对于普一类的空间感、成长性，其实早已不是认识问题。

从2019年开始，普一类就进入到新一轮发展周期，连年保持高速增长，连续实现销量规模、市场份额的全新突破，2021年首次突破千万箱市场规模，2022年销量、增量又接连创下新高，今年上半年就已经实现接近2017年的全年销量，增量则接近2020年的全年增量。

贯穿其中——从百万箱一类烟品牌到百万箱一类烟品规——普一类奠定了、塑造了一类烟的大而强、又强又大。

到2022年，已经有4个超百万箱普一类品牌、2个超50万箱，有2个超百万箱普一类产品、3个超50万箱，有4个普一类品规进入单品销量前10位、6个进入单品销量前20位，此外还有10个普一类产品年销量达到20万箱以上。

这些大品牌、大品规，是普一类竞争力的集中体现，以规模与结构兼具、速度与质量平衡支撑起经济平稳运行，成为好状态、稳运行的压舱石。

从今年前3季度的情况看，普一类又有了一些新的成长。

一是规模更大，1-9月市场规模已经突破千万箱，超过了2021年全年销量，取代了原来属于三类烟而现在无法提供的位置和份量。二是份额更高，前3季度普一类已经拿下了超过四分之一的市场份额，成为份额最高、收入比重最高的核心价位区间。三是增量更多，尽管高增长基数上的增幅有所放缓，但今年前9个月的同比增量高于去年同期，是近年来同期最高增量，也在各类各档中提供了最多增量。四是状态更好，相比于高端、高价位市场相对要平、更弱的状态表现，普一类市场整体和主要品牌、主销品规的状态明显好很多，客户盈利也要更稳定。五是品牌和品类表现更活跃、更突出一些，强势品牌、新锐品牌和主销品规、创新特色产品相得益彰、互为激发，在保证丰富性的同时也提供了活跃度。

这几个方面的变化，既还原了普一类的市场成长，又提示了接下来对于普一类需要拿出来的关键态度。

尤其今年的情况非常特殊，翘首以盼的消费复苏没有如期而至，反而消费分化超出了预期，稳增长、稳需求的压力——既有结构的困难，也有销量的瓶颈——需要更好的需求满足、量价兼顾和状态保持、生态涵养。这样的变化、分化进一步放大普一类的意义和价值，也将会调动整个产业对于普一类更进一步的关注与投入。

第一，有调查显示，20元是大量日常消费、高频消费的价格上限，更多的消费者对一天一盒 20 块钱左右的香烟有更大的包容度、承受力，大体上约等于一杯奶茶一盒烟，或者一杯咖啡一盒烟，这恰好是普一类所覆盖的价位区间，更意味着更为广阔的市场空间，普一类有望继续保持较长时间的稳定增长和发展活力。

第二，K型消费分化下，普一类对于销量和结构有一个至关重要的兜底。尽管无法消除普一类未来是否基座化的担心，但毫无疑问，普一类在接下来相当长一段时间都值得足够重视、足够投入，也将为规模大、价值高、竞争力强提供有质量的支撑。尤其在K型消费分化背景下，对于消费者而言，普一类同时满足了必要性、合理性，这是稳定需求的基本前提。

第三，普一类能够提供更直接、也更有效的拉新导流。对于年轻消费群体，包括「第一支烟」的场景，普一类既保证了基本的品牌层次、产品品质，又提供了足够的丰富性、多样化，同时门槛还不高，属于典型的里子面子都不错。对于吸引年轻化消费群体，承接消费年轻化，都是非常有力的供给牵引。

第四，对于行业发展的长远可持续，普一类规模足够大、韧劲足够强、后劲非常足且结构仍有余地，具有当前稳需求、长期稳增长的双重意义，是合理满足需求的重要载体和关键支撑。

所以，普一类需要、也需要普一类更好发挥稳定需求、衔接结构的重要作用，紧紧抓住消费扩容、市场扩张的空间机会，更积极主动地跟进需求、服务需求，更大力度做大规模、做强状态。

不过，高度重视、加大投入不是过度竞争、饱和投放，尤其要看到普一类——目前的在销产品——不缺数量、不缺类型、不缺题材，但面对年轻化、个性化、不断升级的需求变化，在维护好品质、保持好状态的基础上，如何顺应口味变化、审美升级，保持与时俱进的鲜活感、吸引力，是普一类品牌无法回避的现实挑战，也是理应承载的产业责任。

尤其自吸为主和悦己需求，是普一类消费的鲜明特点和趋势变化，也是普一类品牌需要及时作出的需求跟进、质量提升。具体怎么做，各家品牌有不同的策略考量，其中有几个关键之处：

第一个是一目了然。不管是品牌定位、文化内涵，又或者包装设计、产品风格，用不着过于深奥和迂回，要能够直观地体现轻松、轻快的感受，带给消费者直接而醒目的第一印象。与此同时，作为情绪物资的价值和作用，也不是长篇大论的说教，而是润物无声的理解与陪伴。

第二个是审美进化与口味优化。从材质、工艺的角度，中式品牌几乎是天花板的存在，但审美表达上确实还有改进的空间，经典足够经典，但如何展现更生动、更鲜活的创新特色，积极跟进消费者持续的审美变化、审美升级，显然还需要审美年轻化、年轻化审美。另外一方面，从口味的角度讲，满足感、舒适感、轻松感的平衡与兼顾，能够带给消费者足够的愉悦感，是消费者的重点关切，也是未来竞争的关键所在。

第三个是体验感强。这个体验感，既包括产品本身的体验，要让消费者实打实的感受到，能够清晰地感受到不一样的东西，也包括重视体验的品牌输出、场景融入，特别是年轻人聚集的场景，不能缺席失位，也不要僵化生硬，自然而然地融入进去。

从今年中秋国庆的市场表现来看，普一类接下来有望——也理应——承担更大的产业责任，实现更好的自我成长。