2024年11月29日，海关总署公告2024年第176号（关于修改和废止进境物品管理相关文件的公告）发布。该公告即日生效（2024年12月1日）该公告对《关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜的公告》等5部文件进行修改或废止。其中，与进境旅客携带雪茄烟相关的直接规定主要有：将应申报数量由原“或香烟超过400支，或雪茄超过100支”修 改为“香烟（含加热卷烟）超过400支，或雪茄超过20支；其中，自港、澳地区进境的香烟（含加热卷烟）超过200支，或雪茄超过10支。雪茄烟携带入境的允许数量大幅度减少必将对国内的雪茄市场造成重大影响，古巴和非古雪茄的市场流通必将更为紧张，国内流通价格必将大幅度上涨，消费者购买或者获得进口雪茄的成本也将大幅度增长，为国产雪茄进一步抢占国内市场创造了一定的机会。可以说，国产雪茄的“春天”来了。

政策利好：国产雪茄迎来发展良机

 从以往的经验来看，国产雪茄，特别是中高端手工雪茄之所以很难与进口雪茄相匹敌主要原因有三：一是雪茄产品属于舶来品，进口雪茄拥有得天独厚的原料优势和产品优势，占据着绝对优势的市场份额和消费认知。二是进口雪茄代表的文化属性在消费者层面根深蒂固，认可度非常高，高端雪茄的意见领袖和典型消费者的购买选择相当固化，特别是高端手工雪茄更是“一茄难求”。三是以海外代购、海淘网、港澳背包客为主的雪茄进货渠道非常普遍，大量进口雪茄通过各种走私或者正规途径源源不断进入国内市场，对国产雪茄形成“挤压”态势。

因此，这次海关总署的政策调整必将对现有的国内雪茄市场带来重大冲击。个人携带雪茄的数量从100支减少到20支（港澳地区10支）就需要正常报税意味着以前依靠海外代购和港澳地区背包客购买的这个常规渠道被政策直接“腰斩”，进口雪茄进入国内市场流通的最大“入口”被直接“卡脖子”。千万不要小看这次政策的调整力度，不论是20支还是10支都相当于直接把这个渠道封死了。因为一般情况下，进口手工雪茄的大多数规格都是以10支/25支/50支一盒为标准，这次政策的出台就相当于原来你可以单次从海外带入国内2-10盒雪茄骤降为0.5--2盒，进口雪茄的购买成本也将暴涨，很多国内市场紧俏的进口雪茄基本上没法通过这个渠道进入了。

国产雪茄经过一年的“烟茄分离”政策的宏观调控，市场环境已经明显好转，市场份额也有明显增加。如果再加上这次海关政策的收紧，国产雪茄在与进口雪茄的市场竞争中无疑迎来了重大的“政策利好”，特别是高端手工雪茄的性价比必将逐步攀升，国产雪茄迎来了进一步占据国内雪茄烟市场的最佳良机。

环境利好：国产雪茄迎来发展考验

雪茄烟的传统鄙视链是古巴雪茄>非古雪茄>国产雪茄，国内的雪茄市场对古巴雪茄的需求量巨大，非古次之，国产最小；消费者对古巴雪茄的认可度也最高，非古次之，国产最低。疫情期间古巴雪茄和非古雪茄的渠道价格和市场价格水涨船高，很多进口雪茄品牌的价格都出现了“翻倍”的现象，导致很多雪茄客购买进口雪茄的成本增加了很多。疫情之后由于进口雪茄的价格始终处于持续涨价的阶段，国产雪茄迎来了一波爆发式的增长，一些高端手工国产雪茄趁机占据了一定的市场份额。

通过2024年全国雪茄烟市场分析报告可以看到，国产雪茄在最近2-3年已经得到了快速发展，中高端手工雪茄的市场占有率、品牌认可度、渠道流通价格都有了明显好转。以长城、黄鹤楼为代表的中高端手工雪茄也培育出了一些明星单品，如长城揽胜1、揽胜3、长城VF、生肖系列、黄鹤楼雪之梦9号、雪之梦10号等等。国内雪茄消费者对国产雪茄的接受程度也有大幅度提升，针对国产雪茄也提出了“六大需求”。特别是20--30岁年轻消费群体对国产雪茄的喜好程度和忠诚度明显高于中老年消费群体，一些国产雪茄凭借着高性价比和对标进口雪茄的外观和原料设计获得了年轻消费群体的认可和追捧。

