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打好培育提前量,抢占营销窗口期

2023年04月06日 来源:掌上决策参考 作者:侯梓
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今年前三个月,社会经济在抢跑中实现快速复苏。

对于烟草行业而言,这一宝贵的窗口期同样重要。正所谓“一年之计在于春”,早春时节各大品牌纷纷开展营销动作,以领先半步之姿开启新一年品牌营销活动。

未来,很可能推动行业发生一次巨变。这种改变,既有微观层面消费行为的变化,也有营销的新手段、新玩法。只有打好品牌培育提前量,才能在新一轮变革中勇立潮头。

消费微观察:

“轻松、舒适、满足”的体验感成为主流

长达三年的疫情,让消费者更加注重身体健康,“轻松、舒适、满足”成为卷烟消费的主要趋势。与此同时,细支和中支烟的规模化发展,也让卷烟消费变得“不可逆”。

对于卷烟营销工作而言,必须要适应这种潮流,才能引发消费者的兴趣。以近期火热的品牌跨界活动为例,不少品牌通过与高端奢侈品的跨界合作,以提升品牌的价值感和知名度。

但对于参与者而言,品牌之间的跨界合作只是一方面,最为重要的是产品所能够带来的体验感。

从氛围营造到内容输出再到感官体验,品牌所赋予消费者的应该是“轻松、舒适、满足”的感知体验,而非高端、高奢的“硬植入”。

从品牌形象到产品本身再到营销活动,整体向消费者呈现一种“轻松、舒适、满足”的氛围,才能让消费者在体验中不断加深对产品的认知,进而树立品牌的新形象、新价值。

营销新洞察:

线上与线下双向融合发展成为主流

自1月份以来,线下活动快速恢复,无论是商务交流还是外出旅行,楼台馆所、商业中心都呈现出爆满的情况。与此同时,线上营销活动并未有所减少,线上直播、线下体验愈发普遍。

对于烟草行业而言,各大品牌的直播活动覆盖面广、精准度高、互动性强,成为品牌营销推广的重要渠道。线下活动,线下推广,线上线下双向融合发展成为主流态势。

以近期双喜品牌举办的——「农」情「湛」放,勿忘美好 双喜品牌非遗文化体验之旅直播活动为例,短短时间内,直播人数、浏览量、评论数、点赞数都创新高,大多数观众关注直播的时长将近一个小时……

以多元化输出让更多的人体验到湛江非遗文化魅力,感受中国双喜所塑造的「原汁原味,有滋有味」的美好体验。

为了满足消费者对品牌文化、产品信息、使用体验、功能属性等全方面的认知需求,并提高消费者对相关信息的触及率,线上+线下的双线联动,才能实现传播效果的最大化。

未来,这种“少数人参与,多数人知道”,线上线下相融合的传播模式,将成为品牌营销中的一大亮点,助力品牌突出重围。

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