烟草在线专稿　　春节是中华民族的传统节日，在春节即将到来的时刻，我们零售户也迎来了一年中最忙碌的时刻。为了吸引更多的顾客，赚取更多的利益，对于供货商来说，是想办法来进行搞大促销来提高我们零售户的进货机率，而对于我们零售户来说呢？春节前后是店里各种商品销售的“黄金时期”，这么好的商机我们作为一个零售户总不能让它悄悄溜走吧！那么我们用什么办法可以快速的来提高店里利润空间的呢？那当然就是想尽一切办法搞春节大促销了，借开展大型的促销活动，来促进店里营业额大幅度提升。说实在的，节日促销，是我们零售户开店以来最常用的经营手段。在经营中我相信零售户朋友们也通过自己多年来的摸索和实践，也会制定出一套有利经营的促销方法。那么今天笔者就带着大家去看看零售户朋友在经营中的有利促销方法是什么：　

　　河南省南阳市唐河县双河油田基地卷烟零售户吴小辉

　　赠品靓丽　新人笑

　　我在双河油田基地开了一家烟酒店，我的店里购进的高、中、低档的卷烟都有，随着人们生活水平的提高，越来越多的人们开始注重了低焦油和吸味，我借此机会去市场花了500元钱又购进了一组崭新的卷烟柜台，用来专一摆放低焦油卷烟。我面对的顾客大多都是油田的职工们以及职工家属。每年一到元旦前后结婚的新人就越来越多，为了抓住婚庆用烟的消费群体，我店里事先购进几十束玫瑰花、百合花、各种造型的茶具、床罩、热水壶、电饭煲、电饼铛……如果有结婚的新人来店里需要招待酒席用烟，我就会给他们推荐好多喜庆用烟如：黄鹤楼（圆梦）、泰山（红秀）、黄金叶（南阳）、白沙（尚品红）……如果在店里消费5百元以上的顾客，1000、1500元、2000元等等的顾客。我就根据自己的促销规定进行赠送。

　　一天，一对快要结婚的新人手挽着手来我店里，想看看我的卷烟有没有适合他们结婚操办酒席用的。小伙子一看，就看中了泰山（红秀）烟，我顺手从烟盒里抽出一支泰山（红秀）烟，面带微笑地递给小伙子：“小弟，给你一支先抽着试试吧！”小伙子一抽，连声夸道：“一种茶香味，并且盒子还比较喜庆，老板娘，你就给我拿上10条吧！”“呵呵，对了小弟，我店里这几天在搞促销的，你一次性在我店里购买10条卷烟，我可以给你送一件促销品的。”“老板，真是太谢谢你了！好的！”我递给小伙子一束红玫瑰和一个很实用的电饼铛，小伙子和女朋友开心地笑了，我帮他们拿着东西，把他们送出了店门。

　　心想，作为一个零售户，还是得多动脑筋，不能太死板了。在经营中处处留心，你会发觉在零售的道路上处处是风景，处处皆学问。使我不由感叹，作为一个零售户，在经营中我们不能忘记遇到新人购物时也要赠点小礼品。

　　河南省唐河县王集乡丁字路口卷烟零售户孙海欧

　　积分累计　好处多

　　岁月流逝，光阴荏苒，我开店已经十五年了。在这十五年的经营中我也多多少少总结了不少经验。作为一个零售户，要想在经营中站稳脚步，诚信经营、货真价实、热情服务不能少，但是在经营中也得开动自己的脑筋。一天，我看到隔壁奶粉店的老板在搞大型歌舞，进行奶粉促销活动，送给顾客的促销品各种各样都有，小孩爱吃的瓶装糖豆、奶瓶、扭扭车、孩子称体重的托盘秤，孩子智力拼图、光头强玩具……当天的奶粉卖的可真多，看了之后，我一直在想，我能不能也在春节期间搞点小促销，来吸引更多的顾客呢？

　　经过再三深思，我最后决定，去唐河印刷厂，印制了几百张优惠卡，上面印有我的“海鸥名烟名酒店”店名，还印有我店的详细地址“河南省唐河县王集乡丁字路口”并印上我店的座机和手机号码。消费者在我店里购物时，不管是购买什么商品，消费5元积5分，消费10元积10分，消费20元积20分，什么时候积够100分，就可获赠一张购物“打折”卡。消费者可以凭卡在我店里以享受优惠的价购。我店里各种品牌的卷烟除外，方便面、伊利谷粒多、蒙牛未来星儿童牛奶、伊利经典纯牛奶、蒙牛特仑苏、六个核桃、干菜、大米、白酒、红酒等商品都可以打折优惠购买。我店通过在年关搞这样的促销方式，大大提高了利润空间，何乐而不为呢？

　　河南生唐河县马振抚想车站北50米卷烟零售户张玉芬

　　赠送礼品　出效益

　　弹指间，我开店已经将近十二年了，在这十二年里，我一心一意打理店铺。一天，一个开店的零售户朋友问我，“玉芬姐，你开店那么多年了，由生意的不温不火，到如今的顾客满堂，你有什么好的促销妙招没有？”嘿嘿！朋友可真把我问住了，不知道怎么回答是好。

　　说句心里话，我的店里很早以前，在春节期间很少搞促销活动，但是随着人们生活水平的提高，街市上的超市越来越多，我们一条街大型的超市就开了4个，大超市春节期间整天喇叭“哇哇”叫，鸡蛋3.8元/斤，苹果1.68元/斤，香蕉2.1元/斤，桔子10元/15斤……顾客大多都选择了超市，而我们开的小店门可罗雀，这该怎么办呢？我们不可能白白地被大超市所吃掉吧！

