4月20日,经济学家任泽平在新浪微博连麦分众传媒董事长江南春。
江南春表示,在互联网崛起十年当中,大家把流量当做一个生意的核心,公司抓住了流量红利就可以崛起。
但跨越周期去看,可以发现很多时候很多公司抓住了所谓叫某一步的流量红利,这些过程当中都发现每一波红利都会造就一些品牌,但是时间长了,可以发现凡是流量红利起来的,靠流量红利起来他如果没有转型成品牌,最后你可以发觉他从哪里来的,很容易回到哪里去。
“因为流量的红利会消失的,在互联网起步的时候都会有红利,红利到后面大家都去竞价,流量是竞价的,精准流量就这些,所以等你起来之后要更大发展的时候流量竞价会吞噬你的利润,所以流量不是生意的根本,流量是品牌赢得人心的结果,流量我认为它是个果,不是因。”他说。
但是倒过来说,只要你是强品牌就不怕,流量无论在什么时代,无论哪一节流量产生,强品牌的公司都会活的特别好。原因什么?强品牌,品牌自带流量比例高。
所以我觉得流量和算法简单来说,流量的解决问题是买它买它,更低价买它,品牌解决的问题是爱它爱它爱它,为什么爱它?这是硬币的两个方面,没有爱的买是不持续的,或者没有爱的买你价格不断往下挫,流量成本不断往上来,流量成本越来越贵,利润只会越来越薄。
“所以在流量时代,生意的本质是什么?是渠道效率提高,渠道渗透率提高,点多面广,在渠道流量过程当中你掌握更多流量的算法。第二个抢占心智,消费者心目当中选择你而不选择别人的理由,渠道渗透率和心智渗透率,这是永远不变的道理。”江南春表示。
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