“双11”市场消费氛围浓厚，是赶销提量的关键时期，也是年度营销圆满收官的关键一役。湖北金叶阳光商业连锁有限公司抢抓黄金期、跑出加速度，把销售补起来、让品牌响起来，呈现出一幅幅热火朝天的大干场面：

　　创营销

　　“茅台品牌资源来之不易，如何注入资源充实品牌、利用品牌开拓市场，建立共享共赢的品牌发展模式，是促进终端持续健康发展的长远之计！开展活动就是要唤醒我们的沉睡客户、把老客户拉回来，把品牌价值很好的传递出去！”在11月4日的方案讨论会上，公司领导班子鲜明亮出活动的目的意义。

　　为此，公司营销团队开动脑筋，围绕如何在销售政策框架内引流客户到店消费、扩大有效会员规模、传递品牌价值等方面，精心完善方案，力求为消费者呈现实惠、心动、可靠的营销大餐。宣传团队群策群力，线上线下同频共振，“双十一”活动亮眼、“狂欢购”氛围热烈，11月10日至12日，门店活动销售近900万元（达同期9倍），会员消费占比97.17%；会员规模快速增长，目前已突破5.5万人。

“双十一”客流猛增，门店延长营业时间，夜间销售仍火爆

　　严规范

　　“不让价格偏离产品价值属性，尽最大努力保护好消费者利益，维护好企业信誉。”这是公司对取得茅台直销渠道资格的清醒认识。

　　坚持将严格规范挺在首位，先后组织全体员工认真学习销售政策，开展内外部倒烟倒酒负面行为警示教育，把规范作为健康发展的生命线；精确管控商品流向，所有商品坚持扫码出入动销，对每一瓶酒做到来源可查、去向可追、责任可究。

　　在门店，所有营业人员按规范操作，会员严格坚持本人持身份证原件购买，为消费者买到放心酒提供更多保障。围绕如何让门店按标准程序快速完成扫码销售、会员识别、积分扣减，公司不断提升直营终端系统智能化水平，为消费者提供更多便捷服务。　

制定并严格执行销售管理规则

　　扩规模

　　当政策支撑和品牌机遇相结合，直营终端统一运行发展一定会呈现一番新天地。

　　10月28日，投资公司下发《关于加快推进全省系统多元化直营零售终端统一非烟业务的通知》；10月29日，全省系统多元化直营终端统一运营专题会议在公司召开；11月10日，地市州茅台酒销售培训在公司举行。

　　通过一系列“组合拳”，推动品牌资源在全省直营终端充分流动，促进全省系统多元化直营终端销售工作严格规范开展，努力协同全省系统直营终端形成规模效应。

召开全省系统直营终端统一运行会议

举办全省系统直营终端茅台酒销售培训

　　聚合力

　　发挥支部战斗堡垒和党员先锋示范作用，让员工与企业发展同心同向、深度参与。

　　建立“1+1+1”销售跟进机制。1名党员带领1名员工对口跟进1家门店销售，形成销售工作齐抓共管良好局面，不断提升门店业绩。

　　开展党员示范岗活动。在销售旺季，为保障门店正常配送，支部班子组织党员职工成立卸货突击队，创造了不到6小时把近8000件白酒整齐入库的战绩。

　　订货配送群在深夜仍热闹不息，储运师傅加足马力地送，门店柜长翘首以待地等，大家都等着货满仓，为第二天的销售做足准备。

　　加班成为常态，工作不分内外，大家明确目标、落实责任，保持连续作战不松劲，为企业发展凝聚强大合力。

支部书记率领党员职工在仓库卸货

党员队伍齐心协力奋勇争先

　　“双十一”活动，是公司奋战经营促发展的一个缩影。面对品牌发展的任务和统一运营的使命，公司始终保持大战状态、发扬大考作风，整体联动、精准发力。下阶段，湖北金叶阳光将继续保持争先姿态、抢跑劲头，振奋精神、全力冲刺，为湖北烟草直营终端高质量发展作出更大贡献。