烟草在线专稿　　随着消费水平的不断提升，卷烟市场需求逐渐趋于多元化，新品牌卷烟如何在激烈的市场中脱颖而出，抢占先机从而赢得更多的消费者，必须走好关键的几步：

　　首先要找准目标市场，选好关键客户。

　　就新品而言，其实就具备了区别其他品牌的优势。因此要从新品本身入手，深入了解包装、价格、口味、香型及品牌文化。通过比对分析寻求出同新品吻合度高的竞争品牌，挖掘出新品自身特有的优势，那么竞争品牌的市场就是新品投放的目标市场。锁定了目标，选对对象尤为重要。俗话说“千金难买心甘情愿”，新品上市之初，多数客户对新品的销售前景持怀疑态度，这就要通过反复强化宣传新品优势，引导客户主动上柜，积极推荐。

　　其次要关注新品动销，协同客户营销。

　　新品上柜后，上柜工作仅仅迈出了艰难的第一步。能不能让消费者认可，继而尝试购买，宣传推荐工作就显得尤为重要。最有效的方式就是站柜协同宣传。对于推荐能力强的客户，营销人员帮忙发宣传彩页和品吸烟，敲敲边鼓，记录好新品销售台账。对于推荐能力较差的客户，营销人员就要“亲自上阵”，现身说法做好新品的宣传推荐工作，帮助客户识别消费对象，加深新品印象，提升推荐能力。定期为客户通报新品销售情况，盈利情况，增强客户持续培育新品的积极性。

　　再就是借助终端平台，发挥资源价值。

　　合理利用好终端营销资源，结合终端现有条件，规划宣传广告，灯箱，陈列新品推荐标识的展示位置。对有条件的终端，设立新品评吸区，召集目标消费者、消费领袖小范围的评吸活动，逐步拓宽新品受众面，提升认知度。借助卷烟陈列背柜和前柜的黄金位置，做好新品陈列。让消费者全方位感知新品的存在，激发消费者购买欲，推动新品动销。

　　最后做好新品评估，点面有机结合。

　　召集潜力客户分批次召开新品评估会，通报前期新品上市销售情况，消费者评价信息。分享重点客户培育新品的经验和心得，毛利增长情况，让持观望态度的潜力客户对新品有了更深入的了解，打消疑虑积极上柜，以点带面促进销售。倡导客户畅所欲言，便于发现新品培育中遇到的各种问题，针对不同问题制定应对办法，把各种问题及时解决，为新品创造一个良性发展的空间。

　　总之，新品上柜是一项扎实细致的工作，来不得半点马虎、来不得半点浮躁。不是简单的复制，不是生硬的照搬。需要结合实际，不断创新培育策略。需要春雨润物的踏实态度，需要滴水穿石的持久精神，需要天马行空的创新意识，不拘一格做好新品的培育工作。