烟草在线专稿　　凯歌送旧岁，骏马迎新春。春节是销售旺季，也是竞争激烈的时节。作为一个在异常竞争中的零售户，在经营中，特别是在年关，都有这样的亲身体会，处处需要花钱，进货需要钱，装修需要钱，雇人帮忙送货需要钱。100家零售户，99家都想“花小钱办大事”，那么在经营中如何能做到“花小钱办大事”呢？在“花小钱办大事”这方面，我想零售户朋们都有自己的经验和教训。在日常经营中，你是如何做到了花小钱最后达到了理想的效果的呢？让我们把镜头对准一些开店的零售户朋友，看看他们是如何“花小钱办大事”的？和来自全国各地的零售户分享交流一下：

　　河南省南阳市唐河县祁仪乡清水河卷烟零售户赵书娟

　　大多数人都希望用有限的资金把某一件事情做好，但往往总不尽人意。或者是紧紧控制着预算，最终达不到预期的效果，又或者追求着最好的效果，而开支却越来越大，这些想必都让大多数人烦恼吧。作为一个零售户，到底怎样才能精打细算，在零售经营中花小钱来办成出大事情呢？

　　新年前夕，按照我们这里的规矩是，每年腊月15日前后，做生意的零售户都要搭起帐篷，把店里所备的年货都搬到店铺外的帐篷下整整齐齐地摆放着，等待顾客上门购买。有的零售户嫌搭棚子太麻烦了，就干脆找工人来电焊一个帐篷，说句实在的，一个新的帐篷两间门面那么大的地方，需要花费4000元钱左右，对于一个零售户来说，要卖多少商品才能挣够4000元的帐篷钱呀！

　　说句心里话，我真还舍不得花那么多钱呢？因为一年就春节前后需要使用帐篷，满打满算搭了帐篷也就用了一个月时间。平时就不需要帐篷，我为了花小钱办大事，去卖锅碗瓢勺处，割了一捆鱼鳞甲花胶单子花了110元钱，买了几根旧钢管花了200元，搭了一个简易的帐篷，总共才花了310元钱。一个像模像样的帐篷就搭好了，我搭的简易帐篷要是遇到下大雪，由于花胶单子比较轻，要是有大雪落上，风儿一吹，就刮掉地上了，也不用担心大雪把帐篷压坏了，而他们那些用帆布搭的帐篷，由于比较重，大雪落在上面不容易吹掉，要是遇到下大雪，还得需要搬梯子上去铲雪呢！要不铲雪，帐篷本事就重，再加上积雪压的很厚，帐篷就有压坏的可能了。我们的简易帐篷等再过阵子串亲戚的少了，就不用了，就可以拆掉了，而他们那些用电焊旱的帐篷还不容易拆掉，导致店里黑洞洞的，一天到晚店里还得亮着灯，商业用电，一度电还需要0.85元，比普通用户要高出很多，一个月、一年这样下来，还要浪费好多度电呢！

　　看来，作为一个零售户，做生意只要勤下功夫，巧花心思，即使花费小钱，也一样可以办出大事来。

　　河南省南阳市唐河县祁仪南岗卷烟零售户刘锦雨

　　随着农村生活水平的不断提高，越来越多的村民也开始注重店面的摆设问题，把自己的两间平房接起来吧！接了平房就没有进货钱了，两间平房接起来，大约需要好几万的资金，不是一个小数目呀！亲戚朋友家事情也多，不是买房子，就是接媳妇的，而店里的卷烟一次订货就需要几千块钱，平时店里必须留点周转钱，在万般无奈之下，我想出来一个“花小钱办大事”的好办法。

　　我家的院子很大，我把店铺的后墙拆了，和院子打通，然后用水泥倒了几根柱子，去唐河买了20几块玻璃钢瓦钉上，然后又吊了顶，一切完工后，我大致算了一下，才花了不到一万元，新改造的店铺宽敞明亮，我又去唐河旧货市场购进了2组卷烟柜台花费300元，买新的需要1600多元2组，回来后我用红油漆涮了一下，嘿嘿！和新的不错上下。

　　卷烟柜台有了，我开始大量购进卷烟，和其它商品。我的卷烟由原来的60多种增加到80多种，如：黄金叶（帝豪）、黄金叶（尚酷）、云烟、云溪、芙蓉王（硬）……现在这些卷烟在我的店里都卖的很好，我非常高兴，因为我花了小钱办了大，心里像吃了蜜一样甜。

　　湖北省枣阳市鹿头卷烟零售户邱秋丽

　　我的店开在鹿头镇一个小街道上，已经经营15年了，我开的店投资30多万，各项费用都要交，进货需要钱，雇人需要钱，房租一年2万多，唉！想着这样的大的花销就纳闷呀！随着人们生活水平的不断提高，和一街两行大超市的陆续开业，消费者的购物环境也在不断发生变化，我们原来制作的木货架已经淘汰，为了跟上时代的潮流，我店也不得不开始选择正在流行的货架，说句实在话，店里的货架要是去市场购买，需要花销不少的钱，为了花小钱来办大事，我的一家亲戚会搞电焊，我去枣阳钢材批发市场购回来材料，找亲戚来帮助制作，材料是自己批发的，就只开个工钱，大致一算，省下了2500元钱，嘿嘿！你别看着2500元钱要是全家买粮食吃，够吃好长时间呢！