　　为了拉拢顾客，我的店里也不得不改进方法，我把平时参加报社活动给的小礼品，自己却舍不得吃，年关也拿了出来，有喉爽、烟嘴、指甲剪都拿出来，还把店里一些平时不太好卖的商品以及唐河供货商我进货时给的赠品。在春节时作为礼物赠送给消费者。我还把这些小赠品上贴上春节的祝福语，如“春节快乐、万事如意、笑口常开、大吉大利、心想事成、梦想成真……”顾客在店里购完物，拿着我送给他们的小礼品，个个高兴的合不拢嘴呢！好多顾客还给我介绍了不少新顾客，嘻嘻！真是小赠品大受益。

　　河南省唐河县马振扶乡南关卷烟零售户谢少红

　　低价限量　效益高

　　我开店已经14年了，在这14年里，也多多少少总结出了不少经验，但是一次去万客隆超市买菜的一幕，让我一个普通的零售户大开眼界，鸡蛋2.98元/斤，每人只能购买2斤，冬瓜0.05元/斤，每人只准买一半，红薯0.5元/斤每人只准购买3斤……顾客有老年人、年轻人排了好长的队伍等着来购物。

　　回来之后，晚上我躺在床上翻来覆去地想，为啥超市会排那么长的队呢？要是低价不限量，估计排队的人就不会太多了。心想，年关来了，我也这样在自己店里搞促销，生意会不会好些呢？我内心十分矛盾，但是想来想去，还是下定了决心，说做就做，我用店里的好多商品（但卷烟除外）做了限量销售，如：14卷一提的卫生纸，进价11元平时店里卖13元，搞促销时我只卖10.5元/提，家家做饭必须用到的调料平时店里卖2元/包，搞促销时我只卖5元/3包，但前提条件是，每人只限一份。这种方法看似促销的商品带来的是零利润，但是，那些来店里买促销品的顾客不会只买一样东西吧！他们还会买店里的其它商品呢。嘿嘿！我们店里的其它商品总会有利润吧！看似亏损了不少钱，我们卖出的其它商品赚来的钱，足够弥补出来吧！这样一搞，店里还赚得了人气，大大提高了利润空间，难道不值得吗？

　　河南省唐河县郭滩乡北100米再回头卷烟零售户牛玉婷

　　限时销售　皆人欢

　　我开店已经8年了，我的店开在乡下的一个集市上，店里平时以批发和零售为主，各种品牌的卷烟摆满了货架，如：黄鹤楼（硬论道）、黄鹤楼（硬雪之景）、黄金叶（天叶）、黄金叶（大金圆）、云烟、玉溪、南京（金陵十二钗）……店里的牛奶以知名的品牌为主，可是随着人们生活水平的提高，越来越多的顾客都选择了去大超市消费。据某些消费者透漏，超市经常搞促销，让那些经常购物的消费者尝到了实惠，而我们小店呢？不大喜欢搞促销，顾客感觉自己在小店买的商品有点吃亏，说句心里话，看着超市平时和年关搞促销时排着长长的队伍，我们小店门可罗雀，心里难免有一丝忧虑。

　　今年5月份我也“垄断”了一种牌子的酱油，我保证上量，但是厂家不准在一个乡镇“洒”第二家销售，并且签订合同。我借着自己独家销售的“资本”，印了几百张宣传页，按时在店里发放。

　　宣传页面上告诉消费者“春节即将来临，我店的某牌子酱油从元月15到20日，进行5天的优惠大促销活动，到时候来店的顾客，凭借宣传页还有精美的礼品赠送。”我这样大张旗鼓的在店里一发放宣传单，方圆几十里的顾客都知道我店在搞酱油限时销售活动，都纷纷前来购买。有好多朋友还介绍邻居也来我店里购买呢？这样一来，店里那种争先恐后的购物场面，真让人感到开心，还大大提高了店里的营业额。

　　河南省南阳市唐河县张店乡诚信烟酒店零售户宋东凡

　　绑定销售　乐翻天　

　　我开的店在张店乡北关50米车站附近，整天过往的行人川流不息。今年5月份我们一条街所开的大超市如雨后春笋般陆续开业。再加上人们生活水平和思想意识的不断提高，好多乡里乡亲的也开始选择了大超市购物，这对于我们所开的小店来说是一种严重的“损失”。因为大超市货物比较齐全。要啥有啥？店里每天还有专门的人员来搞好店里卫生。乍一看去，给年轻的顾客一种耳目一新的感觉。而我们的小店貌似就不是他们年轻人的身份来消费了。另一方面，他们喇叭整天哇哇的“吆喝”声不断，天天搞特价，搞促销，真的吸引了不少顾客。面临这一严重的市场竞争，我们小店的老板也不可能眼睁睁看着他们给“吃掉”。

　　于是我也开始在自己的小店搞起促销活动，来吸引顾客的眼球。看着店里的“畅销”品和一些“滞销”商品，我灵机一动，（店里的卷烟品牌除外）为何不把店里的“畅销”商品和店里的“滞销”商品绑定在一起销售呢？我把店里的牙膏绑定刷牙杯子，店里卖的小孩子饭碗绑定调羹、红茶绑定绿茶、调料绑定味精、米饼绑定虾条等等。“畅销”商品照原来的价格销售，而“滞销”商品则进行平价销售，二者一绑定，都可以卖出去了。这种方法既能使进店购