2024年，受经济发展周期和消费周期影响，卷烟消费分化的趋势不断加快。高端高价市场增速放缓，普一类市场急速扩容，烟草品牌向上增长的压力持续增大。

在此情况下，很多品牌都在积极探索向上增长的新通道。

01、消费分化之下，展现出怎样的发展规律？

2024年，各行各业均感到向上增长的难度在不断提升。不过，这种“难”仍然是相对性的，仔细观察可以发现，“分化与集聚”才是产业发展的主旋律。

所谓“分化”，是指不同收入、不同层级的消费者根据自身实际情况做出了迥然不同的选择。高净值人群拥有强大的消费能力，但市场上却缺乏能够让其眼前一亮的产品，进而导致高价烟市场消费疲软。可以说，这种“消费下降”是由于供给不足所导致的。

于是，我们发现，自从进入11月份以来，各品牌还是推出和储备了一批高价烟新品，如金圣（智圣出山细支）、宽窄（国宝细支）、南京（细支九五3mg）、利群（休闲·金中支）等，以新技术、新形象、新体验来唤醒高净值人群消费欲望。

新中产人群则在宏观经济承压发展之下，选择日渐回归理性，只买对的，不买贵的。消费预期的下行使其消费行为渐趋保守，最终导致高端市场动销缓慢，高端产品价格下滑，这种“消费降级”是由消费者心理预期不足所导致的。

自去年十一以来，高端市场便进入调整周期，一方面以沉浸式体验活动提升产品知名度，引发消费者共鸣；另一方面则持续下沉消费市场，以终端陈列、营销活动推动高端卷烟走进消费者的生活，通过主动调整回稳发展状态，最终让“卷烟变成烟灰”。

大众消费人群则由于收入的下降主动选择消费降级，进而导致普一类及以下价位卷烟消费需求持续上涨。普一类市场承接了高端高价卷烟下行的压力，成为行业高质量发展的压舱石。

与此同时，普一类市场由于人口众多，消费需求多样，给规模型品牌转型升级提供了新的机遇。其中，以黄金叶（商鼎）的快速崛起颇具代表性。产品自2020年焕新升级以来，趁着普一类市场发展的东风快速崛起，如今已经成为年销量近20万箱的大单品。

总体来看，今年的烟草市场虽然有波折，但也有亮点。增长向创新产品聚集，向核心价位聚集，向大品牌聚集的趋势愈发明显，让“分化与集聚”成为烟草行业最突出的特征之一。

02、万商汇聚，向何处谋增长？

随着2024年即将结束，新年的钟声又将敲响。那么，2025年会变好吗？烟草行业将会涌现出怎样的新契机？

12月2日—4日，2024年华糖万商大会暨第九届中国糖酒食品行业精品展在南京正式举办，集烟草、酒水、食品、饮品等多品类，共同开启2025年的增长之路。

2025年，是“十四五”收官之年，明年的表现事关整个“十四五”经济发展规划的总盘子、总成果。但发展不会因循守旧，而是向新处去，以创新求发展，以创新求稳固。烟草行业作为国民经济中的重要一环，要充分发挥体制机制优势，打造向新致胜的力量。

本次万商大会，特邀著名经济专家樊纲，畅谈《宏观经济趋势与企业家决策》，从国民经济发展的总体角度，引领企业创新走出一条新路子。茅台、五粮液、剑南春等一众酒水大品牌，也在活动现场精彩亮相。于岁末年初之际，共同彰显实力，提振信心。和万名优质经销商携手，共同迎接向新质胜的春天，开创更加美好的明天。