国产雪茄烟的市场环境正在悄悄发生改变，从以往的大面积价格倒挂（渠道价格是零售价格的2-3折）稳步发展到价格持平（渠道价格是接近甚至超过批发价）。新增消费群体对国产雪茄的认可程度好于进口雪茄，一些传统的雪茄鄙视链正在被逐步打破和蚕食，一些专业化的雪茄吧如雨后春笋般出现在各个地区，这些新型雪茄终端主要以销售和推荐国产雪茄为主，也为国产雪茄烟的进一步发展奠定了市场基础。有发展就会有考验，国产雪茄烟如何能够抓住政策和市场环境的利好来扩大品牌影响力成为下一步发展的关键。

市场利好：国产雪茄迎来营销课题

政策和发展环境的利好为国产雪茄的外部发展创造了“空间”，那么对于雪茄烟的消费市场而言，国内的雪茄生产和销售企业应该如何抓住这种机会在市场营销方面尽快迎头赶上呢？这个问题迫在眉睫也非常重要，需要工商企业认真思考三个营销新课题。

课题一：“烟茄分离”政策如何深入贯彻。2024年行业开始全面推行烟茄分离正常，国产雪茄烟的营销模式发生了根本性改变。雪茄烟与传统卷烟的最大区别就在于营销模式的“完全倒置”，雪茄烟应该推行“市场化”培育模式，需求从消费中来，产品研发、客户分类、档位确定、货源投放、终端建设、品牌培育、市场营销活动等一系列营销举措都要“由下至上”。所以，仅仅只从制度层面确定烟茄分离是远远不够的，必须从雪茄烟的消费调研、市场需求分析入手真正将雪茄的生产和销售面向市场、面向终端、面向消费者。

课题二：专业雪茄终端如何建设。各地区根据烟茄分离政策投放雪茄之后都会面临雪茄终端不足的问题，因此要因地制宜地把专业化雪茄终端的建设纳入重点工作。很多人认为雪茄终端就应该围绕五星级酒店、大型酒吧、夜店、会所来进行建设，阁主并不太认同这种建设思路，其实一家专业的雪茄吧并不一定非要那么“高大上”，并不一定非要奔着“米其林一星”的标准去考虑。对于国产雪茄而言，要想和古巴雪茄、非古雪茄尽快形成错位发展的态势就应该考虑根据现有国内雪茄客的实际消费场景和消费能力去建设“小而美”的专业雪茄终端，我们不妨把眼光放在单体在100平以内的中小型酒吧、茶吧、清吧、咖啡店、餐吧这类新型终端，围绕年轻消费群体聚集的地方来进行重点终端建设。

课题三：国产雪茄文化该如何打造。雪茄文化是品牌营销的“重中之重”，之所以古巴雪茄能在雪茄客中深入人心完全得益于来自于欧美的雪茄文化作为支撑。通过品牌形象（消费文化）、意见领袖（欧美名人）、专业渠道（专卖店）、会员体系（VIP）、特色展会（古巴雪茄文化节）等环环相扣形成了古巴和非古雪茄的“品牌+渠道+文化”的独有模式。对于国产雪茄而言有三个问题需要破解：一是国产雪茄文化究竟是什么？国产雪茄的形象究竟是什么？国产雪茄的消费认知模式究竟是什么？当我们一说起雪茄就只能想到丘吉尔、迈克尔乔丹、施瓦辛格、克斯特罗这些国外的品牌代言人的时候说明我们的国产雪茄还没有形成自己的“中国雪茄文化”。

海关总署的一项政策变化为国产雪茄带来的不仅仅是简单的市场环境改变，而是一项非常利好于国产雪茄重塑自身形象、重构自身渠道、重建自身营销模式的大好机会。工商企业是否能够抓住这种有利时机从消费端发力，结合政策的“加持”推动国产雪茄烟更上一层楼成为未来雪茄烟营销的加速器，进而让烟草行业的“烟茄分离”策略得到最大程度的完善和发展，我们拭目以待！