烟草在线专稿　　有句话说得好，节约钱等于赚钱。开店做生意，关键是想要办法降低商品的成本，低成本才能提高商品的价格竞争优势，有了价格竞争优势，你才能够获取丰厚的利润。

　　如果消费者长期从你那里能够买到物美价廉的商品，他们会特别感激你，他们也将成为你的忠实顾客。你就是一朵芬芳的鲜花，消费者就是辛勤的蜜蜂，无论你是开在高山，还是开在溪流淙淙的的小溪旁，或者是蜿蜒的山路上，消费者都会围着你转，试问：蜜蜂有不爱鲜花的吗？

　　屈指数来，今年已是我开店的第19个年头，关于如何降低商品的成本，如何提高商品的利润,我总结了三条方法，现记录下来，与零售户朋友们共同探讨，交流切磋，希望起到抛砖引玉的作用。

　　降低商品成本从源头抓起

　　我开的是副食品批发部，商品货源从生产厂家订购。我看中厂家的货源后，先签订一个购销合同，明确双方的责任和相关的法律条文。其中最重要的一条，商品的出厂价和到位价是不一样的，到位价包含了运费，出厂价不包含运费，弄清这一点后，合同里必须写明运费由谁来承担？运输途中损坏的商品谁来负责？合同里如果不写清楚，把这笔费用算到购货方的头上，将会大大地增加购货方的成本，你这车货拉回家里是赚不了钱的，贴上本钱白跑路的买卖千万不能做，购货方一定要慎重。

　　如果把货物交个托运部托运，合同里一定要准确地写明托运地点，交货方式及损坏商品的赔偿责任。我的同行小余签托运合同时，由于麻痹大意不仔细看合同，托运部误把他的货物卸到托运部的仓库里而不是卸到小余的库房里，结果又租车去托运部拉货，无形中增加了一笔不必要的运输费用，商品的成本大量增加，该赚的钱却竹篮打水一场空，煮熟的鸭子飞了，真是把人气死。降低商品的成本从源头杜绝，购货方一定要慎之又慎，否则，吃亏的是自己。

　　退货的渠道一定要畅通

　　市场行情瞬息万变，你在厂家看中的商品，上个月拉回来还卖的挺畅销，等你下个月拉回来或许无人问津。同厂家签合同时，在合同的条文里，一定要写清楚商品的退货方式或者是调货方式，对于商品不能退货或是不能调换其它商品的厂家，这样的合同坚决不要签。

　　一旦商品压在你的仓库里，成为滞销货或者是死货，那你真是完蛋了，欲退不能，欲哭无泪，人民币变成了废纸，这是经商的大忌，宁可不做这样的买卖，也不要选择这样的生产厂家。当你对商品的卖相拿不准时，尤其是季节性商品，采取少进货先试销，摸着石头过河不会吃亏。如果这种商品的退货渠道不畅通，宁可放弃，绝不后悔。

　　7年前，我的同行小金去外地一家罐头厂拉回6万元的牛肉罐头。由于牛肉里加入的粉面太多，很多消费者吃不惯，拉牛肉罐头时，没和厂家签订退货合同，他三次去厂家交涉，均告失败。处理卖，也无人购买，结果赔了3万多元，如果多长一个心眼，当面验货，这一惨痛的教训完全可以避免。

　　退货有保障，及时盘活资金，让经商的本钱像水一样叮咚流淌，让你库房的商品在市场上欢快地游弋，你的利润就会像流水，源源不断。

　　加大畅销商品的储备量

　　众所周知，保证畅销商品不断货，才能吸引顾客的眼球，才能提升利润的增长。尤其要做好畅销卷烟品牌的储备量，卷烟的销量在我的店里占到百分之六十的份额，千方百计保障卷烟资金的供应量是头等大事，如果没有卷烟畅销品牌做坚强的后盾，聚人气就成了一句空话，畅销卷烟品牌是拉动所有商品消费的领头雁，所以一定要保证卷烟品牌的储备量，才能打赢利润翻身的大仗。酒类，副食、饮料、畅销商品厂家搞优惠活动时，由于价格比平时偏低，一定要备足资金，加大它的储备量。

　　如果你的畅销商品比同行要低，它的竞争优势将会拉动其它商品的销售，畅销商品是笼络人心的连心桥，是创造利润的标兵，不要错过畅销商品的优惠订货时间。抓商机就是抓价格优惠，人人都喜欢物美价廉的商品，既是畅销品，价格又优惠，消费者乐于给你送钱，这个利润你挡都挡不住，蜜蜂爱鲜花，天经地义。

　　总之，开店经商，降低成本，提升利润空间是商人的不懈追求，善于观察，善于思考，善于发现，千方百计地降低商品的成本，准确把握商机，前方的美景就会不断地展现在你的眼前。