一直以来，节日是行业、品牌十分看中开展营销的时间节点，而节日营销是可以满足人们过节消费需求和心理需求的营销活动。

作为非常时期的营销活动，有别于常规性营销，节日营销往往呈现集中性、规模性和可预见性的特点。

节日营销在近些年越来越被品牌所看重。品牌用全新的眼光看待节日营销，随着年轻用户崛起，节日营销也越来越细分。

就“情人节”来说，已经从“情侣”这个目标群体，向“关爱自己”、“关爱父母”、“关爱朋友”、“关爱宠物”等目标对象细分。情人节的主题也不再局限于“爱情”，而是将“爱”与“情”拆分开来，打造一些“有爱”的营销场景，让受众有身临其境的感觉，获得沉浸式品牌营销的体验。

趣味营销更能俘获受众芳心

趣味性的品牌营销更容易让受众接受。由于很多品牌都会选择在情人节，这一年轻消费者十分关心的时间点开展节日营销活动，如果自身品牌的营销活动不具备趣味性，很难在众多品牌中脱颖而出。

瑞幸咖啡在去年七夕时就与“孤寡青蛙”联名火爆一时，而在今年在情人节又找上了时下大火的表情包——“线条小狗”，联名推出了“带刺玫瑰拿铁”和“相思红豆拿铁”两款限定咖啡，还为受众带来了一场可爱度溢出的“修狗爱情故事”。

瑞幸咖啡这一波的独具趣味性的营销活动，制造了专属于瑞幸咖啡的情人节热梗和热点，俘获了消费受众的消费心理。

有趣的营销文案也能引起消费者的共鸣，产品自身的趣味性同样十分重要。当前烟草市场中的产品是多元且复杂的，多元化的品类、多元化的口味让消费者眼花缭乱。如何让自身产品在琳琅满目竞争对手中脱颖而出，就需要品牌注重品质的同时，创造或寻找出属于产品的“game点”。

打造新奇、具象的营销场景

节日营销与其他时间节点的营销活动而言，最大的区别就是带有特定的节日氛围与节日特色。

无论是春节、端午等传统节日，还是圣诞节、万圣节等西方节日，这类大众化节日本身就是就是一个个“超级IP”，同时也是一个个品牌杠杆，巧妙利用能为品牌带来极大曝光度与关注度。

当下消费者们变得越来越理性，当所有品牌都在争夺大众节日的热度时，铺天盖地的节日营销活动让消费者的心动阈值越来越高，重复式的“叫卖”越来越难以打动消费者的消费心理。去理解、感受消费者身上的小情绪，才能撬动情感共鸣，将情绪价值转化为消费动力。

尤其是在节日期间，消费者的情绪价值被最大化的放大。春节期间团圆喜庆的氛围达到了顶峰。团圆的内核是亲情，它像一根细线，串起关于家、关于爱的所有记忆。蒙牛在春节期间带来的微电影《一起找回来》，讲述了一件关于“寻找”的春节故事，关于亲情的表达具体而柔软，成为令观众赞不绝口的现象级爆款。

品牌要打破传统的节日氛围，抓住社会情绪与品牌的衔接，才能引发用户的强烈共鸣。品牌与行业要关注到节日营销的发展路径与消费趋势，现如今的节日营销早已不局限于春节、中秋节等传统节日，而是像“6.18”、“双11”、“双12”等电商购物节，越来越成为行业与品牌竞争的关键节点。

随着众多商家和品牌对电商购物节的不断渲染，消费者也逐渐接受了这样的节日设定，并开始融入商家所打造的营销氛围中。

电商购物节深度激发了消费的情感需求与消费需求，虽然对于烟草行业而言，通过电商渠道销售烟草产品并不现实，但是在消费者的消费热情被深度激发的电商营销环境下，烟草行业也可以利用线上直播与线下场景打造相结合的营销模式“蹭一波热度”。

节日营销，重要的是“仪式感”

如今，节日本身的意义不再重要，而是逐渐延伸成一个送礼物、鲜花、看电影的契机和重要载体。

重要的是通过节日氛围表达生活中所欠缺的“仪式感”。“仪式感”更多的是一种人对生活的态度，在这种特殊的节点或时刻下，“仪式感”所赋予人们的意义被进一步放大。

高品质的产品是标配，高颜值才是“仪式感”的加分项，节日礼物也不止是鲜花与表白，烟草产品也是十分常见的礼物之一。

山东中烟泰山品牌在2022年情人节时就曾以包含泰山（心悦）、泰山（颜悦）、泰山（合悦）与泰山（茉莉香韵）四款产品在内的“悦”系列礼盒在烟草圈里爆火。以节日为主题将烟草产品作为礼物的场景，在短视频平台也是非常的常见，这也是烟草行业的“仪式感”。

消费者越来越重视“仪式感”，这也是消费升级的表现。

随着营销创新技术的进步和消费的升级，消费者更重视场景。品牌可以通过节日营销活动，展现活灵活现的营销场景，让消费者置身于特定的消费场景之中，充分感受品牌的温度，提高购买消费欲望。

烟草品牌也要时刻关注到消费的变化、营销的细分，才能为今后品牌的持续发展提供源源不断的助力。