近年来，江苏省南京市浦口区烟草专卖局（分公司）深入探索党建与业务深度融合，以品牌培育为第一职责，以零售终端为载体，努力构建工商零共同面向消费者的营销体系，不断激发卷烟营销高质量发展原动力。

党建引领 终端建设有温度

2022年，浦口区烟草专卖局（分公司）党支部与江苏中烟工业有限责任公司营销中心党支部密切联动、共学共建，共同谋划浦口辖区“134”终端建设思路，以零售终端建设为突破点，找准工商协同新切入点，充分发挥好党支部战斗堡垒作用，助力党建向基层延伸。

“我们以实际行动担当烟草企业责任，努力让党旗飘扬在一线、党徽闪耀在一线。” 浦口区烟草专卖局（分公司）党支部书记、局长张波说。

浦风红韵，客我同心。为充分发挥零售终端“新思想的宣传阵地、规范经营的模范、诚信体系的标兵、品牌培育的堡垒”四大功能，工商双方深入乡镇研判市场供需状态，深入金丝利零售终端磋商会员制营销服务，为零售客户谋福利、解难题、办实事。

精准研判 市场洞察有深度

南京市烟草专卖局（公司）以浦口辖区为市场研判试点，打造市场调查服务品牌，为掌握市场动态提供科学依据，为分析品牌状态提供专项服务，发挥市场研判在推动营销工作高质量发展中的科学决策作用。

浦口区烟草专卖局（分公司）快速响应、多方沟通，不断探索建立完善的市场调研体系。提升市场洞察力和研判力需要深度摸底，才能把握调研方法、获取可靠资料、得到精准数据。他们深入了解市场需求，与营销中心反复确认市场调研目的和方向，与工业企业多次沟通市场调查分类和困难；深度精细方法，通过广泛借鉴对调研人员“因材施教”，针对辖区实际情况对调研内容“因地制宜”；深度打磨结果，形成了一套从样本抽取、问卷发布到报告分析、推广应用的可复制、可推广的市场调查方案。

大胆求证，小心试错。为了解新品上市后的市场状态，同时验证前期问卷调查工作成效，工商双方基于“金丝利·家”问卷模块开展面向零售客户的调研活动，并形成专题报告，内容详实、数据精细，为工业企业洞察新品市场提供了有效数据支撑。

群策群力 品牌培育有厚度

为充分激发人才队伍的主观能动性，工商双方多次联合举办相关活动，着力于打造一批专业化、高水准的卷烟品牌培育宣讲团队。

厚积才能薄发。为发挥核心人物的品牌培育带动作用，工商双方锚定浦口市场，塑造区域优势，做好精益营销培训。“烟草是一个既专业又温馨的企业。”零售客户侯强称赞道，“作为江苏中烟特聘宣讲师，我在工商企业双方的指导下快速成长，现在的我不仅熟知卷烟品牌知识，对店铺经营、推介技巧等也是信手拈来。”

关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿。工商双方不断打通品牌资源与消费者互动的接口，截至三季度末，浦口辖区率先完成全年度“钟山烟语”微信公众号零售客户扫码注册工作，勇摘全市系统桂冠。