烟草行业整体的严峻局面还在持续。当前和今后很长一段时间，都会交织着量的困难和结构的压力。

零售户该怎么做？烟草企业又该怎么做？

口味与健康双螺旋，才能推动烟草产业高质量发展！

纵观烟草行业发展历史，经济性推动烟草工业快速发展，技术--产品为推动烟草行业第一轮发展的奇点；健康问题推动烟草产业改革，减害为推动烟草行业第二轮发展的奇点；接下来产品创新、营销创新、服务创新将会推动烟草行业第三轮发展的奇点。

随着卷烟销量拐点到来，品牌扩张的步伐逐步放缓，中国卷烟品牌发展进入深水区，更多依靠提高全要素生产率来适应消费升级。

品牌规格精减优化，重点品牌可持续发展才是王道。根据《中国烟草年鉴2022》，2021年全年卷烟在产规格共866个，比上年减少36个；2021年准产国产内销卷烟新品(含改造、整合等)49个，退出57个，品牌数净减少2个，规格净减少8个。

重点品牌集中度进一步提高，行业31个重点卷烟品牌销量同比增长2.08%，占全国销量比重91.69%，同比提升1.38个百分点；其中，有9个品牌销量超过200万箱，中华、利群、云烟、黄鹤楼、芙蓉王、南京等6个品牌销售额超过1000亿元。

中烟的品牌发展以“品牌为体，规格为纲，结构为王”为发展主线。从卷烟百号牌、到20+10重点品牌，再到“532、461”“136、345”以及“努力打造世界领先品牌”品牌发展路径和规模大、结构高、竞争力强的中式卷烟品牌体系，行业品牌重点逐步从大品牌转移到高结构的大单品。精简优化产品规格，梳理品牌体系是品牌健康发展的重中之重。

烟民数量稳步下降，人均消费量和消费额提升。卷烟消费分化日益严重，高端消费向大城市集中，向省会城市集中，向长三角和珠三角集中的趋势日益明显。

中国成人吸烟率从2009年的27.5%下降到2023年的24.4%；成人烟民数量由2009年的2.78亿人下降至2023年的2.76亿人。虽然烟民数量下滑，但烟民的消费量和消费额持续提升，成人烟民人均消费量由2009年的8008支/年增长至2023年的8839支/年；成人烟民人均消费额由2009年的2963元/年增长至2023年的6575元/年。

中国卷烟市场规模持续稳定增长，主要由单价增长推动。

烟草行业的发展受刚性的产业规划导向与柔性的消费需求双重影响，通过持续的产品结构升级推动价格提升。

一方面，提高烟价符合禁烟的舆论导向，且符合构建中式卷烟对外的价格竞争壁垒，符合中国烟草持续提升的税收贡献能力。另一方面，烟草行业推动降焦减害，到细支、中支的新品类崛起，再到HNB的全球风起，内在的趋势是健康化，外在特征是价格结构提升。

向上走，向结构走成为必然，一类、二类烟将占据市场主导地位。高端高价产品走向萎靡，普一类和中高端市场走向结构性繁荣。

并且创新卷烟品类保持较快发展，如低焦、细支、爆珠等细分市场快速发展，个性化、多样化趋势满足受众，卷烟创新成为带动行业高质量发展的重要引擎。

卷烟市场，就像是一面明镜，折射着消费趋势的起伏和品牌策略的智慧。面对市场的波动，各品牌需要思考未来发展的方向和策略。通过洞察消费需求变化、不断创新产品、稳住基本盘等措施，把握品牌发展的关键，去迎接更多的挑战与机遇。

品牌在寒冬时更应聚焦大品牌战略，敏锐捕捉市场变化，持续提升重点品规产销量，不断增强满足需求、引导需求、创造需求。