江西省抚州市乐安县烟草专卖局积极开展档位宣传工作，为了充分调动零售客户的积极性，提升档位的同时提高经营能力，增加盈利，进而增强零售客户对行业的依存度。

一是做好档位划分的宣传，通过“线上+线下”的模式，让所有客户知晓，档位的划分是按购进量及购进额各占50分进行计算。全市从高到低排名，共分为30档：1档最低，30档最高。分档周期：每季度测评一次。新入网客户，初始默认为一档

二是打消客户顾虑：货源这么紧，拿什么升级？简单举例子，货源紧张等同于考试难度大了，对所有考试的人来说都不简单，那么考试分数可能都降低了。以前考99分是第一名，现在考70分也是第一名，考试排名没有变。而档位是根据排名得来的。货源紧张不是影响档位的必然因素。所以档位=货源投放的方式，客户分档是调整货源投放的方法，它营造了公开透明、公平竞争、规范有序的营销环境。

三是告知违规经营的危害：如果违规经营，信等级为D的客户，在计算结果基础上再下调5档。取值范围为测评日的上个月往前滚动12个月（未满12个月的客户则按其实际发生订货的时间）的数据为测算依据。

四是关于如何保住升档。首先，要利用好紧俏货源。在紧俏卷烟货源销售上，建议零售户采取限量销售战术。例如，“卖零不卖整”，目的就是吸引更多顾客。同时，切勿一次性将紧俏卷烟卖光，以免失去老顾客和丧失新顾客。其次，要利用好新品货源。新品卷烟既是市场上的稀缺烟，也是店铺盈利的关键商品。因此，经营好新品卷烟可以无形中提升店铺利润点，吸引更多新的消费群体。

通过以上措施，营造公开透明、公平竞争、规范有序的营销环境，让零售客户在提升档位的同时，也能增加盈利和依存度。