近期,四川攀枝花市烟草公司东区分公司金海直营店以“四个强化”为抓手,助力盈利水平提升。截至3月9日,实现卷烟总销1999.3条,同比增幅25.12%;销售金额40.28万元,同比增幅9.16%;实现毛利7.48万元,同比增幅10.81%。
一是合理规划货源,促“卷烟总量”提升。按照市局(公司)货源投放策略标准,结合目前销售档位,合理运用“标杆示范终端”补货政策,稳定卷烟销售档位,最大化申报卷烟品种和数量,促进卷烟订购量、销售量最大化。
二是优化消费指导,促“卷烟动销”提升。一方面强化品牌宣传度,带动大客户、VIP会员最大化消费;加强现有高价位、高毛利卷烟品牌销售推荐度,引导消费,增加消费群体,提升老顾客回头率。另一方面结合实际库存量,将紧俏货源与低动销高毛利卷烟有机结合,提高滞销烟动销率。
三是加强终端建设,促“经营活力”提升。强化直营店的经营管理,加大对店员的培训与考核力度,提高店员的服务意识,督促店员动起来、走出去,向集团消费市场要效益,培养一批稳定的消费客源,不断提升直营店经营活力。
四是拓展非烟业务,促“增值效益”提升。依托阳光服务平台,扩大非烟销售渠道,加强与相关单位、部门的宣传,拓展非烟集团业务范围,促直营店销售业绩提升。截至目前,实现非烟商品销售金额37171.9万元,同比增幅468.80%,助推直营店从单纯卷烟盈利向非烟业务获利转变。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题