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“黄山”:从把事情做对到把事情做成

2021年01月26日 来源:三悦有言微信公众号 作者:烟花三悦的三悦
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  对于“黄山”的2020年,最大的突破或许还不是中高端产品突破100万箱——由此奠定了“136”、“345”格局中的主动和先手——而是“焦甜香、石斛润”的提出与实施。

  近年来,“黄山”——以新形象助推新跨越、以新突破引领新发展——实现了“十三五”期间的圆满收官和高质量发展良好开局。回顾这一过程,凝结着“把事情做对”的智慧与“把事情做成”的意志。

  从把事情做对的角度。

  在去年11月举行的“黄山”品牌双品提升座谈会上,“黄山”响亮地发布了“品质品位双提升”行动计划。尽管这是面向未来推进高质量发展的战略发布,但实际上,这更像是品质品位双提升对于提升品质、提升品位的系统总结、持续深化。

  换一个角度,也就能够回答品质品位双提升在过去两年的高歌猛进、乘风破浪。

  一方面是看得见的品质提升。老话说,“进嘴巴的东西骗不了人”。“黄山”的产品这几年有着肉眼可见的品质提升,看在眼里、拿在手中、摆在桌上,那种认认真真、扎扎实实的质感扑面而来。以表现突出的“黄山(徽商新概念细支)”来说,很难想象在这个价位能有这样的产品力,越级感就是最好的说服力。

  与精彩外在相对应,“黄山”产品内在也有持续的精进。“好抽”是最朴实的评价,也是最真挚的口碑,围绕“焦甜香”的发扬,再加上“石斛润”的加持,在“好抽”的基础上增加了更多差异化、特色化的全新体验,属于“黄山”的独一无二。

  好产品自己会说话,消费者或许看不见提升品质所付出的努力,但他们会用钱包做出最正确的选择。

  另一方面,是润物无声的品味升级。如果说当年的“一品黄山、天高云淡”,有的是气势如虹、写意挥洒,这两年的“黄山”则更多了润物无声的细腻和通透,再加上线上、线下多形式、多维度、多层次的品牌活动,塑造出更加鲜活、更加立体、更加生动的新“黄山”。

  品位不在于说了什么,又或者想表达什么。内心洞察,美感表达,有温度的情感连接,把这些做足了、做好了自然而然、潜移默化地就会提高品牌的品位与情趣。消费者感兴趣的不是品牌说了什么,想做什么,他们只关心你做了什么,做得怎么样,符不符合他的期望,代不代表他的审美,体不体现他的品味,并最终还原为产品信任与品牌认同。

  在“双品提升”的背后,孜孜不倦的品类创新提供了最大支撑。

  从“焦甜香”开始,“黄山”走出了一条具有“黄山”特色的品类创新之路,既有根有源,根植于北纬30°——世界级优质烟叶黄金线——皖南烟区,天赋焦甜香韵;又有型有味,有支撑、成体系、能感知的“焦甜香”赋予了“黄山”独特的产品特质和出众的消费体验。

  到了“石斛润”这里,通过对“焦甜香”的升维拓展,以创新技术实现了霍山石斛与烟草的跨界破圈,一个“润”字把“石斛润”的妙与趣展现得淋漓尽致,“焦甜香”、“石斛润”相得益彰又相映成趣,联手塑造了“黄山”“甜润”的风格呈现与产品特色。

  以把事情做成的标准。

  作为领先的全烟草品类供应商,“黄山”品牌最近几年规模和收入的位次、在全国市场的影响力、在消费者心中的品牌力不断提升。围绕“石斛润”特色,全面开发爆珠缓释技术、颗粒缓释技术、滤嘴缓释技术与包裹缓释技术,独创非燃烧改善应用技术体系。

  这些全领域、全方位的创新与突破,有力地助推了“黄山”市场表现的节节攀高、步步向前。

  按照“136”、“345”的统揽布局,“黄山”积极融入行业高质量发展大局,以坚决的行动自觉、品牌自信,为中式卷烟的品牌创新、品牌做强作出了积极贡献。在“十三五”收官之年,“黄山”已经成功跻身“136”序列,正阔步迈向“345”目标。

    2020年,“黄山”中高端产品突破百万箱,居于全国第8位;

    销售收入突破574亿元,位列全国第10位;

    一类烟突破40万箱,位列全国第10位;

    中高端产品占比突破50%,实现更高质量、更高价值的200万箱;

    “黄山(徽商新概念细支)”突破2万箱,位列同价位第4位,同价位细支烟第1位;

    “黄山(金皖烟)”稳中有进,位列同价位第1位;

    “黄山(红方印细支)”稳中向好,位列同价位细支烟第1位;

    “黄山(新制皖烟)”历久弥香,位列二类烟前3位。

    这些瞩目的业绩,标记了“黄山”充实而丰富的2020年和“十三五”,也奠定了“黄山”再攀新高、更上层楼的2021年和“十四五”。

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