在国内重要的高端的社交场合、节礼表达，白酒首选「茅五洋」，还有「郎酒」「汾酒」「国窖 1573」「习酒」「剑南春」等等，都是非常好的选择。至于红酒嘛，尽管国产红酒这些年非常努力，但进口红酒仍然大行其道，很多场合消费者宁可「徒有其名」的进口身份，也不愿用早已「今非昔比」的国产红酒，怕的就是显示不出自己的诚意。

虽然汉朝张骞出使西域就带回葡萄酒酿造的方法，诗仙李白也留下了很多关于葡萄酒的诗句，但现在喝包括葡萄酒在内的红酒礼仪却源于西方，国产红酒艰难而曲折的经历告诉我们，再怎么改进品质，再怎么丰富口味，再怎么提升价值，始终还是在他们所定义的标准和框架之类，相似什么、接近什么的评价其实是不被认同的尴尬。不是不够努力，而是市场不认可你的努力。

这其实也是很长一段时间国产雪茄的处境。从一开始的差距很大，到后来的奋起直追，主观努力转化为肉眼可见的持续进步，甚至得到业内的充分肯定，但还没有很好地转化为品质信任、价值认同，有些是不知道好，有些是不知道有这么好，有些是知道好但还是愿意随大流，有些是知道这么好自己会选择但社交节礼还是会从众。相比于提升品质，改变观念才是真正的路长且艰。

所以，中式雪茄是一个非常有穿透力的概念和定义。

一方面，国内雪茄市场的旺盛需求与持续扩张，中式雪茄不能缺席。曾经，雪茄市场是一个比较迷的存在，都知道有需求，而且市场规模还不错，但除了加大打私打假力度，其他办法往往都处在事倍功半的状态。通过国产雪茄近年来的努力，不仅抢夺回来了不少，避免将拱手相让，也扩大了消费群体，国内雪茄市场这些年保持了非常旺盛的发展势头。

另一方面，高端化，以及长远可持续都离不开中式雪茄。相比于卷烟机制化、规模化——快消品身份封顶了价值天花板——先天的局限、短板，以及不能突破的价格管制，中式雪茄无疑具有更高的价值基础和更大的想象空间，只要产品足够好，就可以把定价权牢牢掌握在自己手中。「立顿」的均质化，怎么也抵不过「老班章」的稀缺性。

参考中式卷烟的定义——能够满足中国卷烟消费者当前和潜在消费需求、具有独特香气风格和口味特征、拥有核心技术的卷烟，主要包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟——中式雪茄应该是富含中国文化元素、适合国内消费者吸食喜好、具有独特香气风格、口味特征和文化内涵、拥有核心技术、具备国际竟争优势的中式雪茄烟产品和品牌。

有好故事讲，把故事讲好。

品牌的故事。真正爱酒、懂酒的人，当然对各家品牌的历史文化如数家珍，但毕竟凤毛麟角，绝大多数消费者只是「道听途说」，但即便如此，那些品牌发展中的稀奇秘事、趣闻轶事，仍然让大家津津乐道、乐此不彼，也在无形之中增添了品牌的神秘感、权威性。事实上，中式雪茄品牌也有自己独特而又非常深厚的文化积淀，关键是挖掘出来讲好故事性、讲出传播力。

原料的故事。先入为主的习惯，再加上缺乏明显特点优势，让国产优质雪茄烟叶——虽然近年来进步非常之大——始终欠缺足够自信，也在某种意义上压低了中式雪茄品牌的品质感、价值感。在国产雪茄烟叶品质也很优秀，也有优质烟叶产地/产区的基础上，或许还需要类似于只能某某地方种植，只有某某区域才能称得上顶级的信息输出，讲出像老班章一样的故事。

品质的故事。这两年，看了不少权威雪茄机构的测评报告，一些中式雪茄崭露头角，拿到了非常高的评分，得到了专业人士的高度评价。总的感觉是，中式雪茄的品质感已经到了一个新的高度和层次，差的可能就是更广泛的消费认知这层窗户纸，只有耐心地讲好品质故事，持续不断地拿出权威的品质背书，多形式、多维度呈现并提升品质体验，这层窗户纸的捅破就在眼前。

大师的故事。培养自己的大师，打造大师的名片，是富有智慧的做法，有助于提高品质说服力和品牌感染力。「浩月长春」的意义，在于将大国工匠的民族自豪转化为充分而自然的品牌信任，这比传统常规的品牌说教要生动、深刻得多。AMG坚持手工组装发动机，一人一机专属铭牌，不仅是精湛工艺的保证，也早已成为AMG独特魅力的一部分。

中国的故事。以品类定位和市场站位，中式雪茄本身就是中国故事的生动演绎，体现出强烈的时代性。讲好中国故事，要避免生硬牵强，硬贴热度，也不要空洞说教，回到单向信息输出的窠臼当中。要有具体的产品呈现，也要有具象的内容输出。「李宁」的重新走强，与其说是抓住了国潮的风口，不如讲「李宁」代表了国潮，引领了国潮。

这么多年，茅台讲好了两个故事，奠定了白酒业唯一的奢侈品地位。一个是历史的故事，这个不再赘述。另一个是稀缺的故事。高粱必须是当地的高粱，水必须是赤水河的水。基酒生产周期长达一年，二次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒。得贮存三年才能开始勾兑。流水线再发达，车间再智能，也只能供给这么多。过了这一天，离了这条河，就没了这个味。

中式雪茄是生动的，是立体的，也是丰满的。

近些年——以「长城」为代表的中式雪茄知名品牌——为普及雪茄文化、培养雪茄习惯做了大量卓有成效的基础性工作，也收到了非常突出的成效，这对于雪茄市场的持续发展发挥了重要作用，在大众化之上如何强化雪茄的特质化是接下来的重中之重，不仅营销和渠道要遵循雪茄的特点与规律，尤其在高级感、稀缺性等方面不能失了腔调和姿态。

在连续保持较长时间的稳定增长之后，站在很高的增长基数之上，现在不仅要关注当下的增长速度，更加需要居安思危、未雨绸缪考虑未来的发展方向、增长空间，尤其面对销量的见顶和结构空间的趋紧，要保持更长时期的「合理增速」，建立更长周期的「贵在持续」，就必须充分认识、系统谋划稳定需求的现实性与撬动新消费的战略性。

这是中式雪茄的责任，也是中式雪茄的机会。