烟草在线专稿　　您是否为中秋节、国庆节后卷烟销售低迷所困惑？

　　您是否为如何消化中秋节、国庆节后的卷烟库存一筹莫展？

　　“双节”过后，卷烟社会需求“速减”，不少零售户朋友都想方设法消化掉节前储备的库存量。在这里，笔者为您支几招：

　　一是做好卷烟的生动陈列。一般情况下，要把库存过大的卷烟与新品卷烟陈列在最显眼的位置，配以热销的小卡片，尽量让消费者一进店就看到我们所推介的卷烟，以激起消费者的购买欲望。

　　二是变化销售手法。对于一些库存多的烟可以采用单包销售，逐包突破的方法。比如真龙（海韵），节前送礼比较多，节后许多零售店铺少有这么高端的客户购买，零售客户可以采取拆零的方法，方便向消费者推荐。

　　三是采取适当的促销方式。为尽快消化库存，零售户可以根据实际，设立促销方式，如买一条送一个打火机，虽然打火机的利润没了，但是卷烟的利润依然存在，平均起来还是赚到了钱，而且库存过大的烟也清理出去了。

　　四是对于价格不是很高的卷烟，可以放置一包专门用于客户品吸，邀请进店消费的朋友品吸，不仅能体现店主的热情，而且可以使很多消费者认识和购买该卷烟，说不定还能钓到回头客呢。

　　五是关注朋友圈。多收集婚宴市场、餐馆酒店、单位的消费信息，这是消化库存最直接最快的方式。因为婚宴用烟一般都在十条以上，而餐馆酒店和单位则是存在长期的合作潜力，因此不防花点力气在这方面，可以取得意想不到的效果。

　　总之，对于滞销烟，零售客户店铺要将各种技巧灵活运用，及时掌握消费者市场的行业规律和市场的渠道，减少库存，盘活资金，增加盈利。