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贵州福泉市烟草:以消费者为中心,提升卷烟营销人员面向消费者能力

2024年09月24日 来源:烟草在线 作者:程爱云
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随着市场竞争的日益激烈,卷烟营销人员的能力建设显得尤为重要。贵州省福泉市烟草专卖局(分公司)以消费者为中心,通过加强消费者洞察力、提升品牌定位能力、创新营销渠道和方式、加强团队建设和培训等措施,全面提升卷烟营销人员面向消费者的能力。

洞察消费者,精准营销

“知己知彼,百战不殆。”福泉市烟草专卖局(分公司)注重消费者洞察,通过市场调研、数据分析和消费者互动等方式,深入了解消费者的需求、心理和购买行为,描绘消费者画像。他们利用黔彩通、黔彩家、黔彩圈等门店管理系统创建会员,建立定期互动和沟通机制,并持续更新会员档案,为精准营销提供依据。

例如,福泉市盼盼烟酒店老板李秀发通过“黔彩通”双屏机,精准采集各类商品的进、销、存数据,形成各类功能性报表,并结合会员消费数据,分析消费者喜好,进行精准的商品推荐和促销活动,有效提升了顾客满意度和店铺盈利能力。

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零售客户李秀发使用黔彩通系统创建会员

定位品牌,引领趋势

“定位决定地位。”福泉市烟草专卖局(分公司)帮助卷烟营销人员提升品牌定位能力,通过市场细分,目标市场选择,进行品牌战略的研究与规划,准确定位目标消费者群体。他们结合黔南市场类型、客户档位优化货源投放策略,由产品导向向需求导向转变,将合适的产品投放到适合的市场,形成有吸引力且有差异化的品牌形象,引领市场趋势。

例如,福泉市烟草专卖局(分公司)根据不同商圈的特点,指导卷烟营销人员进行产品组合优化,例如在商务区主推高端卷烟,在居民区主推中低端卷烟,在旅游景区主推旅游纪念品卷烟等,有效提升了卷烟销售。

创新渠道,拓展市场

“渠道为王。”福泉市烟草专卖局(分公司)鼓励卷烟营销人员创新营销渠道和方式,加强与新兴的数字化技术和社交媒体平台的合作。他们通过社区群、美团等线上生活平台,为客户提供线上下单,线下配送的服务,增加并完善搜索引擎,如在百度地图、抖音、多彩宝等APP上新增并完善店面检索信息。同时,他们还鼓励卷烟零售客户拓展多渠道营销,提供更舒适的购物环境和便捷的购物流程,提供快速支付和智能客服等服务,提供个性化、定制化的产品和服务,提高消费者的满意度和购买体验。

加强培训,提升能力

“以人为本。”福泉市烟草专卖局(分公司)注重卷烟营销人员的能力建设,利用腾讯、钉钉、抖音等软件打通线上培训渠道,横向拓展培训面;线下借助诚信互助小组平台采取“1+1+N”的模式逐级逐层纵向推动加大培训深度,持续加强团队成员的专业能力培训,提高团队的执行力和创新能力,建立协作的营销团队。

例如,福泉市烟草专卖局(分公司)定期组织卷烟营销人员参加培训,学习最新的卷烟营销知识、数字化工具应用技巧等,帮助卷烟营销人员提升经营能力和服务水平。

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渠道(终端)建设培训

福泉市烟草专卖局(分公司)以消费者为中心,通过一系列举措,全面提升卷烟营销人员面向消费者的能力,为零售客户提供更加优质的服务,为烟草行业的可持续发展贡献力量。

声明:本文系烟草在线用户的原创作品,所有内容均代表作者个人观点,并仅供学习和交流之目的。本文内容未经授权,严禁任何形式的转载。如有转载需求,请通过微信号“tobacco_yczx”联系客服烟小蜜,以获取正式授权。

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