烟草在线专稿　　山东，位于中国东部沿海、黄河下游、京杭大运河的中北段，古为“齐鲁之地”，陆地总面积15.71万平方公里，近海域面积约17万平方公里。山东历史悠久，是中国文化的源头和中华民族的重要发祥地之一，世界十大文化名人之首的孔子及其博大精深的儒家思想就诞生在这里。“泰山”，一个具有80多年悠久历史的“老字号”品牌，同样诞生于这里，义不容辞地挑起百年鲁烟复兴的重担，正在成为齐鲁大地一张全新“高端卷烟名片”。

齐鲁大地一张全新“高端卷烟名片”

　　诞生于20世纪20年代末期的“泰山”，与“哈德门”等山东重量级品牌诞生于同一个时期，是一个具有80多年悠久历史的“老字号”品牌，在齐鲁大地拥有着非常高的知名度和美誉度。1913年，英美烟草公司选择与世界上最优质的烤烟生产基地美国弗吉尼亚州（东海岸、北纬36度）地理和气候条件完全相同的山东潍坊地区试种烟叶取得成功，从此，中国第一个工业化烟叶种植基地在山东扎根；1919年，英美烟草公司在潍坊二十里堡投资建成烟叶复烤工厂；同年，中国第一家机制卷烟工厂英美烟草青岛分公司成立；1928年，山东诞生了第一个属于中国人自己的卷烟品牌——“泰山”品牌，中国百年民族卷烟工业的历史长卷由此拉开。

　　作为第一个诞生在齐鲁大地上属于中国人自己的卷烟品牌，“泰山”品牌对于中国民族卷烟工业的起步具有不可替代的历史意义。从1928年到今日，历经风雨坎坷80多年的“泰山”，凭借着与生俱来的王者气质和独特的文化地位，俨然成为中式卷烟品牌的“常青树”。2008年，山东中烟对“泰山”品牌实施全新升级，以泰山文化为依托，并结合进博大精深的儒家思想，一个全新的人文型高端卷烟品牌被人们所重新认识，“儒风泰山”、“望岳泰山”、“乐章泰山”……一系列极具泰山文化特色，并结合进博大精深儒家思想精髓的新一代“泰山”系列产品接连问世，这宣告着“泰山”正在义不容辞地挑起百年鲁烟复兴的重担，成为山东中烟举全力发展的核心品牌。2010年，“泰山”品牌最高价位的形象产品——“拂光泰山”正式问世，这再次坚定“泰山”向高端之路前进的品牌意志，山东中烟在全系统唱响“我们就是泰山”，坚定目标不动摇，一心一意做“泰山”，就是要让“泰山”真正成为全国知名品牌，“泰山”俨然成为齐鲁大地一张全新“高端卷烟名片”。

强势崛起于齐鲁大地

　　诞生于齐鲁大地的“泰山”，正在强势崛起于齐鲁大地，齐鲁大地是“泰山”做大做强的根据地市场，是“泰山”能够从齐鲁大地一步步走向全国，并真正成为全国知名品牌的核心支撑。“齐鲁大地”指的就是山东，位于中国东部沿海、黄河下游、京杭大运河的中北段，古为“齐鲁之地”，陆地总面积15.71万平方公里，近海域面积约17万平方公里，这里是全国常住人口大省和经济发展强省。

　　山东是全国常住人口大省，按照“山东省2010年第六次全国人口普查主要数据公报”显示，山东省全省常住人口总数为9579.31万人，与2000年第五次全国人口普查的人口总数9079.31万人相比较，增加了500.00万人，增长了5.50%，年均增长率为0.54%，其中，男性为4844.71万人，占到了总人口的50.57%；女性为4734.59万人，占到了总人口的49.43%；特别是年龄段集中于15岁-64岁的人口为7128.90万人，占到了总人口的74.42%。在中国常住人口省份排名中，山东省是中国常住人口的第二大省份，山东省的常住人口总数仅仅只排在于广东省之后，人口基数巨大意味着“泰山”在齐鲁大地这个根据地市场具有广阔的市场基础。与此同时，山东是全国经济发展强省，2011年，山东省全省实现生产总值（GDP）45429.2亿元，同比增长了10.9%，其中，第一产业增加值为3973.8亿元，同比增长了4.0%；第二产业增加值为24037.4亿元，同比增长了11.7%；第三产业增加值为17418.0亿元，同比增长了11.3%；产业结构调整稳步推进，三个产业比例由2010年的9.2/54.2/36.6调整为2011年的8.8/52.9/38.3；人均生产总值为47260元，同比增长了9.9%。在中国各个省份生产总值（GDP）排名中，山东省是中国经济发展的第三大省份，山东省的生产总值（GDP）仅仅只排在广东省、江苏省之后，良好的经济发展基础同样意味着“泰山”在齐鲁大地这个根据地市场具有强劲的消费基础。论人口基数，山东省是中国常住人口的第二大省份；论经济发展，山东省是中国经济发展的第三大省份。由此可见，作为全国常住人口大省和经济发展强省的山东，是支撑起“泰山”做大做强的根据地市场。诞生于齐鲁大地的“泰山”，只有先牢牢立足于齐鲁大地这个根据地市场，再从齐鲁大地这个根据地市场一步步走向全国，“泰山”在今后才有可能真正走出齐鲁大地，成长为全国知名品牌。

