烟草在线专稿　　比尔•盖茨说过：“我要把我所赚到的每一笔钱都花得很有价值，不会浪费一分钱。”只有用好每一分钱，让每一分钱发挥最大的作用，才能达到聚沙成塔的目的。开店搞经营，卖的是商品，收的是钞票，整天干的就是如何盘活资金，把资金利用最大化的活儿。开店经营，理财关键。俗话说得好“外有赚钱手，家有聚钱斗”，说的就是理财这个理儿。那么，在开好零售店的基础上，我们如何理好财，让自己财源茂盛呢？我们来听听身边零售客户的说法---

　　零售客户：袁铭德

　　观点：你不理财，财不理你

　　在我们周围，许多个体零售店基本上是以经营酒水、副食品等为主，商品繁琐、零碎，卖的是零钱，收的是散币，很少有大宗的生意上门，这也给理财带来难度。但在这种情况下，难道我们就不需要进行财务管理了吗？答案是否定的。管好钱，理好财，不在乎金额的大小，也不在乎有多少的繁琐碎帐，只要有理财意识，并付出行动，小生意照样能带来大收益。

　　俗话说：“你不理财，财不理你。”我们零售客户要想开好店、理好财，就要有“理财先聚财”的意识。我的店铺主要经营烟酒副食等商品，捎带着卖一些休闲小食品，因为我有经营休闲小食品的先天性优势。

　　在我零售店的旁边，有一个大型的幼儿园，大家都知道，现在的小宝贝身上可不缺钱花，但是，有的大人都会给他们一毛两毛钱的散币，而这些散币又是许多商家头疼的，许多人家怕费事都拒收，只有我这儿来者不拒，所以，不管有整钱还是零散钱，小朋友们都喜爱到我这儿来购买零食和文具用品。每天仅收这些零碎的硬币就要有上百元，逢着生意不忙时，我都会把这些零散币裹好，定期送到银行去。其实，不要小看这些零散币，一个月下来，也是一笔可观的数字。

　　俗话说：泰山不拒细壤故能成其高，江河不择细流，方能成其深。理财，要从小事、从点滴做起。有时，那些不起眼的小钱，日集月累，也能达到聚沙成塔的目的。同时，要善于用钱，也就是不能大手大脚，该节省的，就不要去乱花，古语说得好“好钢要用在刀刃上”。理财亦如此，钱要花在合适的地方，花在该用的地方。

　　我每次出去进货，基本上是凑齐了一汽车的货才进货，这样，虽然花了同样的钱，租来的车辆载重率却足，不像有的同行，缺个仨瓜俩枣的都租个汽车去进货。有的同行对我这们的做法不屑一顾，认为是小题大做。但我们反过来想一想，我们每个月都要去进几次货，一次雇车都要三四百元，一个月有两次进货时车载不足，一年就是二十多次，节约的成本也是很惊人的，这些，都是我们只要心细，就能节下来的纯利润，不精打细算，粗枝大叶的能行吗？所以说，理财理财，就是要把口袋里的钱管理好，用好，才能使效益最大化。有的人常说，钱是省下来的，说的就是这个道理。

　　零售客户：李明喜

　　观点：外有赚钱手，家有聚钱斗

　　要想理好财，首先我们要学会聚财。我们就拿大家都很熟悉的储钱罐来打个比方吧，有这个小东西，我们平时口袋时的零散钱都会随手地放在里面，如果没有这个东西，零钱装在身上累人，还不如顺手用了。这个零钱也就无形中流失了。但是，如果把这些零钱放在储钱罐里，一年下来，就是很大的一笔钱。你说，零钱用了也就用了，没置办什么东西，就是放在储钱罐里，也没感觉到损失了什么，但到最后，却能汇成一个惊人的数字。前面说了这么多，我的意思就是说，要想理好财，聚财是很重要的。

　　处家过日子，街坊们也经常会把“外有赚钱手，家有聚钱斗”挂在嘴上。可见，赚钱重要，同时，聚钱更重要。因此，要养成坚持定期存款的习惯，钱不在多，贵在持之以恒，并且存下的钱尽量不要动用。但要在不影响资金流的情况下实施，以免影响正常经营。

　　要想聚财首先不能大手大脚。零售店毕竟是小本经营，善于聚财，善于节约才能使效益最大化。不是有句俗话叫“吃不穷，穿不穷，算计不到就要穷”嘛，开店经营，要学会精打细算，做到心里有本明白帐。今天你节约了几块钱的三轮车车费，明天你省下了几块钱的电话费，虽然多跑了几步路，但却带来了效益。要聚财，就要不怕吃苦，不怕费事，贪图享受，聚不了大钱，也会失去许多小钱，想要完成原始资本积累，也要比别人多走“弯路”。

　　因此说，我们零售客户在日常的经营中，有要一定的计划，今天该做什么，今年该做什么，该用什么，该投资什么，在搞好经营的同时，要想方设法多渠道地聚财来实现这一目标。开店经营和做人处事一个样，你要没有目标，没有努力的方向，做人很难有成就，经营也很难有大发展。因为，开店你没有目标，就很难聚下钱来，也就不会努力地、想方设法地聚财，赚仨花俩，怎么能把事业做大。

