万物皆有周期，烟草行业也不例外。

当前，全球及国内经济增幅均有放缓，消费需求相对疲软，消费者更加倾向于购买高性价比产品，而非盲目追求品牌或者高端消费。

来自需求端的变化，导致品牌为争夺有限的市场空间而展开竞争，行业进入存量发展的弱周期。

01、弱周期，是供给与需求的错位

从当前的市场状态来看，烟草市场整体供大于求，供求不匹配，供不懂求。

从供给端来说，近十年内受几次细分品类出现、行业外消费浪潮等的影响，烟草市场新品多次爆棚，导致目前市场上的产品呈现出品规数量多、品质均值高、创新雷同、结构偏高、文化价值老化等状态；

从需求端来说，消费浪潮变速加快，最新一轮的消费状态呈现出消费者收入不稳定、理性消费、低欲望消费、消费时注重健康减害的特征。

所以，当前弱周期的主要问题在于，供给端还在延续上一轮强周期的铺货习惯，但需求端已经进入一个包括新群体、新消费观念、新消费需求的新周期。新一轮需求的特征与上一轮为迎合消费喜好而推出的产品卖点相悖，即需求与供给的错位。

这一供需错位现象在高端高价市场表现的更为明显。高端高价消费者的消费受外界环境影响小，甚至可以说不受影响。但因其接触的产品范围广，更容易发生消费转移；或是受近几年的消费氛围影响，健康减害意识提升，对上一轮焦油含量较高的高端高价产品难以接受；或是因宴请、送礼、个人物资配伍等消费场景的缩减，而不再需要这方面的消费。

02、弱周期，品牌也有强机遇

弱周期不止在烟草行业发生，在酒水、饮品、汽车、房地产等多个行业都在发生。谁能越早破解供需的难题，谁就能抢得新一轮商机。“无糖”的饮品、低度却口感层次分明的酒水、新能源高质价比汽车、高质量房产等高质量创新产品，重新博得市场关注。

对于烟草品牌来说，烟草品牌可从特质化产品、特质化体验、高强度曝光三方面发力，突围弱周期。

特质化产品即搭载新技术、新理念、提供特质化体验的新产品。

如黄鹤楼（视窗）、玉溪（中支境界）、荷花（经典中支）、芙蓉王（沁爽）、芙蓉王（绽放）等，这些产品在滤嘴、口感、辅材、包装等方面做到了新奇特专精，形成了自身的特色与记忆点，满足了新兴消费需求，持续为品牌赋能，成为新一批流行产品。

特质化体验即产品能为消费者带来的区隔性、舒适性、满足性体验。

如“中支境界”的“掰掰乐”，强调了分享的高端境界；“视窗”包装上的“窗口”，给人坦诚相待的互动乐趣；南京（雨花石3mg）给人超低焦、超满足的感知；利群品牌的“光影汇”系列活动，让消费者感受到品牌的温度等。

高强次曝光即通过高频次的线上线下活动，让产品更具知名度。

当下是“酒香也怕巷子深”的时代，尤其是高端烟进入“规模决定价值”的时代。弱周期并不意味着烟草品牌应该采取保守或退缩的营销策略，相反，品牌更应该采取强势出击的策略，以抓住机遇，实现突破。

另外，受密集的线上线下信息影响，消费者可以轻易获取诸多信息，并将它们融合为自己的判断。他们更愿意购买那些已经听说过、提前熟悉过的产品。

03、万商大会，让烟草产品曝光精准有效

在高频次的曝光活动中，烟草品牌最好是有技巧地创造事件，以事件为核心，通过社交媒体、短视频、直播等新媒体渠道，以及线上线下相结合的营销方式，扩大营销影响力和品牌知名度。

同时，注重与消费者的互动和沟通，收集反馈并及时调整营销策略，以满足消费者的个性化需求。通过万商大会，加强与其他烟草品牌、食品行业、酒水行业等的交流与合作，是烟草品牌多年以来常用且有效的方式。

12月2日至4日，2024华糖万商大会将在江苏南京举行，为企业提供第四季度的增长方案，助力开启2025年的新增长之路。

万商大会自2016年举办以来，历届专业渠道商参会数量从3万家增长到10万家，商业资源不断升级。本届大会将邀约10万家全渠道经销商集结，包括主流经销商、全国连锁、新型平台等，共赴南京探寻新商机。

在大会上，烟草品牌可与全国连锁、创新渠道及省区经销商面对面交流，高效对接，还可与名优酒品、休闲食品、饮品、乳品等多类别的高增长品牌一起，展示实力、寻找跨界合作的平台。

在行业弱周期，烟草品牌要想强势出击并取得成功，可以借助万商大会的平台，精准定位、创新营销、深化合作以及灵活调整，这将有助于烟草品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。