2025年新年钟声已经敲响，这标志着2024年圆满收官。一元复始，万象更新，我们将以更加奋发向上，务实求真姿态步入崭新一年。

新时代注定是不平凡的，既是一个生机勃发，昂扬向上的时代，也是一个暗流涌动、风险外溢的时代，机遇和挑战并存，困难和希望同在。对于烟草行业来说更加突出。

当前，烟草行业面临着充满不确定性的商业大环境之下，未来总是充满挑战。当我们把目光投向卷烟市场，试图预测其在新的一年中的走势时，一个复杂而多维的图景逐渐清晰。面对市场的风云变幻，每个人或许能捕捉到不同的信息，但这些信息共同编织出我们对市场趋势的复杂认知。在这种背景下，卷烟市场需要采取多维度的市场策略，并以更加清醒和谨慎的态度，去审视每一个细微变化。

一、回首2024年，展望2025，行业实在艰难。

客观讲，2024年是在是太艰难了。这一年国际局势动荡不安，地区战火不断，外贸关税调整、房地产低迷不振等导致经济持续下行，严重影响部分中低群体收入和消费信心，降级消费一度成为2024年热门词语。因为收入下滑，一些卷烟消费者减少消费量，降低档次甚至选择戒烟。这一年对卷烟零售实体店来说卖烟难，真的太难了。一些零售户因大量卷烟库存积压而信心失落，卖烟激情将至冰点。实际上展望2025年，卷烟市场与2024年相比依然存在许多共性。具体来说呈现以下几个特点：

一是在库存压力与二级市场方面承受流动性的考验。据有关资料统计表明2024年前三季度，卷烟零售市场呈现前所未有的疲软。部分零售户对未来持悲观态度，普遍采取保守策略，不敢大量囤货，导致市场流动性显著下降。同时，卷烟的二级市场，即地下交易平台也颇显沉寂，似乎进一步加剧了市场的疲软态势。特别是在乡村地区，这一现象表现得更加突出。虽然后期卷烟供应的缩量可能在一定程度上提振市场，但缩量的程度有限，手段简单粗暴，并不能作为判断市场全面复苏的依据。因此2025年依然有市场流动性堵塞这方面的问题存在，卷烟市场动销情况咋样难以准确预测，说不定有风险加剧之倾向。

二是在消费趋势方面面临多元化与个性化的挑战。众所周知，消费趋势是决定卷烟市场需求的关键因素之一。随着90后、00后逐步成为卷烟消费主体，消费需求有了很大变化。这些年轻的卷烟消费新生代，消费者偏好日益呈现多元化、特色化和个性化趋势，他们往往不在乎价格，而更注重追求的是品牌的品味。因此卷烟行业必须不断调整策略，以适应新的市场环境。特别是年轻消费群体，他们的需求变化对卷烟市场构成了新的挑战。传统的营销方式和产品策略已经难以吸引新一代消费者，卷烟行业必须积极创新，以更加贴近年轻消费者的生活方式和消费习惯。如开发低焦油、低尼古丁的卷烟产品，以及推出具有创意和个性化的包装设计，都是吸引年轻消费者的有效手段。

三是在政策环境方面承担监管与税收的双重压力。近些年，为了全面兑现控烟覆约要求，维护公民身心健康需要，政府对卷烟行业的监管力度不断加强。伴随烟草控制政策和税收政策的调整，使得卷烟企业的经营环境更加严峻。这些政策的实施可能会对卷烟销售产生一定的抑制作用。因此，卷烟企业必须密切关注政策动态，及时调整市场策略，以适应新的政策环境。如通过加强品牌建设、提升产品质量和加大市场营销力度，强化与客户互动交流，捕捉市场信息，及时挑战品牌策略以增强企业的竞争力。

四是在品牌竞争方面集中度提升与差异化生存。当前，我们正处于百年未有之变局，诸多潜在不确定因素和影响着卷烟市场动销状态。因此在市场竞争的推动下，为了拓宽竞争空间，激发市场活力，大型烟草企业通过品牌建设、技术创新和市场营销等手段，不断巩固和扩大市场份额。同时，一些中小品牌也在细分市场中找到了生存空间，通过差异化竞争获得了一定的市场份额。未来，卷烟市场的品牌集中度将进一步提高，大型烟草企业将占据更大的市场份额。而中小品牌则需要通过不断创新和差异化竞争，来保持市场竞争力。那么后续如何做，怎么做的更好既是保障品牌生命力和活力的重要问题，也是烟草人必须面对和积极探索的课题。

五是在市场投放策略方面期待激发消费与优化结构。为了更好赢得消费者信赖和支持，为了赢得市场主动权，烟草部门在制定明年的市场投放策略时，务必保持投放节奏和数量结构的稳定，同时更加注重激发消费和优化结构。特别是在春节等消费旺季期间，要紧紧抓住时机，通过创新营销方式和产品策略，提升消费者的购买意愿和满意度。尤其是针对年轻消费者消费需求的变化及中低收入消费者消费能力实际，可以尝试搞搞特色营销，加大定制服务力度，推出限时优惠活动、赠品促销等方式，来吸引消费者购买。

六是在经济增长的质与量方面期待实现可持续发展。面对2024年过年经济疲软状态，尽管国家采取诸多调控政策，扩大内需，促进消费，增强企业内生力持续推动高质生产力和经济发展，但受国际国内诸多因素影响，效果虽有但不够明显。2025年能否实现开门红，这不仅取决于经济增长的数量，更取决于经济增长的质量。这意味着卷烟市场需要在优化结构、提升品质、增强创新能力等方面下功夫，推动实现质的有效提升和量的合理增长。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现行业的可持续发展。

二、2025年积极创新应对策略，努力实现开门红。

一是精准把握市场动态和政策走向。在2025年复杂多变的市场环境中，行业人务必保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，准确把握市场动态和政策走向。不仅要关注市场的短期变化，更要从长期发展的角度去思考问题。在制定市场策略时，必须充分考虑行业的可持续发展和市场的长期稳定性。在追求经济增长的同时，也要注重维护产业链和供应链的安全稳定，提升风险防范和化解能力。

二是注重提升创新能力和竞争力。2025年行业要进一步增强风险意识和竞争意识，要不断培育创新能力，以更加优质的产品和服务满足消费者的需求。如通过加强技术研发和创新，开发具有自主知识产权的新产品；通过加强人才培养和团队建设，提升企业的整体竞争力；通过加强市场营销和品牌建设，提升企业的知名度和美誉度，拓展消费空间，挖掘消费潜力，以赢得更多消费者的信赖和支持。

总之，2025的卷烟市场既充满了机遇，也面临着挑战。在复杂多变的市场环境中，行业人深刻把握和领会即将召开的全国烟草工作 会议精神，务必保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，灵活多变地应对市场的变化。只有这样才能在新的一年里把握住市场的脉搏，赢得更大的发展机遇，实现卷烟市场的开门红。2025年，行业人要抢抓发展机遇，要持续不断加强内生驱动力，创新营销活力，创新品牌影响力，为构建行业新发展格局奠定坚实基础。