编者按：《“一链多点”智慧营销体系（上）：构建工商协同共育品牌的新模式》内容中，我们已经了解了“一链多点”智慧营销体系在产品研发和市场布局上的创新实践。本文将深入探讨如何通过智慧营销体系建立货源投放新模式，以及如何通过品牌培育新模式和“营销智慧大脑”的技术支撑，实现品牌培育的创新和数字化转型，从而提升品牌发展成效和工商协同效果。

智慧营销体系

建立货源投放新模式

重点关注预投放效果，实时品牌状态监控，及时根据品牌状态进行调整修正。为了有效的实施货源投放的步骤，优化了计划管理机制的设计，将计划资源从投入产出效益较低的市场，腾挪到结构收益较高的市场上去。为精准洞察市场需求，提高市场需求感知力，及时修正货源投放和品牌状态，迭代升级了品牌状态识别模型，做到“品、地、时、策”的策略提供，即“一品一策”“一地一策”“一时一策”。

一是精准洞察市场需求，提高市场需求感知力。结合市场实际情况，对终端投放指标的运用进一步深入探索，聚焦市场状态、策略执行、可供货源三个维度的五个指标，构建了“三层八维”货源投放管理体系，不断提升供给体系对市场消费需求的适配性，为工商协同培育新品预投放提供科学依据。

二是准确识别品牌状态，推动智敏市场运作体系高质量运行。品牌状态是品牌发展势能的外在表现，在识别品牌状态的基础上，设计“品、地、时、策”策略，用“一品一策”“ 一地一策”“ 一时一策”及时进行品牌状态的再调整。

智慧营销体系

建立品牌培育新模式

品牌培育的核心“五个合适”，找到合适的人，在合适的时间、合适的场所，用合适的产品，开展合适的高质量推广活动。结合商业公司零售销售数据，实现核心价值终端的商圈热力图构建，从而实现“人-货-场”的高质量关联，实现真正意义上的数据赋能。

一是消费扫码数据与终端关联，打通门店和消费者数据。可利用小程序等扫码平台，实现终端客户和消费者关联，实现“人—货—场”三个维度打通。

二是锁定高价值卷烟零售终端，开展精准营销。精准营销是在精准定位的基础上，首要要求是找到高潜力、高价值的营销客户。依托扫码平台数据，通过零售终端商圈热力图构建，筛选出扫码率较高的活动终端，总结该类型终端的周边消费者画像，在该终端中匹配出具备类似周边客群的终端，判定为营销活动高价值终端群，未来计划营销活动时，可以优先选择在该类终端群中执行。

三是建立营销活动矩阵，体系化的开展高质量推广活动。精准目标用户的核心作用在于开展高质量的品牌活动，高质量的品牌活动在一定程度上扩大品牌的影响范围和知名度，促进品牌与客户互动，增强客户产品的体验感，进一步促进品牌的成长，同时提升品牌价值。

智慧营销体系

建立“营销智慧大脑”实现技术支持

在“一链多点”营销理论和数据提质的基础上，以“数据提质，数据融合，数据赋能，智能呈现”为工作路径，利用数据中台技术能力，统一数据标准，将数据进行分类管理，最终可形成数据治理-模型驱动-业务执行-效果评估的生态循环。

一是推动营销数字化转型三年规划，明确数字化转型方向。以用户“体验更美好，反应更快捷，决策更科学”为规划愿景，规划将从用户核心需求出发，在“设计前、使用中、使用后”等环节全方位收集用户意见或建议，通过数据赋能，同时构建服务工商的品牌价值营销生态新体系。 

二是确立数据标准和分类数据管理，实现数据提质工作。确立现有数据的采集规则，对不同来源、不同格式的数据进行清洗提质。明确将现行数据分为行业数据、市场数据、消费数据和其它数据四大类，同时建立新机制和新措施确保数据的真实有效。

结语

理念是方向，但只有落地才能证明价值。在“一链多点”智慧营销体系下，从技术赋能到市场推广的全链路协同，将为传统烟草行业提供更多的想象空间。