　　在现实经营中，我们也会看到这两种人，一种是财大气粗，大手大脚的同行，虽然打拼了好多年，但是经营上没有啥大起色，规模没有扩大，品类没有增加，实力未见增强。为什么？因为他们虽然会开店，但不善于聚财，花钱大手大脚，不从细处考虑，更没有大的目标。还有一种人，平时虽然名不见经传，低调行事，一旦市场或某些政策对自己有利，那么就能起到翻天覆地的变化。我见到一位同行，以前只在一个十几平米的简易棚里搞百货批零经营，虽然门面没见扩大，但他家的仓库却越来越大，该人为人处事低调，不张扬。前几年，政府要规划一条新商圈，一间门面的地皮近10万，他一口气拿下了四间门面，现在已经成为名副其实的超市大老板了。

　　如果你平时要不有心聚财，那么，再好的环境、再有利的条件也是白搭，聚财也在聚未来。

　　零售客户：雷鸣

　　观点：磨要勤铲，帐要勤算

　　俗话说“经商不理财，纯属瞎胡来”可见，理财在开店经营中的重要性。开店经营，本身做的就是盘活生意，运作资金的活儿，你要不把这个基础性的工作做好，不是瞎胡来就做什么？所以说，好记性不如烂笔头，帐还是要往勤处算，才能做到心里有数，经营起来才能有目的，有方向。也就是我们常说的“经营不管理，办店没效益”。开店和办企业一样，不管理，只算大帐，不算小帐，效益肯定上不来，要大处着眼，小处着手，抓住大帐，算好小帐，才能达到聚沙成塔的目的。

　　首先，我们零售客户要学会分析，分析市场流行趋势，分析市场变化，分析好铺店的经营状况，特别是一些畅销品牌的市场走势，通过各种数据的对比，能够让自己清晰地发现、明了一年中不同时段商品经营情况所发生的变化，把握好各个季节的销售特点，然后，对症下药，找准着力点，把市场做好。

　　其次，要找到和同行的发展差距。我们许多零售客户，自我感觉良好，发现别人的都是缺点，看到自己的都是优点，有一种夜郎自大的感觉。其实，正因为这样，才养成了自己在经营中大手大脚的习惯，听不进别人的意见，吸收不了别人的优点，固步自封，业绩难以得到有效提升。要勤算帐，算好帐，就要善于拿自己业务量、销售结构、经营利润等同其他同行相比较，这样一对比，就很可能发现自己和别人的差距了，有心处处有生意，无心样样无交易。说的就是这个道理。

　　另外，要制定理财计划。这一点很重要，也是我们许多零售客户最能疏忽的一点。许多时候都是凭着经验行事，拿老办法，走老路子，很容易造成机会的流失。生意场上有句话叫“当用时万金不惜，不用时分文不花”说的就是这个道理，如果我们平时不注意理财，预留的资金很少，一旦商机来时，却“巧妇难做无米之炊”。你看，这是不是件让人很可惜的事情，如果我们有这个计划，“手中有粮心不慌”，那么，再大的风浪来时，我们照样是“稳坐钓鱼台”。

　　最后，要正确理解理财。一提到理财，我们许多人就会想到投资，其实，投资和理，财不能划等号，两码字的事情。理财降低损耗，保持利益最大化的一种重要手段。开店搞经营，理好财可以使我们的经营“未雨绸缪”，良好的理财规划使我们的资产保值增值、使我们能从容面对经营的困境、逆境，使我们不会因为突如其来的市场变化，自身变故而陷入危机。一旦发生这样的情况，就会应了那句“你不理财，财不理你”的话了。

　　要想做好理财工作，增加经营收益，让自己的商品、资金在健康的轨道上运行，以上几点是我个人的理财心得，仅作抛砖引玉，要想使理财工作为自己的经营添劲助力，还需我们零售同行们进一步用心去思考，去实践，去解决经营中所面临的各类问题，才能达到“人财两旺”的目的。

　　零售客户：张海国

　　观点：广开言路，虚心理财

　　俗话说“生姜不老不辣，生意不活不发”。要想生意活，那就必须要有一个灵活的大脑，敏捷的思维。才能摸准市场行情，找准切入点，把生意做好，把财理好。

　　要想理好财，说大话没有用，这可不是个力气活儿，凭力气就能把事情搞定。而是件需要用科学的眼光对待，科学的头脑解决的事情。要做到这些，不学习能行吗？要想开好店、理好财，只有不断学习，不断地学习同行优点，不断地开拓自己的视野，才能提高自己的理财能力。

　　我那时候开店，年纪轻，经验少，新手上路，吃了不少的亏儿。后来，我就多了个心眼儿，遇到自己拿不准的事情，我就多向同行讨教，但俗话说“同行是冤家”，有时，人家也不一定能够告诉你，这就需要自己多长个心眼儿，多留意。除了这样，我还买来经营理财方面的书籍，边学边干，一年多后，我的生意逐渐有了起色，现在，和我一起做生意的，只有我家的生意最好，路子最广，老顾客最多。

　　所以说，只有积累丰富的理财经验、知识和技巧，才能达到财源广进的目的。要正确开好店、理好财，学习财务管理知识很重要，经营之余，我除了看理财方面的书本外，还会经常到网上浏览一些介绍理财知识和技巧的文章，因为开店是要整天和