有这样一款普一类卷烟，它于2021年年末上市，2022年销量即破万箱，2023年销量同比翻番，2024年半年销量已超过去年全年，发展迅猛。经了解其市场价格在多省均溢价30元以上，状态不错。这个成绩的取得还是在当前一类烟整体状态欠佳的背景下，其竞争力可见一斑。

这包烟就是中南海（冰耀中支）。那么，它取得成功的核心因素是什么呢？我们尝试用排除法分析，无论包装吸引力、品牌影响力，中南海都不算强势品牌，也难以支撑冰耀中支取得的成绩，唯一突出的就是它独一无二的果味+凉感吸味，而这也正是它取得当前成绩的主要因素。

那么这类吸味为什么能获得市场的高度认可呢？通过调研分析，原因不外乎以下五点：

一是年轻消费群体的崛起。新生代烟民追求个性化、品质化卷烟产品，果味+凉感吸味正好满足了他们的需求。

二是更具性价比。果味+凉感的复合吸味提升了产品的性价比，吸一支烟同时获得两种体验，大部分消费者都喜闻乐见。

三是赋予消费者情绪价值。果味可以让消费者产生好的联想，更易获得愉悦感受。

四是外烟的替代需求。在外烟无法满足市场的情况下，相似口味的果味+凉感卷烟自然成为了不二之选。

五是缺乏竞品的冲击。当前市场上国产果味+凉感卷烟仅几个，冰耀中支刚上市之时，市场上没有相同口味的国产卷烟，这也使它获得了毫无竞争压力的成长空间。

有朋友可能会说，仅由一款烟就得出“果味+凉感吸味卷烟有市场前景”的结论未免失之严谨。但我们同时需要意识到，机会与风险往往是并存的，如果没有一丝风险，那也意味着机会为零。

冰耀中支作为第一个吃螃蟹的人，风险不可谓不大，但它也因此分到了果味+凉感市场的第一块大蛋糕。根据其市场表现可以预见剩下的蛋糕仍然不小，但剩下的蛋糕如何分配，那就取决于其他厂家的洞察力、决策力和执行力了。

谁能更早进入这个市场，或许就能在未来的角逐中占得先机。值得一提的是，今年还有两个品牌敏锐捕捉到了这一潜在机会并已付诸行动。

图片

天子（c位），行业首款白桃+凉感吸味卷烟，今年5月在重庆上市，目前市场溢价20元左右。

长白山（心归细支），行业首款不借助爆珠实现哈密瓜+凉感吸味的卷烟，经了解将在下半年上市。

坦白来讲，任何创新都面临着一定风险，卷烟创新亦是如此，但这些品牌尝试捕捉趋势、顺应趋势、敢为人先的行为值得敬佩。笔者坚定看好这两款产品，也期待市场能够适时给这些孤勇者以奖励。