2024年，中支市场进入分化与调整的新周期，中支产品特质打造、中支消费选择、中支发展风向、终端态度皆发生了变化。中支品类自2016年发轫以来，历经八年高速发展，为行业带来发展的活力与信心。

但从去年下半年开始，市场风向渐有改变，并在今年愈加明显。长江流域作为中支烟开发与消费的集中区域，可谓是“春江水暖鸭先知”，最能深刻感受当下的中支脉搏。

一、长江流域中支市场众生相

长江流域横贯东西、承接南北、通江达海，在卷烟消费体量、消费结构、潮流动态上具有其他区域无可比拟的优势。中支品类在八年的发展过程中，保持了量价齐增的良好态势，实现了从创新产品到大众消费品，从市场细分到增量主力的角色转变，中支市场变化的大本营就在长江流域一带。

从生产端来看，长江流域上的烟草企业大多都有自己的中支烟，并在全国市场形成了一定的影响力。其中，重庆中烟在2019年提出中支烟战略，聚焦中支品类打造，天子（中支）销量已超十万箱。

湖南中烟的芙蓉王（硬中支）为品牌高端化找到了基座和支点，提高了品牌的活跃度；

湖北中烟有黄鹤楼（1916中支）、黄鹤楼（视界）、黄鹤楼（峡谷情中支）、黄鹤楼（硬奇景）爆珠等，为品牌结构提升做足了支撑。

江苏中烟有苏烟（晶彩中支）、苏烟（彩中）、苏烟（多彩中支）、苏烟（五星红中）等，上海有中华（金中支）和中华（双中支），浙江中烟有利群“楼山天”系列、利群（阳光尊中支）、利群（阳光青中支）等等。

从消费市场来看，长江流域各城市的中支烟表现相对活跃，为激发当地卷烟市场活力、提升卷烟品牌竞争力、践行行业高质量发展提供了助力。比如，在长沙市场，芙蓉王（荣耀中支）、利群（阳光青中支）、白沙（和天下尊品中支）、云烟（中支小重九）等品规众多，中支消费的规模与结构相对较高，产品溢价能力较强，在中支消费分化之际依然保持了良好的发展势头。

二、中支分化，市场状态各不同

当下，受中支产品端、市场消费端的影响，中支烟正进入深度调整期，在结构、文化、品牌等多方面出现分化。

结构分化

中支烟从三类烟的“老巴夺”、长白山（迎春中支）起步，遇中华（双中支）、中华（金中支）的强势引领，转而进入高端市场。此后，中支烟在300元—600元价位段迎来品规数量的大爆发，带动400元、500元价位热度提升。

从去年开始，理性消费回归，高端高价消费收缩，中支烟结构开始两极分化。其中，高端中支烟和普一类中支烟保持了旺盛的增长势头，表现更为活跃；高价位中除了“金中支”“尊品中支”等少数产品表现良好，其它品规在销量、增量、发展前景上都不尽如人意。高端中支产品则陷入动销放缓、库存增长、价格疲软的境地，市场表现不温不火，给零售终端经营带来较大压力。

产品分化

中支产品在相似的行业背景、相近的时间范围内群涌出现，在历经几年的大浪淘沙后，如今的市场态势已各不相同。

在高价位市场，中华（金中支）和天下（尊品中支）表现优异且稳定；在高端烟市场，云烟（黑金刚印象）、玉溪（中支境界）、中华（双中支）、黄鹤楼（硬奇景）爆珠、芙蓉王（硬中支）凭借品牌知名度、品质王道而出圈；在普一类，利群（楼外楼）、天子（中支）、黄金叶（商鼎中支）表现活跃。这些产品，是中支市场的活力产品，也是有前景的中支产品。

特质产品、头部品牌市场价值凸显

在文化、品质、品牌等方面具有特色且综合产品力不错的中支烟市场表现活跃，口碑持续上升。如利群（山外山）追求内心自由的人生态度、黄鹤楼（视界）“涡轮增压”的设计、芙蓉王（硬中支）双腔保润、中和舒适的品质等。

随着消费者愈加理性和挑剔，具有特质化的中支烟将走得更远。在品牌上，部分品牌依靠中支产品乘风而上，在销量、结构、市场影响力上有了明显提升。

中支分化的原因有以下几个方面：

一是中支烟由支型带来的新鲜感逐渐消失，中支普适化之后需要持续推进品类创新，以满足消费者个性化、多元化的需要。但目前市场上在销的产品区隔性不大，在理性消费的背景下，出现动销放缓、库存积压的现象也在情理之中。

二是中支烟理想的消费逻辑并未完全转化为现实，细支烟的消费逻辑是“少抽一点，抽好一点”，常规烟是高香气与高满足，中支烟理论上是位于两者之间。但从实际执行情况来说，中支烟并未能完全达到这一理想效果，给予消费者“轻松、舒适、满足”的感官体验。大浪淘沙，始得真金。中支消费分化之下，也在倒逼工业企业进行技术创新，从根本上解决这一问题。

三是部分中支的消费体验不够好，如宽版中支单包采用“双排双十支”、双腔隔断式设计的烟包设计。因为烟盒过于宽大，会出现携带不方便、拿取不方便、烟支容易掉落等问题。再如，长江流域调研中，零售户反映中支产品数量多，缺乏独特卖点，产品上市后培育不到位，消费认知度不高，零售户培育信心不足等问题。

三、中支调整，阳光总在风雨后

对于行业而言，阵痛期是一种考验，考验的是品牌的素质能力和水平境界，此时尤其要保持战略上的平常心态。

参考细支品类发展的经验可以得知，只有大浪淘沙之后中支才会焕发出新的光彩。在中支分化新周期，品牌一方面要把状态调整好，在节奏优化、产品提质改造上做好工作。另一方面，通过文化建设、技术升级、品质提升、场景打造、营销体验等方面进行系统创新，进行多维的特质打造，提升产品竞争力，提高产品辨识度，塑造“三感合一”的特质化产品。

未来，狭路相逢综合优质者胜。相信中支品类在经历分化、调整后，会迎来高质量发展的高峰。