烟草在线据《中国烟草》报道　　这是一个在宏观经济下行压力增大的情况下逆流而上的品牌。今年前8个月，三类以上卷烟销量38.6万箱，同比增长92.2%，比重达到61%，同比提高22.2个百分点，单箱收入同比增长14.5%。在全国重点品牌中，三类以上规格销量增幅排名第2位；单箱销售额增幅排名第4位。

这是一个充满朝气的品牌。自2001年重新上市以来，准确把握发展机遇，品牌形象明显提升，品牌规模稳步扩大，品牌结构较快提高，销量年均增速达到80%以上，今年产销规模将突破90万箱，百万箱目标指日可待。

这是一个关乎全国卷烟工业合理化布局的品牌。受原料产地限制及历史因素影响，南强北弱的卷烟工业布局是中国烟草发展中无法回避的一个问题，在理性客观分析发展所处环境的基础上，从技术创新、原料保障、生产工艺、基础管理等方面不断完善，实现跨越式发展，已成为三北地区第一品牌，凭一己之力有效改善了卷烟工业布局。

这就是——“钻石”。

　　始终秉承“胜出必有所长”品牌内涵的“钻石”品牌，上市伊始，就始终坚持挖掘自身的长处，寻找属于自己的核心竞争优势。仅仅10年的发展，“钻石”的快速发展已经令全行业为之瞩目，“钻石”之“长”究竟在何处，也成为此次品牌发展座谈会上大家共同关心的话题。

“长”于品质制胜

　　说起这句朗朗上口的“胜出必有所长”，河北中烟工业有限责任公司总经理段铁力有着自己的认识：“所长需要底蕴，胜出需要磨砺；所长是胜出之基，胜出是所长之成。新生的‘钻石’品牌要在市场中实现‘胜出’，必须仔细分析自身面临的形势，找出自己之‘长’，即核心竞争力。”

　　但“核心竞争力”岂会轻而易举得到，随着中国烟草的不断发展，各卷烟工业企业产品无论从外在包装还是内在品质都得到较大幅度的提升，但产品同质化严重的现象也由此而生。“卷烟产品的核心竞争力，归根到底是消费者要得到生理上的满足感与舒适感，而且这种满足感与舒适感是不可替代的。”河北中烟副总经理师进辉介绍说。

　　卷烟产品的满足感与舒适感，简而言之就是要契合消费者的吸食口味，而这正是“钻石”的优势。孕育“钻石”品牌的河北中烟张家口卷烟厂，在“大市场”格局尚未形成之时产品便已基本覆盖北方市场；石家庄卷烟厂与保定卷烟厂同样历史悠久，深悉消费者吸食口味。但卷烟产品要赢得市场，赢得消费者青睐，“钻石”品牌要实现又好又快发展，仍要不断进行技术创新。在此次座谈会上，国家局局长姜成康也明确提出，实现“钻石”品牌又好又快发展，实现打造两个强势的目标，关键在于技术进步、自主创新。

　　河北中烟技术中心在追求技术进步的道路上，孜孜以求，从未止步。“高端低焦是卷烟产品的发展方向，我们综合运用成熟降焦技术，实现产品焦油量稳步降低，在探索选择性减害技术方面取得长足进步，积极探索天然有机物、生物减害技术研究、功能性材料减害技术等方面取得了新的进展，‘钻石’品牌在8毫克特别是6毫克及以下卷烟产品中排在前列。” 河北中烟技术中心副主任霍晓辉介绍说，“除此之外，我们关注的另一个重点是如何突出‘钻石’品牌的独特香气和口味特征。由于南北方气候差异、吸食习惯不同，对于行业先进单位的经验，简单的‘拿来主义’会导致卷烟产品‘南橘北枳’，因此我们对照自身实际，在实现功能模块配方技术的基础上，积极开展单体香料调配技术、橡木桶储叶储丝并结合生物发酵的特色工艺的研究，目前已经取得积极进展，有力支撑了品牌发展。”

