为确保2021年卷烟销售工作的平稳、有序,春节假期结束后,云南省曲靖市师宗县烟草专卖局(分公司)从营销服务人员抓起,强化对卷烟品牌了解认知,加大力度做好卷烟品牌培育工作。
师宗县局(分公司)抓实节后品牌培育,采取线上线下相结合的方式,加大力度开展宣传活动,稳固消费基础,带动消费升级,持续提高卷烟经营结构。做到300-600元价位段品牌市场份额持续提升,在实践中探索,找到品牌培育的突破口。通过小组会议、线上培训线下指导、微信小视频学习等方法,加强客户间的沟通交流,分享成功经验和案例,切实提升客户品牌知识认知,提高客户品牌推荐能力。根据当前品牌培育计划、重点,从产品信息、特点等方面做好宣传,指导有条件的客户利用店面LED显示屏滚动播放品牌信息,提高品牌知晓度。分区域、分环境因地施策,指导客户利用现有资源进一步优化卷烟陈列,将新品、重点品牌摆放在显眼位置,吸引眼球,进一步优化品规组合,提升店面形象。提高客户经理拜访质量,结合节后货源情况及市场特点,提醒客户提早盘点库存,安排订货计划,帮助辖区零售客户合理制定订单,抓住有利时机,提高经营收益。立足辖区市场实际,着力培育全国知名品牌,形成适销对路、价构合理的品牌格局,切实提升品牌经营能力,合理制定2021年品牌培育营销方案及培育目标,提高品牌培育成效。及时告知零售客户卷烟品牌培育计划,做好客户适销重点品牌的上柜培育工作,关注重点品牌和新品牌的市场动态,结合市场实际情况做好宣传引导。组织客户经理及时、准确地开展信息采集工作,为货源组织、投放策略的科学制定提供可靠依据,确保实现节后市场卷烟的平稳运行。
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