烟草在线专稿　　中秋佳节已经过去，随之而来的国庆又即将来临，卷烟零售市场又将再一次进入旺季。市场营销部该如何把握这次机会，理论结合实际，挖掘卷烟零售市场潜力，指导零售户做好卷烟销售工作呢？

　　一、关注零售户提升盈利水平的问题，扩大卷烟团购市场。

　　客户经理应当为零售客户进行分类管理，耐心讲解零售营销技巧，着力于让零售客户更加详尽地，更加深入地了解卷烟团购政策和盈利利润，进而丰富他们的卷烟管理知识和营销技巧等业务知识，为我们的卷烟零售市场做好更扎实的基础，为创造团购市场开拓更有利的条件。

　　二、指导零售户调整好营销策略，提升零售户把握团购商机的能力。

　　客户经理应该理论结合实际，根据零售客户自身的具体情况，再结合四周的经济环境，针对性的对零售户制定营销策略。从研究消费者、服务消费者、引导消费者三个方面着力搜索团购目标，通过对片区内卷烟零售市场和消费情况的把握，帮助零售客户分析周边消费者的消费心理、消费习惯和消费趋势等，从中寻求团购商机。

　　三、加强宣传卷烟品牌文化。

　　客户经理应积极宣传公司的投放策略和帮扶措施，向零售客户传授卷烟推介技巧。同时，帮助指导他们做好卷烟陈列，并将团购卷烟活动介绍展示在柜台显要位置。

　　四、做好团购销售的跟进和服务。

　　在走访中，客户经理要在对重点骨干品牌进行宣传、推介的基础上，及时做好重点骨干品牌卷烟社会库存、市场需求等方面的信息收集，引导提高零售客户品牌培育的积极性和主动性。