为了下一步提升品牌培育和终端建设能力，11月22日龙州市场部组织全体客户经理开展先学习先进单位品牌培育和终端建设的经验。首先由卢彦泉市场经理介绍先进单位的工作方法，通过了解先进单位对品牌培育和终端建设的举措和工作成效，如何借鉴先进单位的创新理念再结合本辖区实际情况，增强客户经理品牌培育能力及提高终端建设能力效果，就当前的市场状态进行深度剖析，只有不断前行打破以往陈旧思想，找出符合目前市场需求及有利于发展前景的市场状态，从而提出来三点工作要求：

一是稳扎稳打。每季度关注客户档位变动，根据客户以往历史购进记录，为每位客户制定卷烟订购目标，抓住年底婚庆酒席增多，卷烟需求量大的契机，引导客户提升一类卷烟上柜宽度。

二是优中选优。借鉴城区营销部开展沙龙品吸会，邀请各商会的

成功人士参加品吸会，利用商会各界成功人士的影响力，提升雪茄烟的知名度，再结合本辖区情况认真选点，通过经营业态和销售能力层层刷选，动员客户购进，再对后期销售指导及进一步跟进，给予客户增进信心。

三是勇于创新。鼓励客户经理在工作中不断摸索创新，吸取先进单位工作方经验，结合自身工作情况提高工作效率。

最后，陆英副经理就此次会议总结和对下一步工作进行了部署：首先陆英副经理号召全体客户经理要学习借鉴先进单位的工作经验，取长补短，指出目前龙州营销部离先进单位还有较大的距离，必须端正态度勇于进取，向先进单位看齐。同时陆英副经理对客户经理的工作也给予了肯定，当前龙州营销部各项经营指标完成情况较为平稳和大家的努力是分不开的，鼓励各客户经理们通过本次学习先进单位的工作经验后再创新纪。