烟草在线专稿　　商场风云变幻，竞争空前激烈。最近，笔者走访了本县几家小超市了解到，“生意难做”、“挣钱太难”是许多零售商目前的共同感受。有的零售商还感叹说：“危机呀，如若不行，就得关门大吉了”。笔者觉得，危机未必不是好事。人们常说：危机是“有危也有机，危与机是并存的”，也就是说，任何危机都孕育着商机，所以说，作为一个优秀的零售商，不但要善于应对危机，化险为夷，还要能在危机中寻找商机，趁“危”夺“机”。那么，零售商怎么才能从危险的商战中找到机会呢？下面，笔者略谈一二三，也许对您的店铺经营有所帮助。

　　第一，抢占先机

　　先人一步，“钱”途无限。有些零售商缺乏创造精神，总跟在别人身后，人家咋干咱咋干，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。一句俗语说的好，“机遇只属于有准备的人，更属于懂得把握它的人”。对于生意人来说，在激烈的市场竞争中，谁“先人一步”将某种新商品进入市场，就等于掌握了营销的主动权，抢到了市场的头杯羹，晚一步也许就会失去占有市场的绝佳机会，　所谓“失之毫厘，谬以千里”，说的就是这个道理。

　　第二，主动拉客

　　千里之行，始于足下。　当您还在困惑如何获得成功，如何开创未来的时候，不防低头看看脚下的路，看看您脚下的商机，不要让商机由于您的疏忽而溜走。许多零售商认为：“酒香不怕巷子深，认为商品好了，利钱薄了，自然有人慕名而来”。但笔者觉得，这是被动的销售手段。商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性。因此，做生意要经常走动，了解市场行情，掌握各个时期的变化，哪里的商品价高，哪里商品价低，什么商品好卖，什么商品代销，要了然于胸，天天坐在家里是等不来财神爷的。只有舍得花心血、舍得流汗水跑动，才能得知市场信息，抓住商机，找准时机，方能盈利。也只有主动拉客，扩大影响，才可多销而赢大利。

　　第三，薄利多销

　　现在，大大小小店铺及商场超市遍布大街小巷的每一个角落，竞争异常激烈，定高价赚高额利润的路子是行不通的，利厚价高只能令人望而却步。只能是“厚利难销”，甚至是“厚利滞销”。俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”，这是生意人经过实践总结出来的经验。所以说，做生意，一定要把利看得轻些，时时刻刻做到薄利，让顾客觉得价格合理，才能获得一批忠实的“粉丝”。小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能赚钱、能致富、能让生意旺上加旺。

　　在市场经济的大潮中，零售商难免遭遇风险、遭遇危机，当危机来临时，回避不是办法。面对危机，要做的是善于思考，敏于策划，采取应对措施积极自救，才能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”，也只有这样，零售商的生意才能做强做大，达到永续经营！