越是艰难，越要有“天将降大任于斯”的魄力。当前，整个社会消费弱周期的到来，使得各个行业众多企业面临前所未有的压力。对于始终处在发展敏感带的中国烟草来讲，消费弱周期也已经成为一个不可忽视的现象，这场无形的“风暴”，给各家企业、各个品牌带来了前所未有的挑战，同时，也出现了新的机遇。

01、何以为“弱”？

“弱周期”，这一术语描述的是由于经济波动、消费者信心下降、收入预期不稳定等多种因素导致的消费市场疲软现象。

在这一时期，消费者的购买力减弱，购买决策变得更加谨慎和理性。他们更加注重品牌力、产品力以及心价比。这种消费观念的变化，使得一些以往依赖大规模广告投放和价格战的品牌策略显得力不从心，许多企业因此陷入了困境，甚至选择了撤退或破产。

从宏观层面来看，消费弱周期对各行业的冲击是巨大的。比如，在制造业领域，由于需求减少，企业订单量下滑，生产线开工率不足，导致产能过剩和库存积压。这不仅增加了企业的运营成本，还使得企业面临资金链断裂的风险。

再如，在服务业领域，消费需求的减少也直接影响了餐饮、旅游、零售等行业的经营状况。许多企业为了维持生存，不得不采取特殊措施，进一步加剧了市场的悲观情绪。

体现在烟草行业，则主要表现为高端超高端消费疲软、库存积压、旺季不旺等多方状况。然而，在这场消费弱周期的风暴中，并非所有企业和品牌都束手无策。一些拥有强大品牌实力和创新能力的企业，通过调整市场策略、优化产品结构、提升服务质量等方式，反而成功地抵御了“弱”风暴的侵袭，实现了逆势增长。

02、何以为“强”？

“强品牌”，指的是当下烟草行业迎来了“品牌力”的大势回归。

在“华溪楼王”“三红一白”时期，品牌力曾具有推动品牌向上发展的“权威”属性。而之后，随着一波波新品大潮、品系大潮以及高端风潮的强势入场，品牌力被“分权”和“制衡”，创新力、个性化、差异化、特质化成为品牌发展的新推力。

如今，消费转型期的久至不退，让越来越多品牌又开始重新理顺发展思路、战略布局，最终的指向，又重新汇聚在了“品牌力”上面。原因在于：

首先，品牌力具有更多的质量保证与价值保值的“权限”，就好比当下的消费者更喜欢去买一些知名品牌的折扣服饰而非某些杂牌的同价位产品。

其次，品牌力在当下消费周期当中能够最大限度地让烟草产品达到“不退”基础上的“稳进”，安全系数更高，比如近一年当中焕新升级的经典产品，腾挪创新是为了降低不必要的成本与耗损，同时让产品具有了适应新时代的活力。

再次，品牌力一定程度上代表了品牌经久不衰的价值感，品牌力的持续升级，更能够让产品更有信服感，让消费者对于产品抱有更多信任与新的期待，这无疑适配于当下消费者尤其是高端消费者对于“身份象征”“品味彰显”等诸如此类标签的高度关注。

应势谋变、韧性复苏——打造中国式强品牌

综上，通过理性与辩证地看待“弱周期”与“强品牌”之间的微妙关系，在弱周期的市场环境下，打造“中国式强品牌”成为了烟草企业现阶段的共同目标。为了实现这一目标，烟草企业纷纷加强了品牌建设和市场推广的力度。他们不仅注重提升产品品质和优化包装设计，还加强了品牌营销和渠道建设的力度。通过这些举措的实施，我们目前也看到了一些成功地塑造了“中国式强品牌”形象的优质品牌，在高质量发展的道路上持续前行。

从近些月大品牌的高端推新趋势便可见一斑：

在弱周期的市场环境下，如南京（细支九五3mg）、南京（雨花石3mg）、宽窄（国宝细支3mg）、中华（细支3mg）、利群（休闲·金中支）、熊猫（典藏中支）等产品纷纷露出，黄鹤楼的“1916系列”也迎来了焕新升级。

值得一提的是，这些新产品不仅突破了品牌的固有形象，还向低焦油、高“心价比”的方向聚集，满足了高净值人群对突破性创新价值新产品的需求。

这一现象说明，多数烟草品牌，尤其是知名大品牌，敢于与“弱周期”并肩前行，通过不同形式不同侧重的创新，展现出了各自与众不同的韧性。因为他们深刻认识到，只有依靠价值引领，才能逐渐走出困境，实现可持续发展。所以，必须主动出击，通过强化品牌建设和创新市场策略，才有可能实现品牌力的逆向增强。

同时我们也发现，在弱周期的市场环境下，品牌与消费者之间的情感连接变得尤为重要。烟草企业深知这一点，因此他们更加注重品牌故事的打造和传播。通过讲述品牌背后的历史、传承、创新以及与消费者的情感链接，烟草企业成功地触动了消费者的内心，躬身走进了消费者的生活当中，建立了更深层次的情感连接。

所以，行业中出现了诸如“中国双喜，让生活有滋有味”“甜润的徽烟”“生活的利群”“碧玉清溪香自来”等这类文化倡导、理念引领，出现了“滋味空间”“甜润中国行”“利群光影汇”“C位之夜”等这类活动大IP，也出现了诸如寓意雅致生活的荷花（小雅90mm细支）、定位“品质生活家”的芙蓉王（锦绣细支）这样的生动体现“现代化”生活写照的优质新品。

综上这种情感连接，不仅增强了消费者对品牌的忠诚度和认同感，还促进了品牌的口碑传播和销量增长。

应势谋变，韧性复苏。相信品牌力，穿越逆周期。实际上，当下，仅仅是“弱周期”与“强品牌”相互磨合的最初时期。在接下来的发展中，诸如技术创新、特质提炼、品质升级、文化焕新、营销跟进、渠道整合等方面，都将机会丛生。

同时，富裕人群、中产人群和大众群体等继续快速分化，不同层次、不同收入的消费者之间在选品上的差异将会越来越大，倒逼品牌运维不断向精细化发展。总体来讲，“弱周期”与“强品牌”并肩前行的路还很长，眼前，不妨先看看2025年。