烟草在线专稿　　　两个月前，我家旁边浴池的杨大爷来买烟，我习惯性的递给他7元钱的白色红塔山，谁知杨大爷看了之后，说了一句：“丫头，我不要这个了，给大爷换一盒。”我一愣，“大爷，换哪个，同价位的香烟里您最喜欢的不就是这个吗？”“孩子，笨呢，让你给大爷换盒烟，你就换盒好点的呗，大爷想吸好烟了，上点档次的。”我明白了，就问杨大爷，“想要哪个价位的？”杨大爷说：“10元左右的吧。”于是我给他推荐了贵烟多彩：“大爷，您试试这个，贵烟，富贵喜气之意，听着就顺耳，而且口感还好。”杨大爷接过我递给他的烟之后，点燃，吸了几口，连连说“不错，不错。大爷以后就吸这个啦！”

　　看着杨大爷笑颜逐开的表情，我的思绪回到了几年前，杨大爷刚到我家旁边来时。那时候，他儿子刚刚把旁边的浴池兑下来，让家在农村的杨大爷过来帮他看管，晚上打更什么的。初来乍到的杨大爷到我家买烟，买的是2元5角的红旗渠。用他的话说：“自己能省点就省点，孩子创业不容易。吸烟一不能当饭吃，二不能当水喝，但自己就好这口，没办法，也戒不了，能冒烟，解决烟瘾就行了。”听着老人的话，我不由得有些心酸，真是可怜天下父母心。

　　去年，随着浴池生意越来越好，杨大爷再来买烟时，开始笑容满面，和我聊天时，总会说现在的政策好，年轻人只要肯干，任劳任怨，就一定能赚到钱，例如他儿子。我借机劝杨大爷，提高自己吸烟的档次。因为吸烟吸的不只是面子，还关系到身体健康。现在政策，经济这么好，保养好自己的身体才是最重要的。同样是吸烟，但吸高档次的烟一定会比低档次的烟危害要小得多，这不只是为了自己的身体，还为那些不能避免吸到二手烟的家人。因为我和杨大爷聊天时总会说到这些，杨大爷开始留意了，并不时的换烟，最后锁定7元的白色红塔山。

　　没想到的是，今年没等我劝杨大爷提高档次，他自己就开始提升了。看来一是由于他家生意越来越好，不用再为儿女的未来担心，二就是真正认识了身体是革命的本钱，自己养好身体了，没病没灾的，才是对儿女最大的帮助。而要对自己的身体好，首先就从提高烟的档次，减小对自己的危害开始。

　　其实杨大爷的故事并不是一个特例，而是大势所趋。我从1997年3月开始做零售这个行业，到现在已经整整16年了。我见证了太多人从无到有，从低档次到高档次的转变，特别是这两年。

　　还是用香烟来举例：以前我店里销售最快，卖量最多的烟集中在10元以下。2、3元钱的烟都是老人在吸，5、6元钱的是大众烟，而吸10元钱的就属于有档次的了，可以吸10元以上香烟的就算是有钱人了。那时候我店里最贵的烟就是20元一盒的玉溪，而且一条拆开通常要卖好几天。

　　好像是从去年开始吧，我忽然觉得顾客吸烟的档次在整体提升。店里烟的销量也在悄然发生着变化。以前占很大比例的低档烟吸的人越来越少，而以前鲜有人问津的高档烟销量却在不断提升。举个例子，今年之前我家几乎都不进中华，那是因为几年前我进了一条硬中华，拆开卖之后，一条烟我居然卖了差不多一年。最后几盒还是以进价卖给一个特熟悉的顾客。那时候的感觉就是高档烟根本卖不动，进来之后随时都会压在自己手里，成为自己的负担。那之后，除非有人和我预定，我才帮他们购进硬中华，一年只会进几条，而零售这块，我是彻底放弃了。

　　但这两年却完全不同了，去年年初的时候，总有人和我要中华，开始的时候我还不敢进，因为前车之鉴我怕了。但看着买烟的顾客转身就走，我又很不甘心，就仗着胆子进了一条。谁知道进来之后，销量超好，顾客会说：“你家总算有中华了。”销量好，我信心也大增了。今年，我家的中华烟从我原来惧怕的滞销烟变成了紧俏烟，供不应求，常常是需要我开些100多一条的烟才能给我带中华，我都无语了。

　　其实不只是中华，人民大会堂软玉溪、黄鹤楼、玉溪、芙蓉王等也都变成了我店里卖的最快的香烟。还是以玉溪为例，现在我店里一天拆开零售的玉溪有时候一两条都不够，那些整条购买的还不包括在内。

　　现在进店的年轻人，看着就是刚毕业的样子，但只要买烟，玉溪、黄鹤楼就是他们的首选，中低档烟他们根本不吸。稍微成功一些的男士，吸的就是软硬中华。而10多元钱的烟，通常都是那些四十多岁中年男人的选择。至于5到10元钱的烟，就是那些老年人的选择了。

　　年初的时候，虽然我已经认识到这一点，但并不以为然。每次定烟的时候，依然是各个档的烟都在定购。我认为有一货必有一主。现在年底了，盘点我的库存烟，发现自己错了，错的离谱。因为我现在的库存烟里，低档烟居然占了半壁江山，而且还有销售不动的趋势，现在，如何处理这些低档烟成了我的燃眉之急。

　　盘点，反思，总结，其实我是犯了过分相信自己和自以为是，不能跟上经济形式发展的大错误。经济在快速发展，人们的生活水平在提高，对香烟的各方面要求也越来越高。我虽然明白这点，但在调整自己的经营思路，在商品的进购上却没能顺应形势，把自己懂得的道理应用进去，这不能不说是一个失败。

　　2013马上就要过去了，有了今年的教训，我相信自己，能够用这个前车之鉴，来鞭策自己，改正自己，2014，我会努力做到更好！