　　你别看这些货架，已经陪伴我度过了15个春夏秋冬，随着形势的发展，大多零售户开始选择超市货架，我当然也不例外，但是超市货架再好，它也远远比不上我自己找工人焊的货架。我店里虽然购置了不少超市货架，但是我那“古老”的自制货架还舍不得丢弃，我把它靠近店里的一角，摆放上比较笨重的商品，如：大壶酱油、醋、各种礼品式牛奶，大瓶饮料……

　　作为一个零售户，在经营中，只要我们把有限的资金算计好，从点点滴滴做起，我们有时候花费小钱也照样可以办出大事来，何乐而不为呢！

　　河南省南阳市唐河县卷烟零售户牛玉营

　　我开店已经7年了，在这7年里，平时也没有感觉到资金周转不开，一旦到了春节，店里买这样商品也需要钱，购那样商品也需要花钱，说句实在话，有时候急得焦头乱耳的，但是需要花钱的地方还得花钱呀！怎样才能够花费小钱，办出大事来呢？感觉这是大多零售同仁的想法，我们不能说不花钱，想花费小钱办出大事来，节省应有资金来购进其它需要的商品。

　　春节到来零售户朋友一般都要出摊，都要把店里的好多商品搬到外边去摆放，说实在的，把商品直接放在地上感觉不太卫生，用纸板铺在地面吧！有点离地面太近了，怎么才能使店里的商品摆放到外边既美观又卫生呢？我灵机一动，想起了今年8月份换下的旧招牌还在后院里放着，旧招牌都是用三角铁焊制而成，卖给废品收购站吧！也卖不几个钱，一斤角铁才0.78元/斤，不卖吧！放在那里也碍事。我就和老公商量，把旧招牌抬到对面搞电焊处，按照自己的意愿让师傅给我们切割成一个长方形支架，切割了6个支架，一个支架10元，6个支架花费了60元钱，我又去卖油漆处，买了一桶铁锈红油漆，花了12元，材料是自己的，大致一算花了72元，一个支架上可以摆放四个瓜子和糖块盆子，全部摆满可以摆24盆，我用大小一样，颜色一样的盆子摆放，这样一来，好多顾客看见我卖的瓜子糖块多，有选择的空间，都纷纷前来购买，我店的瓜子糖块销量快了，还带动了店里的滞销烟销售呢！

　　我店的黄金叶（大金圆）、黄鹤楼（硬红）、云烟、玉溪、中南海（蓝色时光）、南京（金陵十二钗薄荷）、泰山（青秀）……都卖的非常火爆，大大提高了了我店的营业额。眼看着店里的火爆场面，心里像吃了蜜一样甜，嘿嘿！真没有想到花小钱还能办出大事情来。

　　河南省南阳市唐河县大河屯乡万佳批发卷烟零售户周春晖

　　我开店十几年了，我店的规模比较大，投资了40多万资金，在我的批发部里，我找了3个员工，一个员工一个月就需要开工资1400元左右，3个员工一个月就需要4200元的工资要开，为了花小钱办大事，我把进回来的货物统一销售价格，交给这3个员工来送货，基本工资800元，实行提成，你今天卖一件货我给你提成1元，2元、3元或者4元，员工们卖的多，我就提的多，这样一来，员工们的干劲就更大了，我还省了心思。

　　腊月的一天，我家批发部的员工张小花，一天就卖了花生牛奶300件、方便面100件、八宝粥50件、饼干300件。我就按照她们的销售额进行一月一结账，多劳多得，少劳少得，自从我店实行对员工的提成优惠政策之后，店里所销售的商品，大幅度提高，大大提高了我店的营业额，员工们也不会为自己的劳动所得而说闲言碎语了，我也节省了资金，节省了人力，花了小钱办了大事情。

　　随着人们生活水平的不断提高，大超市遍地开花，生意越来越难做了，但是我们的开销不变，在这样的逆境中，我们也要根据自己店里的实际销售情况，该省的就省，该花的就花，

　　花小钱不一定就办不了大事情，一定要减少开支，办出大事，这才是精明的老板。

　　小结：

　　通过以上几位零售户朋友对自己在经营中“花小钱办大事”的阐述，可以看出，“抠门儿”有时候也是一种智慧，不仅发挥了勤俭节约的美德，也是种创意的体现。事实胜于雄辩，在经营中只要我们善于观察，善于思考，我们想要达到目的，即使花小钱也一样可以办出大事来，在现实生活中，还可以节省开支，降低损耗，何乐而不为呢！