烟草在线专稿　　零售户在日常经营中要想得到更高的经济效益，必须有好的销售技巧，日常工作中，我与零售户经常沟通总结，总结出一些经验和方法：

　　一、对比法

　　当我们营销工作人员把一个新品牌推荐给零售户时，通过我们的介绍首先让零售户对该品牌有了初步的了解。然后零售户再对该品牌的外包装，焦油量，出产地进行深入了解，零售户如果吸烟，也可以通过吸烟找出与其他同档次品牌的不同之处，找出该品牌的优势在哪，进行更好的宣传和推销。一般来说，新产品在价格上往往对零售户有较大的利润空间，如果能够及时掌握新产品的优势，就能在销售中取得更好的效益。

　　二、分类法

　　在日常销售中，每个人都有不同档次的消费习惯，例如年轻人和一些高收入人群的消费档次一般比较高，而且对新产品的接受能力也比较强，可以将一些新品牌中高档卷烟及时地推荐给他们。一些工薪阶层和老年消费者买烟，基本上都是自己抽，所以他们追求经济实惠的香烟，并不是很看重品牌，这就可以向他们推荐一些中等档次的新品牌卷烟。逢年过节，外地打工的回来过节的消费者，因为常年在外地打工，思乡情切，则可以向他们推荐我们家乡自己的新品牌卷烟，只要价格适中，他们也乐意接受。　

　　三、循序渐进法

　　对于一些已经有一定的烟龄，并且有固定的消费品牌的消费者，零售户必须循序渐进，要不厌其烦的一次、又一次的向他们推荐新品牌卷烟，相信这样一定会有成效。