在烟草行业，高价位卷烟承担了品牌高价值形象树立、工商企业税利保障以及高档消费需求满足的重任，其重要性不言而喻。自2023年以来，关于高价烟发展的讨论越来越多，如何迎战新周期，推动高价烟高质量发展，愈发引发行业关注。

当下，高价烟格局正在发生着明显的分化。高价烟头部阵营分化，价值引领作用凸显，大品牌在规模扩张的同时也面临着向上发展的压力，消费需求的变化让后来居上成为可能。在可以预见的未来，这种分化状态将持续深化，并将重新改写行业发展的格局。

量价拉锯，分化持续

自2021年起，高价烟市场“和大天一”格局已经被打破，新的头部阵营被分化为了四大版块。

第一档是年产销量在10万箱左右的“和天下系列”“1916系列”和“天叶系列”，它们凭借庞大的规模体量和广泛的消费认知，成为行业高价烟市场的重要基石。

第二档是中华“金系列”“大重九系列”“九五系列”，规模体量大、品牌价值高，是高价烟市场上不容忽视的力量。

第三档是以年销量在1万箱左右的“国酒香系列”“智圣出山系列”和“徽商新视界细支”，它们具有一定的消费基础，但总体规模和市场覆盖范围相对较小，在高价烟发展进入新周期之后，面临着持续、稳定发展的挑战。

此外，其他品牌也在持续谋划和推动高价烟市场布局，但目前尚未形成较大规模和声量，未来发展值得关注。

从目前的高价烟发展情况来看，各梯队之间品牌的规模体量相差不大，但不同梯队之间则存在着较大差距。高价烟头部品牌的分化态势，显示出高价烟“分化与聚集”的特点。品牌状态较好的“天叶系列”“休闲系列”赢得了较大的增长，“九五系列”稳扎稳打，“和天下系列”继续稳坐高价烟销量第一名的宝座。相较之下，“大重九系列”和“1916系列”则面临着诸多挑战，倒逼品牌开始焕新升级，开启新一轮增长周期。

 从具体品规来看，内部排位也出现了明显的变化。黄金叶（天叶）和白沙（和天下）两款产品不相上下，进入胶着的竞争状态。凭借着“软天叶”在多地上市后的价值拉动，和“天叶系列”始终如一的品质，今年“天叶家族”在高价烟市场上表现出了稳中有进发展状态，为这个略显“萧瑟”的高价烟市场增添了些许暖意和信心。

“和天下系列”以新品“尊品细支/中支”两款产品持续赋能品牌价值，在工商零消多个领域保持话题热度，种种动作形成合力，依然使得“和天下”家族稳居行业高价位卷烟的首位。“1916系列”则正在经历深度调整，今年以来已有“1916中支”“硬平安”“硬1916”“硬1916红暴”等多款产品完成升级改造，更多精彩将于新的一年呈现给大家。

总之，今年的高价烟市场，最突出的便是竞争格局的变化。在行业发展的新周期和消费新周期的共同作用下，高价烟市场由以往的“强增长”向如今的“强内功”转变。谁能率先突破自身发展的桎梏，跨越行业发展周期而屹立不倒，谁便有机会成为新的“和大天一”。

后来居上，大有可能

高价烟发展新周期，头部阵营分化加剧，特别是上市多年的高价烟产品在时间的磨砺中不可避免地会经历销量上的力不从心和价值矮化等诸多发展问题。当下，高价烟头部阵营形成了以价值为引领，以规模为支撑的发展格局。

但随着消费潮流的变化，越来越多的高价烟新势力看准了高价烟消费深度分化的机会，正在积蓄力量以创新产品来满足日益多元的消费需求。品牌价值塑造不进则退，对大品牌形成了新的压力和挑战，这也为高价烟序列中的追赶者们提供了全新的发展机遇。最为明显的变化，就是第二梯队的卷烟品牌野心勃勃、动作频频。

首先，中华“金系列”以“短、中、细”三款产品实现了多品类覆盖与满足，构建起了中华品牌在高价烟市场的“金字招牌”。特别是“金中支”在短短几年中销量突破5万箱，呈现出了极强的成长爆发力和后期增长力。

“金细支”在细支品类打开市场，提升“中华”品牌价值之后，今年又以“中华3mg细支”全新的颜色图谱颠覆了自己，给人带来了极大的震撼。另一方面，3mg低焦的体验对于中华品牌来说也足够新奇，令人期待不已。

其次，“九五”系列野心勃勃。继“九五细支”在高价细支烟市场上形成品牌认知后，今年南京品牌再次出新，即推出南京（九五细支3mg）继续把“3mg”这个超低焦风口势能向“九五系列”延伸，将细支低焦化赛道再次细分。

再次，“休闲系列”在利群品牌构建新的文化图谱之后，以系列营销动作提振品牌价值。特别是利群光影汇、云端私享会的高频次、多场地互动，带动了“休闲系列”的曝光量。面对高价烟分化的发展机遇，“休闲系列”积极作为主动出击，以新品利群（休闲·金中支）入局高价烟市场，以高价中支品类引发热议。

最后，在第三梯队的金圣品牌，今年也以“智圣出山”上市十周年为契机，推出“智圣出山细支”，让区域特色品牌绽放了独特的光芒，令人赞叹其勇气与魄力。相较之下，在高价烟市场规模体量不是很大，品牌影响力相对较弱的品牌则更有创新求变的勇气。

近期，四川中烟推出高价新品宽窄（国宝细支3mg），以新面貌、新审美、新口味回应当下消费变迁的新周期，令人满怀期待。宽窄的这次突破性创新，一举打破了消费者对宽窄品牌的固有印象，视觉形象上的差异让“国宝”与“宽窄”形成了明显区隔，3mg的低焦细支产品，也迎合了主流市场的消费需求，让消费者看到了烟草品牌创新、求变的勇气和实力。

高价市场风云变幻，需秉承长期主义

纵然今年的高价烟市场一直言传“遇冷”，但从各品牌入局高价烟市场来看，风云变化的背后亦藏着诸多机遇。恰如小编从某零售户口中了解的那样：今年的高价烟及整体市场情况并不如人意，但天天抱怨的往往都是有短板的人，有销售能力的零售户，生意还是能扛得住。顺境淡然，逆境泰然，无论开店还是上班，都要主动去适应形势变化，用长期主义的眼光看待一时一刻的变化，心态就平和了。

没有永远的品牌，只有时代的品牌，大品牌当有大担当、大格局、大魄力，追赶者也要有“苔花如米小，也学牡丹开”的心态与作为。作为烟草行业卷烟价格与价值的“天花板”，高价烟承担了品牌高价值形象树立、工商企业税利保障以及高档消费需求满足的重任，在整体消费出现疲软的当下，高价位卷烟品牌发展的分水岭已然出现，且分化愈演愈烈，究竟是以量换价，还是以价保量，究竟是要聚焦当下保住现在，还是大胆创变着眼未来，是各大品牌必然面临的抉择。走得急了、快了、缓了、慢了，最终都会影响品牌在行业及消费者口中的位列与名次。