虽然划分标准在过去若干年随着结构提升而有连续的调整，最新的标准是从2022年开始，批发价70元/条及以下产品都划分为了低价位产品，同口径对比，今年1—11月，低价位产品一改前两年的减量走势，商业销量同比止降回稳，不仅没有继续下降，甚至反而还略有一丢丢增量，这也是近5年同期有且只有一次的同比增量。

前些年因为增长有把握，低价位产品——名义上的「蓄水池」——更像是任意拿捏的「橡皮泥」，多一点少一点、快一点慢一点，完全取决于目标完成、任务实现，和真实的市场需求有关系，但关系不大，供不应求、供非所求是常态。

从近5年的情况看，低价位产品的减量大体上维持在一二类烟增量的一半左右，然后再扣除三类烟的那些减量，大体就等于当年的总体增量。原本是过程决定结果，但实际上却是结果倒推过程。

不过，需求端的变化传到回来，现实的压力让「橡皮泥」不再像之前那样可以任意拿捏。从去年开始，低价位产品投放就有了一个明显的调整优化。我特别看了一下数据，自3月份以来，除了中秋国庆和年末主动调控之外，低价位产品的投放就处于相对稳定且比较充分的状态，所以去年10几万箱的减量、2%左右的降幅，对比前几年动辄大几十万箱、4%、5%的锐减已经是比较明显的改善，四舍五入下来相当于没有减量。

今年总体上延续了这种缓降、少降的态势，从1、2月份过后，每个月都保持在略高于去年同期的投放力度，甚至于9月份中秋国庆节也只是轻微地有一点点减量。从目前的销量完成，以去年12月份的投放基数，低价位产品今年全年将会维持在不降、顶多微降的程度。

这样的结果，可以说是建设高水平供需动态平衡的主动作为。各市场主体按照行业统一的安排布置，较好地统筹做好各价位、各类别产品供应，合理、适当地加大了低价位产品投放，有力有效地改善了供需关系，缓解了低价位产品的供需矛盾，支撑起低价位产品的止降趋稳。但更多则是稳增长压力下的必然选择。持续的消费分化、需求不旺，导致了高端品牌增长乏力而状态低迷，市场总体缺乏活力，又决定了结构不仅不能搞定问题，反而成了问题本身，「既要」「又要」变成了不得不「先能」「再能」，这个时候，低价位产品不是挺身而出，更是临危受命。

以眼下的需求状况，明年的市场不容乐观，需要重新校准低价位产品「蓄水池」定位和作用发挥。

从发挥作用的角度，低价位产品的意义。1.缓解增长压力。这个最好理解，低价烟只要一解决供不应求、供非所求的问题，就能带来立竿见影的增长，过去增长有把握的时候，这点纯粹的量的增长或许无所谓，但考虑到现实的需求不旺和增长压力，至少可以一解当下之渴。

2.优化供需关系。相当于高端市场因为需求收缩的供大于求，目前的供求矛盾，主要集中在低价位产品，适当增加低价位产品对于供需关系的优化，整体面上动态供需平衡，都有积极作用。

3.改善客户盈利。高端产品包括一些主销产品的动销放缓、库存增加，导致少赚钱、不赚钱甚至亏钱，让零售客户承担着很大的经营压力，适当增加——目前赚钱且是盈利主力——低价位产品投放，能够一解燃眉之急，算得上雪中送炭。

4.减轻品牌负担。尽管低价位产品的贡献度相对有限，但是在无法全面兼顾只能有所取舍的情况下，低价位产品适当增加投放，可以从量的角度给中高端品牌适当减压减负，有助于更好地调整状态。

考虑到目前的市场需求并没有短期内回暖向好的明显迹象，有的观点认为我们正在进入到系统性的收缩通道当中，人口老龄化加速和年轻人消费兴趣不高、消费意愿不强加深了问题的复杂程度，当前的消费分化——不是单纯的阶段性的消费降级——更接近于一种根本性重构，未来稳需求、稳增长、稳运行的压力不小，低价位产品在前面提到4个显性作用发挥的基础上，有必要重新回归到「蓄水池」视角来加以认识和把握。

这里面首先需要解决的是优先级的问题。之前，我们优先考虑的是结构，从更长的周期来看，优化结构也是行业发展的重点和纵深，但正如大家所看到和反复讨论的那样，消费分化不是阶段性而是趋势性的，不是局部化而是整体性的，不是有升有降而是降大于升的，这样的变化决定了稳定销量应该被置于更优先的位置，同时通过改善供需关系来更好地满足需求、稳定需求。

这样的思路，还需要两个方面的配套联动。一个是低价位产品的重新定位。同样是「蓄水池」，之前更多是把富裕的增长用低价位产品投放来留蓄下来，而现在不仅要立足当下的维稳，用低价位产品的有所增加来解决销量的总体稳定，还要基于长远可持续的生态涵养，不要把消费者拒之门外，也不要把市场拱手相让。

另一个是低价位产品的重新定义。低价位产品的标准，是一个跟随结构提升的动态，随着单箱批发均价的持续提升，适时适当调整优化低价位产品的价格区间，是合理的也是必要的，这不仅仅是优化低价位产品的价格跨度，更重要的是用低价位产品的身份和要求来落实市场投放，体现出运行调控、市场投放的整体感、协调性。

当然，还有一个老生常谈的问题，就是低价位产品的降本增效。从生产环节，比如推行简易包装，降低制造成本；到物流环节，比如推进属地产销，就近销售；再到市场环节，比如优化产品组合，控制市场投入，等等。这些环节，都还有不少的潜力可挖，还能挤出相当的水份。

在更大意义上，对于低价位产品的反复讨论，归根结底还是在小气候+大周期中，如何更好地推动当前稳增长、中长期可持续。