曾几何时，细支烟还以“增量补充”的角色在烟草市场“等风来”。然而，2009年的一步“炫赫门”，对细支品类进行了首次颠覆，让细支烟正式走到了舞台前继而掀起了持续至今的“细支风潮”；

中支烟也正在从最初品牌主观强调的市场细分、形态差异逐渐升级为消费者能感知的、不一样的品类认同。

目前，在行业主观视角的创新产品中，“中细”已经成长为众多品牌重要的双量支撑。

尤其在大品牌之间，“中细热”飞速扩大局面，“高端中细化”趋势日渐成型。本文将开辟“中细热”背后的独特视角——小众等风来——进行例证分析，研判细分小众市场在当下高质量发展、多元化突围大环境下的全新开发意义价值。

细分时代，小众是爆款的“近义词”

今日的小众未必是明日的小众，就像“中细热”一样，只要能够代表中式卷烟正确发展方向，都是未来中式卷烟的重要组成类型，都有可能成为“爆款”。

小众细分市场的发展前景不容小视，这就要求我们必须更加高度重视其发展，并对其发展创造更多有利条件，使之在接下来成为中国烟草发展的重要力量。

未来属于新品类。趋势性力量，最终会落实到品类分化上。某个品类消费者越来越多，一定会出现一部分群体“众口难调”的情况。如果这部分群体需求不断变大，就会有企业、有品牌、有产品去满足他们。

这些针对小众需求而生产的差异化产品，差异化大到一定程度，一个新品类也就因此诞生了。一定程度上可以说，当下的爆款，有很多都是从“小众”演变而来，在细分时代，小众就是爆款的“近义词”。

需要注意的一点，“爆款”是新物种进入市场的记忆点，但是品牌的成熟不能只有1~2个热销商品，而是希望每一款都有效率、都是爆款。爆款更不会平白无故产生。

首先，在功能性上能够解决痛点；其次，所谓“爆”，就要比同类同款任何品牌突出足够的差异化；最后，为了提升产品吸引力，要多方面增加附加值，如做营销活动、讲品牌故事、提升服务能力。

“中细热”之所以能够在行业高质量发展的美好道路上并肩同行、共同发展，就源于其在某个“爆款”出现后，并未停住创新的脚步，在众多优秀产品的共同作用下，等来了行业的“风”，并引领了行业的“风向”。

这就要求，今后的小众市场，一定要从细分当中来，并深入到细分当中去，在细分领域不断创新，贡献价值，才能真正等来“风”，成为行业不可或缺的“新风向”。

等风来，在不断前行中腾身而起

界定行业当中某一市场、某一领域、某一品类是否“小众”的标准，是依据其市场基础、消费对象、市场容量和消费形态进行判断，目的在于引起对那些在“小众细分市场”具有比较优势的中式卷烟品牌的重视。盘点当下行业当中“小众细分市场”，主要有以下几个类型：

私人定制市场。如今，随着卷烟产品的升级迭代，更多全新产品应运而生，定制型卷烟的呼声不复从前。有人说，定制化已经过时。当然不是。尤其是在现在这个90后、95后消费群体崛起的时代，定制不仅不会过时，还会进一步升级。

之前搞过私人定制的烟草企业，如安徽中烟，曾在省内市场推广过私人定制卷烟，同期还推出了婚宴、商务、乔迁、礼赠、开业等不同群体、不同场景的定制卷烟；

再如河南中烟也擅长搞一些私人定制内容。接下来，进入当前这个需求多元、追求个性的时代，大众定制卷烟的呼声将会越发高涨，“私人定制”卷烟也将成为越来越多卷烟工业企业产品培育及推新的方向之一。

中式混合型市场。在国内，混合型卷烟的确属于小众品类，市场份额相当有限。近年来，国家局高度重视混合型卷烟发展，中式混合型卷烟既秉承了高档中式烤烟高满足性的特点，同时具备国际混合型卷烟的低害优势，具有烟香醇净明亮，烟气香味饱满的特点，中式混合型卷烟有很大潜力成为中式卷烟品牌的重要组成类型。

在Z时代当道的今天，中式混合型卷烟可以满足国内不同消费者的不同需要，对于满足年轻消费者的消费需求将发挥非常积极的作用，符合现阶段高质量发展战略思路，紧密贴合国际化发展思路。中南海、都宝品牌是目前在中式混合型市场做得比较好的品牌代表。

女士烟市场。因为对女士烟市场重视不够，加之产品推出相对零星，缺乏系统而完整的品牌、产品规划，品牌推广较为欠缺等等原因，造成国产女士烟品牌并没有出现过百花齐放的繁荣局面，长期处于似有实无的发展态势。

但是目前市场，尤其是电子烟的准入，让更多女性消费者产生了对烟草制品的强烈兴趣，对于卷烟的消费直线上升，消费热高于行业热的趋势正在形成，且在接下来将会进一步扩大消费趋势，这就倒逼企业对于女士烟重新审视，并主动迎合消费者打造新的女士烟。

中草药香产品。中国是有着丰厚历史底蕴的文化大国，尤以中草药的研究和应用，有着得天独厚的优势，将中草药应用于中式卷烟，既是对自身优势的发挥，也是建立国外卷烟企业和品牌难以进入的技术壁垒。

且当下的种草药香型市场，更加注重消费者的品吸口感，能与卷烟烟香更好融合，为道具有很强的兼容性，目前，人参、陈皮、石斛、本草等均得到了市场高度认可和消费者的肯定，发展潜力巨大。

“预判”消费者：品牌的冒险与竞逐

变量不会消失。预判消费者的变量，从缓慢性、递进式的变量当中，发现长期性、趋势性的内容，是当下品牌在迎接高质量发展宏大叙事下的一种勇气和历练。

从需求端来讲，当今消费者生在和平年代，受过高等教育，工作环境优越，消费水平超前。从供给端来讲，市场在变迁、技术在赋能、品质为王道、体验在进化。诸如这些都是深刻的变化，如果在品牌培育、产品养成的过程中看不到这种变化，就会被时代所抛弃。

预判消费者，就要预判那些行业发展过程中更多人“看不上、看不懂、来不及”的事。而这些事，恰恰就是所谓的“小众需求、潜力隐秘、亚文化”等，他们就是品牌创立新风向、迎合多元化发展的机会点。

当然，预判消费者，并付之于行动，真正把“小众”做成“主流”，于更多品牌来讲，本身就是一场冒险与竞逐。那些现阶段急于做大做强的大品牌，“看不上”是常态；那些成长型品牌，“来不及”也很正常。因此，更多品牌都在默默“等风来”。

殊不知，只有大品牌肯躬身入局、成长型品牌肯破圈发展，真正“追风去”，通过主动看清变量的方式，对消费者接下来的消费趋向做出预判，然后着手做些事情，才有可能将行业的“风向”转至下一个发展阶段。