线的支撑潜质，是看得见的希望和机会。

在更大意义上，行业对疫情过后市场环境、消费趋势、需求变化的深刻认识、积极应对塑造了平开稳走，接下来要做的就是保持定力、争取主动。