当下，中国经济进入新阶段，消费的弱复苏和强分化成为主要特点。而经济大势的波动带来的是行业的连锁性变化。从上半年的行业来看，高端、高价烟消费普遍疲软，增长压力增大，政策趋于收紧。笔者看来，这种现状很可能将在一段时间内持续。

对比来看，白酒行业的波动来的更早。许多酒业人士认为，当下的情形与2013年有些相似，按照过往经验，如今白酒行业正在开启新一轮调整周期。烟酒不分家。烟草行业其实也一样。在经历了前几年的稳定发展后，似乎迎来发展的新周期。

固然任何行业都有某种意义上的周期性，但历史有相似，但绝不会重复，新周期与旧过往有相同的地方，但因为形势、格局，以及造成消费变化的深层次原因是不同的，因此新周期必然存在新情况。

与上一轮次的调整周期不同，此次的新周期的特殊之处在于，一方面是出乎意料，原本在疫情之后，行业期待消费复苏，但实际情况却令人“颇受打击”，这一点是超出企业和品牌的预料的；而更关键、更重要的不同则是创新抓手的缺失。

在上一轮的调整期中，其实是伴随着细支、中支等创新品类的渐次兴起的，这为烟草行业度过周期，甚至迎来新高，提供了有力的抓手，而当下，环顾行业，尚无绝对的创新的载体和方向。打个比方来说，新周期如同前进路上的河流，上一次过河，有细支、中支这些船只，而这一次则大概率会涉水过河。

那么，对于品牌来说该如何应对新周期，如何在新周期中保持稳定、顺利“过河”，甚至化危为机，实现逆势增长呢？在笔者来来，所有企业的作为，要掌握住一个原则，即大处着眼，小处着手。

所谓“大处着眼”，即从宏观角度观察经济、消费和行业政策导向角度，对于这些趋势性的变化做到心中有数。

要看到趋势的潮向，把握住行业的根本要求和根本方向。比如结构驱动发展的方向不能动摇，保持状态和效益稳定的要求不能改变，坚持“十六字方针”的定力不能松动，以创新应对危机的策略要始终坚信。越是特殊时期，越要做到放大视野，放大到整个经济、整个行业的维度，保证方向不跑偏，作为有预见性。

所谓“小处入手”，这是“涉水过河”必然要求。

越是风急浪高，越不能不贪多、贪快，抬腿要谨慎，落脚要小心，小处变动，积少成多，保持能量的持续输出。也就是说，一方面是面对不确定性，尽量不做大的结构性、系统性的改变，另一方面不能“干等”，不能什么都不做，要处在向前走的状态，要有“干事情”的动作。

第一，做产品创新的技术储备和积累。新产品是度过危机的工具，就像当年的细支烟、中支烟产品之于上一个周期；

第二，要强化工商协同工作。越是烟难卖，越要加强工商协同工作。商业的在新品培育上的价值，在新周期中将体现的更为明显。

第三，要下沉终端，接近终端。终端是卖烟的直接环节。品牌的市场经理要更多的下沉市场，做细、做实工作，向终端做好“鼓与呼”。

第四，精研消费，影响消费。消费的问题要靠消费者解决。品牌要通过一些高频次的小规模的创意活动，让消费者和品牌、产品多做“面对面”的直接“对话”。

小处入手，根本上是把工作做细，把工作的对象更聚焦、更具体。只有在小处做的越多、越精，才能从容把握住大趋势，保持稳定，穿越周期。