尽管有足够的预期，细支烟的表现仍然有超出预期的惊艳、惊喜。

刚刚结束的2024年，细支烟延续了这一轮快速增长的良好势头，以超两位数的同比增幅、近百万箱的同比增量，创下商业销量和市场份额新高。

尤其具有说服力的是，高端化成为细支烟新的牵引和动力。更具体一点来看，一类细支烟成为细支烟重要的销量支撑、增量贡献，不仅一类细支烟在2024年实现了接近20%的同比增幅、商业销量跃上了新的台阶，一类烟占细支烟的比重首次突破50%，同比提高了两个多百分点，其中高端烟占到细支烟的销量比重、增量贡献分别突破三分之一多、四分之一强。

到目前为止，细支烟占一类烟的市场份额首次突破20%，占中高端产品的市场份额较之一类烟还要高出两个多百年分点。贯穿其中，高端细支烟的成长性、爆发力转化为了细支烟在高端市场的规模扩张、份额提高，在超高端市场需求收缩、状态下滑中，超高端细支烟逆势拿下了两位数以上的同比增幅，拿到了接近三分之一的市场份额。虽然高端细支烟较之超高端细支烟的市场份额要低一点，只有四分之一左右，但去年的增长更为抢眼，实现了接近「双 15」的同比增量、同比增幅，极大地激发了市场活力、需求潜力。考虑到高端市场仍然延续的状态低迷、需求收缩，这样的增长对于产业发展、品牌成长多了几分雪中送炭、力挽狂澜的意味。

从2015年以二类烟为主体、市场份额超过60%，到2020年开始一类烟迎头赶上、市场份额达到40%，到2022年一类烟一路扩张、市场份额跃升45%，再到目前一类烟主体主力、市场份额突破50%，细支烟以高端化引领了主流化、规模化。

落脚到品牌，南京是当仁不让的遥遥领先，云烟实现了细支赛道的后来居上，泰山、贵烟两个50万箱和长白山准50万箱，以及40万箱的黄鹤楼和30万箱以上的娇子、黄山、真龙，这些品牌组成了细支烟的大品牌矩阵。

如果数据细化到一类烟，品牌排名则有一些新的变化。云烟仍然是高居榜首，贵烟以超50万箱紧随其后，泰山和黄山、芙蓉王、利群组成了30万箱、20万箱品牌集群，再加上一批10万箱以上的品牌，在超高端细支烟那边，和天下不负众望拔得头筹，黄鹤楼、南京、利群、黄金叶群星荟萃，1+4五大头部品牌同时提供了最关键最集中的增量。到了高端细支烟这里，南京再次独占鳌头，黄鹤楼、中户、利群、黄山构成了10万箱量级的「四大天王」，而荷花亦有接近10万箱的体量规模。

当然，更具支撑性、决定性的，则是那些毫无疑问的明星产品。利群(休闲细支)、黄金叶(天叶细支)和白沙(硬细支和天下)、黄鹤楼(硬平安)、南京(细支九五)在超高端市场熠熠生辉，云烟(细支大重九)、中华(金细支)是品牌重要的产品支撑。南京(雨花石)在同价位是独一档的存在，中华(细支)虽然风头不及自家双中支，但也悄然越过10万箱量级，还有口碑非常不错的黄金叶(天香细支)。

黄山(徽商新概念细支)和钻石(细支荷花)则以稳健增长、优越口碑成为一道亮丽的风景线，黄鹤楼(视窗)拥有很好的产品卖点、发展后劲。利群(西子阳光)、黄鹤楼(硬峡谷情细支)、南京(大观园爆冰)和泰山(儒风细支)、天子(千里江山细支)构成了300元价位段的亮点纷呈。南京(十二钗烤烟)、

芙蓉王(硬细支)、娇子(宽窄好运细支)和贵烟(跨越)、南京(十二钗薄荷)、泰山(颜悦)组成了普一类的细支烟强势阵营，也够筑起细支烟主流化、规模化的市场基座。

更令人欣喜的是，去年以来亮相了一批让人眼前一亮、市场为之一振的细支新品，这些围绕并体现出高端化、特色化、低焦化的细支烟，这些受到了市场欢迎，形成了品牌热度，调动了需求释放，细支烟重新走热都另外一层意思就是，细支烟正在带动引领新品开发。

殊为不易的是，对于这些新品，品牌和渠道都有了更大的耐性和体系化——不急一时之快，不求一时之多，不影响市场状态，不透支发展潜力——不简单地把新品当作是提升结构、增加销量的工具，而是涵养市场生态、提升品牌活力的载体，这也意味着它们可以用更加尊重市场、遵循规律的方式、节奏来稳健成长。

透过数据，除了结构提升、规模扩张，细支烟的增长构成同样有了不小的变化。一方面是市场的进化，细支烟实现了从北到南、从东到西、由低到高、由小到大的规模扩张。山东作为传统的细支烟消费大省，继续保持了旺盛的增势，增幅还要高于全国平均水平。东北地区的细支烟在单箱均价稳稳站上4万元以上之后，仍然有不错的走势。在江苏、四川、广东、浙江、河北、河南、安徽这些销量大省、结构强省，细支烟则拿出了后来居上的气势。

另一方面是细支烟自身的进化，从不可能三角到六边形战士，体现了技术创新，改善了产品体验，顺应了需求升级。这样的产品进化，塑造了细支烟时至今日的强劲势头，就像我们之前反复讨论过的那样，消费者选择细支烟并不拘泥于细支烟形态本身，而是细支烟所呈现出来的体验升级，也代正因为此，提升产品体验仍然是细支烟未来持续改善的重心和方向，要坚持不囿于细支本身，赋予形态之上更多的差异化、特色化和体验感，「三感合一」是细支烟的优势，也决定了吸引力、影响力。

目前来看，3mg 是一个很好的标签和话题，几个头部品牌所呈现出来的3mg新品，呈现出质感、美感的全面提升，市场热度很高，话题性很强，只要保持好的状态和合理的节奏，将市场热度、产品话题转化、固化为价值认同、消费习惯，「它们都有美好的未来」。

当然，眼下新品开发有普遍细支化的倾向，而目前在销细支烟品规突破200个，如何避免透支品类潜力、防范市场虚火过热，是细支烟提升产品力之外的另外一个关键。