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超高端新一极

2022年09月06日 来源:掌上决策参考微信公众号 作者:侯梓
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当下,超高端卷烟发展步入新周期。这个“新”主要表现在以下两个方面:

一是超高端卷烟的规模化增长。近年来,高净值人群的快速成长,对超高端消费品提出了更多、更高的要求。即使在宏观经济产生一定波动的情况下,超高端消费依然热度不减。

在此过程中,新产品、新消费、新技术的出现为消费者提供了更多的选择,推动高价烟迎来新一轮的高速增长,超高端卷烟的规模持续扩容,逐渐从以往的奢侈性消费向如今的个性化、嗜好性消费转变。

二是超高端品牌的加速分化。在超高端消费快速扩容的过程中,传统超高端品牌依靠积累的消费惯性,实现了持续稳步增长。与此同时,新晋的超高端产品则凭借更高的品质、更新的技术、更具时代感的文化特征和价值理念,迎来了崭新的市场机遇,超高端卷烟新老分化愈加明显。

在此情况下,以“翡翠”为代表的超高端新势力快速崛起,凭借大的品牌背书、文化底蕴、创新加持,于传统超高端卷烟发展模式之外,开辟超高端卷烟竞争新赛道。

品质赛道:“翡翠”重新定义高价烟新品质

玉溪是中国高端品质卷烟的代表,翡翠更是其中的顶级存在。可以说,用原料、工艺等重新定义了品质的内涵。

玉溪是中国烟叶之乡。在美丽的抚仙湖畔,有一块专属于“翡翠”的烟田。以“精养、慢熟、少产”为宗旨,精育红花大金元烟种作为“翡翠”的专属原料。一株烟20片叶,只取向阳肥大的部分,集18—20株烟方能诞生一包“翡翠”。

为保证烟叶的最高品质,玉溪品牌打造行业首条全产业链可视化数字生产专线。从智能化烟区选址,到工作人员通过烟叶生产联合下乡一码通;从依靠信息化手段圈定29个特色小产区,六十位原料人入户直收直调烟叶,到经过专业筛选、评级赋予烟叶专属的“二维码”,实现了烟叶的全程可追溯,为原料插上了智能的翅膀。

通过二维码追溯生产全流程,实现烟叶生产数字化转型升级,推进工、商、复烤三位一体“烟叶供应链系统”深度应用,推进烟叶全生命周期管理。

而这样的精选出的高端原料进入“翡翠工坊”,再进行83级工业分级,经过人工雕琢和自然醇化,方能成就顶级翡翠。

同时,以独创的微生物调香技术对烟叶原料进行醇化处理,辅以纯天然香料提取物,形成柔绵细腻、蓬松舒适的烟气形态。高原植物携香滤棒的加持,以植物的清香融入到烟草本香当中,达到生津回甘、清润降刺的舒适感官效果。

优质原料为基,翡翠工坊匠心加持,微生物调香赋能,顺应了高净值人群“轻松、舒适、满足”的消费潮流,重新定义高价烟新品质,最终为消费者带来醇香绵柔、温润如玉的品吸体验。

文化赛道:传统底蕴和现代审美的创新融合

文化自信,是社会发展的主旋律。当下,高净值人群也愈发注重传统文化的价值。“翡翠系列”对传统文化有着自己独到的理解。自古以来,君子都是社会中的精英。君子无故,玉不去身。君子比德于玉,象征着温润、内敛、包容。

传统文化,当代表达,唯有如此才能具备旺盛的生命力。“翡翠系列”将“玉玺”作为产品包装的核心视觉元素,以玉中王者比喻社会精英,可以说是恰如其分。在技术工艺上,则以“光刻定位专版纸”体现翡翠的立体感和细节。同时,以象征着吉祥、富贵的花藤和中式窗楞作为点缀,更显产品超高端华丽风采。

如果说,翡翠所代表的是温润、尊贵、华丽,那么玉溪所展现的则是包容、舒适。上善若水,善利万物而不争。水润翡翠,点石成玉。即为君子,当以润为法,以善为美。

“翡翠系列”以自己对中式文化的独到见解,构建了水、玉、君子之间的关联,进而为高净值人群带来丰富的精神享受。

价值赛道:开启超高端卷烟社交价值升级的新维度

高价烟的核心价值在社交,回归社交价值已经成为高价烟塑造的趋势。那么,如何在众多竞争中保持更高维度的价值创新呢?

翡翠在君子文化、玉文化的基础上,进一步融入了礼仪文化与新时代消费理念,升级了翡翠的价值内涵。同时提出“国润翡翠,礼序乾坤”、“一品翡翠中国礼”、“逢年过节送翡翠”等定位、传播概念,并进行了不同维度的丰富演绎。

中国,自古为礼仪之邦,礼为立身之本、立业之基。大国邦交,以礼为先;商务合作,礼尚往来;朋友之交,谦和有礼。君子之礼,犹如美玉;国家之礼,其在秩序。“玉玺”核心元素,既是吉祥福瑞之无上佳品,也是当代礼仪之高形制;故而有“一品翡翠中国礼”、“国润翡翠 礼序乾坤”之说。

上善若水,善利万物而不争,这是一种交往的境界,以“不争”之我成人之美,这是一种舒适。谦谦君子,温润如玉,这是一种自我的修为,以至善之我和谐万物,这也是一种舒适。礼序乾坤,乐和天地,以有为之我构建一个有序、有礼、有度的环境,这同样也是一种舒适。

“翡翠系列”以“润”为法度,以“礼”为核心,以“善”为美德,占位超高端舒适性卷烟,并将其作为一种价值观,传递给每一位高净值人群,开启超高端卷烟社交价值新维度。

从开创超高端新品质赛道,到传递中式文化新理念,再到开启超高端卷烟社交价值新维度,“翡翠系列”凭借多维度的开创性引领价值,成就中式超高端卷烟新一极。

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