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“黄鹤楼(软雅韵)”:绵柔甜润乡情暖

2014年09月09日 来源:烟草在线专稿 作者:侯增岭
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  烟草在线专稿  这天早晨,我正在店里整理烟柜,一位顾客径直走到柜台前:“大哥,给我来两条‘黄鹤楼(软雅韵)’!”我仔细一看,进来的这位外地口音的小个子男人,昨天来过店里,买走了两盒“黄鹤楼(软雅韵)”。“黄鹤楼(软雅韵)”是针对重庆四川口味专心设计的新品,烟草公司的客户经理刘经理向我推荐过几次,因为怕这种烟不好卖,我一直没敢订购。

  今年“五一”节的时候,我的侄女携四川籍的夫婿回家探亲。为招待贵客,我就订购了两条“黄鹤楼(软雅韵)”。侄女在四川大学毕业后,顺利地在成都找到了工作,工作两年后结婚,在成都定居,侄女婿是某报社的记者,第一次来吴桥,我怕他抽不惯我们本地的卷烟,就特意订购了两条“黄鹤楼(软雅韵)”。果然,这款“黄鹤楼(软雅韵)”包装设计延续漫天游的风格,唯美而高贵,人称为“小漫天游”,并且很合侄女婿的口味,他品吸时一直赞不绝口,话题也渐渐多了起来,我们之间的陌生感也随之消失得无影无踪。四川离吴桥路途遥远,大包的东西不方便携带,侄女婿临走时,我就把一整条“黄鹤楼(软雅韵)”送给他,他欣然接受塞进了行李箱里。

  我把剩下的几盒“黄鹤楼(软雅韵)”摆在了烟柜里,可一个多月过去了,烟柜里那几盒“黄鹤楼(软雅韵)”还冷清地躺在那儿无人问津,我对推介“黄鹤楼(软雅韵)”有些灰心了。

  七月中旬的一天中午,店里一下子来了七八个陌生的顾客,他们皮肤黝黑,个子有些矮小,说话时口音很重,让人听不懂说的什么。在我耐心地询问下,一个会讲些普通话的小个子男人告诉我:他们是四川人,来吴桥附近的小第八村开砖窑厂的,来县城买些生活日用品。一听说是四川人,又见他们在烟柜前转悠,我一下来了精神,赶紧拿出一支支“黄鹤楼(软雅韵)”卷烟请他们品吸。为了让他们听明白,我用不太熟练的普通话一字一顿地向他们推介着:“这款‘黄鹤楼(软雅韵)’制作工艺,是在工艺上添加了特别调配的富有本草提取液的功能烟丝,以特制木桶贮存提质,实现了烟气绵柔,甘润回甜的唯美感受。是针对重庆四川口味专心设计的新品。还有一个特点就是低害、不伤喉。”幸亏在那段“黄鹤楼(软雅韵)”滞销的日子,我经常翻看有关“黄鹤楼(软雅韵)”产品宣传资料,备足了功课,所以介绍起来非常熟练。

  几个四川人,一边品吸,一边不住赞许地点头。最后,他们你一盒、我两盒地把我剩下的滞销了很久的“黄鹤楼(软雅韵)”统统买走了,我也长长地舒了一口气。没想到,仅隔了一天,他们就又会来购买了。这位中年人说:“出门在外的人容易想家,你店里卖的这款‘黄鹤楼(软雅韵)’吸味甜润,烟气绵柔,能让人感受到家乡的味道,感受到家乡的暖意。砖厂附近的小超市不卖这种烟,厂子开工了,工友们没时间出来,就派我来给他们捎买两条‘黄鹤楼(软雅韵)’回去分。”我听后深感歉意地对他说:“真对不起,现在店里没货了,恰好今天就是订购卷烟的日子,我马上订购几条‘黄鹤楼(软雅韵)’。这样吧,请您留下地址和联系电话,等后天卷烟到货后,如果您没有时间,我会想办法给您送到厂子去!”中年人听了非常高兴,他爽快地说:“那就给我们留三条,还是我们尽量自己过来拿吧!”

  从那以后,我每次订烟时都要订购五六条“黄鹤楼(软雅韵)”,我对“黄鹤楼(软雅韵)”的销售信心大增,还特意把写有“天赐淡雅、雅至风韵”的展示牌和“黄鹤楼(软雅韵)”的宣传手册摆在柜台上。砖窑厂的几个四川人也成了我店里的常客,每逢他们休班放假,都会乘公交车结伴到我的店里,除了购买他们“一见钟情”的“黄鹤楼(软雅韵)”,还会购买一些生活日用品,我店铺的人气大增。附近的几个本地烟民,竟也尝试着购买“黄鹤楼(软雅韵)”。现在,“黄鹤楼(软雅韵)”成了我店里的热销商品。

 

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