在当今消费需求多元化、差异化的发展背景下，诞生越来越多新消费需求，每一个新需求都将成为未来品牌找到新增量的黄金赛道。各个品牌在不断地进行发展，针对不同的产品开展多元的培育措施，试图在红海中分得一杯羹或试图挣扎出一片空白的蓝海。

品类多元发展，短支发展在何方

2015年以来，短支烟作为一个新的消费品类日益受到重视，发展也较为迅猛。然而经过时间考验，短支烟一些短板阻碍了短支烟的发展，不耐抽，不够抽等让消费者觉得他的性价比不够高。而后中支的崛起，更让短支品类处于一个相对比较尴尬的境遇。但是不可否认的是市面上仍有像“乐途”、“玉兰”、“大前门”等优等生的存在，短支烟仍可被期待。

发现问题就需要解决问题，如今，品类发展正当时，消费者对品类已经有了相对完善的消费认知，短支烟大可以蹭势发展，那么就会有人提出疑问，短支烟是不是需要重新开辟出一个赛道来发展？参考君认为，缺少基本支撑元素的短支烟与其等待蓝海，不如突围红海，争得一线生机。

与其总是在寻找“蓝海”，还不如深耕当下的红海。就好比人生发展，与其总是瞭望未来的不确定，还不如专注在当下，用自己专业的知识把已熟知的领域做好、做熟、做透。当你比别人更出色的时候，所谓的“红海”也就变成“蓝海”。

与其等待蓝海，不如突围红海

短支烟窘境亟须解决，那么如何利用茫茫红海，为自己造势呢？

打造提升结构支撑

在行业“总量控制”的大前提下，结构提升成为品牌实现效益增长的重要途径。尤其是在一类烟市场，细分品类贡献了大部分的增量。所以短支烟要树形象、树新风首要的就是要把结构提升来，正所谓站得高看得远，结构上来了才能接触到更广阔的发展机遇。

打造头部品牌支撑

通过对标细支烟、中支烟的成功发现，前者有“炫赫门”，后者有“金中支”。在头部产品的带领下，品类也在逐渐地做大做强。榜样作用下，在细支与中支市场我们可以看到出现了更多消费者喜爱的产品，头部品牌发挥了重要作用。

短支烟发展至此为何依旧难以形成浩大声势？原因就在于在此之后并没有更多的品牌、更多的产品出现。在市场上虽有声音，但雁过无痕，终究还是不敌细支和中支。所以在品类发展的繁荣时代，短支需要“有机赶紧乘”发展头部产品和头部品牌，有“领头羊”就会出现“追随者”。

构建文化体系支撑

同样，卷烟作为一种具有附加值的产品，尤其是高端卷烟，销售的不仅仅只是一包有型的产品，同样也可以在彰显一种品牌文化。经营一种文化，提升产品的内在附加值，让产品对目标消费人群的吸引力从物质层面上升至精神层面。

很多高端卷烟产品之所以能够有强大的粉丝粘性，除了其具有较高的产品品质以外，更重要的是其背后所承载着一种文化，代表着一种身份或品位的象征。消费者购买高端烟草产品，看重的更多的是其精神层面的附加值。而回看如今市面上的短支产品，产品品质过关，但缺少文化的支撑，而价位也是大众价位，消费者很难停留。

综合所有，在目前的卷烟市场的经济环境下，并不建议短支品类考虑打造蓝海市场，应该更多的考虑一下红海市场的深耕。

如果产品水平是“凑合”的程度那么任何所谓的蓝海对终将是虚无的，如果你的产品品质过硬，那么产品和品牌都将是处在蓝海之中。