　　2011年，山东省全省卷烟市场规模高达357万箱，相比较2010年的345万箱，增加了12万箱，增长了3.48%，山东是全国规模最大的省级卷烟市场。正是牢牢立足于这个全国规模最大的省级卷烟市场，“泰山”2011年的全年销量规模得以历史性突破100万箱大关，首次入围全国三类烟及以上重点品牌销量规模排名前十五位阵营之列，并高居第7位的位置，一举成为中国烟草“超百万箱品牌家族”中的又一个全新代表成员。

　　2011年，“泰山”全年销量规模高达110万箱以上，相比较2010年的30万箱出头，大幅增加了80万箱以上，大幅增长了250%左右，“泰山”的全年销量规模增量和增幅均高居全国重点品牌前列，所呈现出的是超常规增长势头，是一匹正处于高速成长快速道的“黑马品牌”，并以异军突起之势强势跻身全国三类烟及以上重点品牌销量规模排名前十五位阵营之列，并高居第7位的位置。事实上，“泰山”2011年全年销量规模所呈现出的超常规增长势头主要归功于对山东中烟在全系统唱响“我们就是泰山”，坚定目标不动摇，一心一意做“泰山”，把山东省内品牌资源一步步向“泰山”聚焦，如把“将军”、“八喜”、“壹枝笔”等中高档品牌资源一步步整合置换进“泰山”品牌家族，这直接推动“泰山”2011年全年销量规模得以实现高达80万箱以上和高达250%左右的增量和增速。以“将军”、“八喜”、“壹枝笔”等为代表的这些中高档品牌资源主要在山东省内市场销售，如“将军”这个中高档品牌资源销量规模最大的“白将军”和“红将军”，在山东省内市场合计销量规模可达数十万箱，“白将军”即“将军（普通）”，零售价为7元/包，“红将军”即“将军（特纯）”，零售价为6元/包，这两款产品规格是“将军”在三类烟市场最具竞争力的代表产品，现已经分别被整合置换为“泰山（白将军）”和“泰山（红将军）”，并成为“泰山”在三类烟市场销量规模最大的基础产品，是“泰山”2011年全年销量规模得以实现高达80万箱以上和高达250%左右的增量和增速的基础支撑。与原来的“白将军”和“红将军”相比较，“泰山（白将军）”和“泰山（红将军）”均是最大化地保留原来“白将军”和“红将军”的整体风格特征，经典品质不变，经典包装不变，以实现“白将军”和“红将军”在市场上顺利过渡为“泰山（白将军）”和“泰山（红将军）”，并确保“白将军”和“红将军”原有忠实消费群体顺利转移到“泰山（白将军）”和“泰山（红将军）”身上。

　　在齐鲁大地这个根据地市场，“泰山”做大做强的空间仍然非常大，年卷烟市场规模高达357万箱，是全国规模最大的省级卷烟市场，这块“大蛋糕”足以支撑起“泰山”成为一个牢牢立足于齐鲁大地这个根据地市场的区域性强势品牌。不过，更加重要的是，“泰山”的使命并非仅仅只是成为一个牢牢立足于齐鲁大地这个根据地市场的区域性强势品牌，而是在打牢齐鲁大地这个根据地市场的基础上，一步步向全国进军，走出齐鲁大地，真正成长为全国知名品牌，真正挑起百年鲁烟复兴的重担。对于“泰山”的做大做强，齐鲁大地这个根据地市场的重要性毋庸置疑。综观全国市场许多异军突起的超百万箱品牌，它们大多都拥有属于自己的根据地市场，如“双喜”的根据地市场为广东省、“娇子”的根据地市场为川渝两地，“南京”的根据地市场为江苏省，“七匹狼”的根据地市场为福建省等，这些异军突起的超百万箱品牌在各自根据地市场的领先优势都非常明显，都是在打牢各自根据地市场的基础上，一步步向全国进军，并逐渐成长为全国知名品牌。同样，在齐鲁大地这个根据地市场，“泰山”已经确立起的领先优势仍然需要保持甚至是进一步扩大，紧紧依托这个全国规模最大的省级卷烟市场，实现真正意义上的做大做强，“泰山”年产销规模200万箱、年工业调拨收入400亿元、年商业批发收入600亿元的“246”品牌发展目标的实现将不再遥不可及。齐鲁大地——全国常住人口大省和经济发展强省，是支撑起“泰山”做大做强的根据地市场。诞生于齐鲁大地这个根据地市场，打牢齐鲁大地这个根据地市场，这将为“泰山”从齐鲁大地这个根据地市场一步步走向全国，并真正成长为全国知名品牌提供非常强有力的“大后方”支持，这将解决“泰山”征战于全国市场的后顾之忧。

一步步走出齐鲁大地

　　目前，在先后实现对“将军”、“八喜”、“壹枝笔”等山东省内中高档品牌资源进行整合置换之后，“泰山”在齐鲁大地的品牌影响力大为增强，整体竞争力再上一个档次，并正在强势崛起于齐鲁大地，甚至成为齐鲁大地乃至长江以北区域最具品牌影响力的代表品牌之一。在打牢齐鲁大地这个根据地市场的基础上，“泰山”正在一步步向全国进军，走出齐鲁大地，真正成长为全国知名品牌，真正挑起百年鲁烟复兴的重担。在“泰山”高端产品系列中，以“泰山”传统三部曲（即“儒风泰山”、“望岳泰山”、“乐章泰山”）、“拂光泰山”等为代表的高端卷烟已经先后在全国范围内陆续上市，这些高端卷烟正在带动“泰山”在全国范围内品牌影响力的与日俱增，特别是在“泰山”品牌最高价位的形象产品——零售价高达上百元/包的“拂光泰山”的引领下，“泰山”正在以全新的高端