近年来，民众的文化热情被点燃，国潮兴起。

当代各个地域的独特文化是国潮的重要组成部分。比如巴渝文化、岭南文化、江南文化、中原文化等等，都是从历史深处的烟云中迤逦而来，迎着新时代的东风，正在重焕荣光。

对于烟草行业来说，在地性文化不仅是品牌建设的资源宝库，也是走出属地市场后的营销法宝。

品牌建设的资源宝库

中国烟草市场在经历加速爆发时代后进入高质量发展的阶段，品牌文化建设也从追逐国际化转向于本土化、在地化的发展趋势。关注在地性文化，是表现差异化、挖掘自身特色的重要法宝。

中国幅员辽阔、地大物博，风土多元、人文多样，令不同的地域孕育了各具特色的在地性文化，在一定程度上为品牌建设提供了源源不断的灵感。

一方水土养育一方人，每个地区都有独特的风土人情，地域特色，挖掘在地性文化的潜力价值，便能得到更多的灵感。

对于经典产品来说，做好地域特色化营销，能让品牌营销更接地气，对于新产品来说，地域文化赋能，更能拉近消费者的亲切感，塑造良好品牌印象。

比如宽窄，找到四川地区的超级符号，并将此地域价值点赋能视觉形象，巩固品牌特色基调，加强消费者文化联接。

将思维发散开去，地域+自然资源、地域+民族特色、地域+历史特色、地域+特色生活方式、地域+非遗文化等等多元搭配组合方式，都为提炼、挖掘在地性文化提供了思路。塑造独特的地域DNA，与当地人文形成亲密连接，将文化提炼、运用到产品乃至于品牌中，有助于建立坚不可摧的文化壁垒。

当然，想要做好在地性文化的有效转化，就要做扎实的在地性文化研究、做文化沉淀、做客群调研，只有拥有了文化和用户画像，才能实践出真知，做出自己的特色和文化传承，才能让品牌成为人们口耳相传的经典。

走出属地市场后的营销法宝

如果说品牌在属地市场的营销是“天时地利人和”，那么在走出属地市场后，产品难免会面临一定的“水土不服”，或是在卷烟口味上，或是在营销方式上。这也要求烟草人，在营销时候更需尊重在地性文化，表现方式有两种：

或者，坚持自身产品、品牌的特质化，并通过种种营销手段进行这种特质的放大。在地性文化给了品牌一个开创差异化价值、注入特质化的机会，通过在地文化的所展现出来的文化特质、美学特质，是作为与目标客群产生关联的一个有效“沟通介质”。

比如说，近期江苏中烟在成都举办了新品推介会，以开展产品创意宣讲、创意汉服秀、飞花令、国潮歌曲演绎等形式呈现品牌文化。在国潮风尚的文化氛围中，充分彰显了苏式生活态度和产品文化韵味。

或者，积极融入当地在地性文化，展示品牌对当地消费者的重视、关心。例如，LV在日本大阪的旗舰店，外立面造型灵感来源于帆船，反映大阪作为日本最重要港口，作为城市文化遗产的彰显。而到了成都远洋太古里，LV则是选择两栋历史建筑和一个开放式中式庭院，体现了对当地文化的尊重。

又比如，喜茶对于在地化的系统布局，不仅从产品、场景、营销等层面强调，还在产品供应上强化在地性文化——喜茶曾经在14个不同城市上线18款城市限定，长沙小钵子波波甜酒、厦门古早花生豆乳包、广州姜撞奶烧卖、贵阳黔辣脆哨吐司......通过一款食物将城市故事娓娓道来。

总之，品牌的竞争是多维度的竞争，是基于品牌底层逻辑的核心竞争力和持续发展力的较量。在地性文化的加入，不仅能发挥品牌本身的文化资源优势，为产品注入特质，还能彰显自身的创意与底蕴。