作为经济运行和市场状态持续向好的重要支撑和集中体现，重点品牌——「坚持中式卷烟发展方向」，依循「建设重点突出、集中度高的品牌发展体系」的路径规划，瞄准「136」、「345」发展目标，围绕「推动规模效益型品牌提结构、结构效益型品牌上规模」——拿出了规模稳步扩张、价值持续提升、状态不断巩固的积极表现、示范引领。

　　贯穿其中，「136」、「345」既是重要的目标牵引，也是直接的状态评价。

　　从「532」、「461」到「136」、「345」，有形之手是标准提高、目标升级，从三类以上产品到中高端产品，体现了对于结构水平的重视和品牌价值的追求，大品牌不能徒有其大、空有其大；无形之力在于压力倒逼、活力激发，一度相对固化的品牌次序、发展格局因为新目标、新标准的提出而被打破，大品牌在感到压力的同时也激发了新的活力。

　　新的政策导向，所发挥的积极作用正在不断地显现出来。一方面，是「136」、「345」越来越有把握。除了极个别指标在标准和数量上——主要是「136」的「1」、「345」的「3」——尚有一定差距和悬念，「136」、「345」正在按照既定的计划和安排向前推进，以「136」、「345」为主体的中式卷烟知名品牌在朝向更高、更强的努力中更好地兼顾了更大的平衡。

　　另一方面，是「136」、「345」进度加快、标准提高、数量增加。虽然「1」和「3」还需要付诸于更大的努力，但「136」、「345」在整体的进度加快中实现了标准提高和数量增加，一个是达到百万箱和600亿元的品牌数量将会超出计划，另一个是100万箱和600亿元的入围门槛有望得到提高，有可能勉力达到标准之际就是掉队失位之时。

　　与此同时，要看到水涨船高的美颜效果。随着市场整体逐渐从以三类烟为主体到中高端产品提供销量、增量「双重支撑」，大品牌本就具备资源配置的优先权和主动权，增长是必然的，也是最基本的，何况有些增长还达不到平均水平，一些品牌中高端产品的增长远没有自我感觉、数据表现出色，于渠道终端是货源供给不足的补充，于消费者是退而求其次的选择。

　　也要看到拼多多式增长的潜在风险，销量增长更多体现在多品规、多市场的积少成多、广种薄收。缺乏具备足够支撑性、成长性的明星品规、核心市场，增长的基础不牢、后劲不足的问题不能忽视，一些新产品也还属于上柜型销售、尝试性消费，在度过最初的尝鲜期之后因为没有足够的消费固化而褪去新品光环，泯然众人的同时也消解了品牌活力。

　　也正因为此，在距离「136」、「345」最后几公里的时候，或许需要对「136」、「345」有新的认识提高和行动自觉。

　　首先需要确认的是，「人生就像一场旅行，不必在意目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情」，「136」、「345」很重要，但更重要的是以什么样方式、什么样质量达到什么样标准、什么样状态，越到临近目标实现，越到最后冲刺阶段，越要保持清醒头脑，也越不能放松要求。我的意思是，既不能刻舟求剑，也不要急功近利。

　　第一，坚持1+6+2政策体系的一张蓝图绘到底、一以贯之抓落实。今年是1+6+2政策体系发布实施的第4个年头，以「136」、「345」快速成长为标志，1+6+2政策体系对于推进行业高质量发展发挥了决定性、根本性作用。要看到，有些领域推进得非常有力，效果不断显现出来；有些正在加紧推进当中，离不开久久为功、持续加力；有些还有不小的差距，还需要加快补短、抓紧补齐。

　　第二，不拘泥于「136」、「345」本身，多一点少一点、快一点慢一点、高一点低一点，都不是什么问题，「136」、「345」目标设计本就非常理性务实，关键就是实现目标的过程和方式，以及目标实现之后的状态与后劲，同时「136」、「345」不适用也并没有硬性要求所有的品牌，有些品牌或许永远进不了目录，但只要状态够好、结构够强，就有竞争力、成长性。

　　第三，以「136」、「345」为方向和引领，坚定不移做强结构、做大规模、做新价值、做优状态。对于那些站稳「136」、「345」的大品牌而言，除了保证排名和增长的主动性，更重要的是保持与时俱进的鲜活感和结构持续向上走的能力，在坚持中式卷烟发展方向基础上，发挥「高品质、高香气、低焦油、低危害」优势，着力「更小危害、更低风险、更多舒适、更好满足」。

　　在『三全一多』：大品牌竞争新格局中，我提出了一头向上、一头向下的建议。品牌层面对于价值感、话题性和市场影响能力、消费动员能力的维护，产品层面围绕美感、质感的提升；强化更扎实、更细腻、更完整的终端服务、客户服务来强化品牌的市场基础、消费基础，拉近与零售终端、同消费者的「最后一公里」。除此之外，还有两个技术性细节。

　　一个是加强品系管理，合理预设副品牌。考虑到各家企业——从上一轮改革周期所确立AIO的品牌结构——几乎都是鸡蛋都在一个篮子里，要跳出严格价格管制下「三十年河东河西」的品牌周期，避免「三红一白」的命运，同时更好地响应年轻化、个性化、碎片化的市场需求，建立新的隐而待发、隐而能发的品系对于大品牌的长远可持续就显得至关重要。

　　另一个是善于发现新变化、新问题中找到新机会、新空间。新的消费需求、消费习惯正在快速形成进化当中，不能寄望于昨天的太阳晒干今天的衣裳。比如，过去电脑上网玩游戏，可以同时随手吸烟，现在刷手机玩手游，空不出手来吸烟；又比如，电子烟没办法提供敬烟散烟等社交需求，如何维护好社交的仪式感和礼节性显然有助于保证必要的品类价值、场景需求。

　　所以，「136」、「345」的意义不仅在于高质量的目标实现，更在于新的更高质量的坐标引领。