“长”于文化引领

　　卷烟产品琳琅满目，如何从中脱颖而出，是河北中烟始终关注的问题。师进辉说：“品牌文化是社会物质财富和精神财富在品牌中的凝结，是文化特质在品牌中的沉积，是消费心理和价值取向的高度融合。我们充分挖掘‘钻石’品牌的内在文化优势，把由品牌而带来的美好联想传达给消费者。”

　　在此次品牌发展座谈会上，“钻石”家族新成员“钻石（避暑山庄）”、“钻石（中国红）”及“钻石（时尚景泰）”成为当仁不让的焦点，赢得了国家局领导及与会代表的交口称赞：“避暑山庄是清朝皇家行宫，是中国皇家文化的代表，‘钻石（避暑山庄）’充分考虑地域文化特色，黄色的包装透露着威严的皇家风范，而天然提取物与优质烟叶浑然一体，烟香清雅、丰满、细腻、甜润，于内于外，都是一款难得的好烟”；“璀璨耀眼、晶莹剔透的钻石，在人们心目中早已成为婚姻与忠贞的象征；代表着吉祥、喜气、热烈、激情的红色，是中华民族的喜庆颜色，更是可以在世界上代表中国、代表中华民族的颜色。河北中烟独具慧眼，这款‘钻石（中国红）’集时尚涵义及国人的红色情结于一身，而其20元/包的价位、浓郁的香气、飘逸的口感，不但将在婚庆市场独领风骚，也将成为许多消费者的日常选择”；“焦油量6毫克的‘钻石（时尚景泰）’，包装精美，吸味醇和，而且细支包装极富特色，将引领卷烟产品细支、低焦、高档化的变革”……

　　“河北有着悠久的历史文化资源，‘钻石’品牌可以给消费者带来许多正面联想，这些都是我们的优势。这几款新品的成功说明，只要深入挖掘品牌文化内涵，切实按照国家局的要求，使产品更具‘厚重感、时代感、鲜活感’，增强消费者对品牌的认可度与满意度，实现‘两个强势’绝不是梦想。”放眼未来，段铁力满怀信心。

“长”于多方发力

　　优秀的内在品质、丰富的品牌文化，构成了品牌的基本要素。但仅有这些尚不足以支撑实现“两个强势”的目标，支撑“钻石”品牌实现又好又快发展。“真正要在市场上‘胜出’，就要多方形成合力，缺一不可。”段铁力说，“通过近几年的发展，在原料保障、技术装备支撑、营销渠道构建上，我们已经迈出了坚实的步伐。”

　　烟叶资源是卷烟品牌发展的基础，围绕“钻石”品牌发展，河北中烟在自建烟叶基地方面取得了较大的突破，2011年原料供应基地化比例达到40%以上，为“钻石”品牌的品质稳定提供了良好保障。

　　良好的制造水平，是品牌发展强有力的支撑。通过实现大规模技术改造，河北中烟的技术装备和加工工艺水平得到长足的进步，为“钻石”品牌今后的发展创造了良好的物质条件。

　　品牌要“胜出”，必须经历被消费者“从认知到认可”的过程。河北中烟立足实际，分析省内省外市场形势，实行“一区一策”的营销策略。在省内市场，充分发挥河北省人口大省、经济大省、消费大省的优势，加强工商协同营销，在省内市场形成“强势”；在省外市场，河北中烟积极试点“精准营销”，在商业企业的大力支持下，使“钻石”品牌“进渠道、进终端”，最终实现“进消费”。

　　而河北中烟的努力也得到了各地烟草商业企业的大力支持与认可。参加会议的山西省局（公司）局长（总经理）李泽华表示：“山西市场是‘钻石’品牌的省外第一大市场，我们将进一步做实品牌传播、做细品牌营销、做精品牌服务、做大品牌市场，全力以赴推进‘钻石’品牌‘百万’工程，努力把山西打造成‘钻石’品牌的快速成长基地和放心满意市场，为实现‘两个强势’的目标做出努力。”

　　千磨万击还坚劲，大浪淘沙始见金。秉承“胜出必有所长”的“钻石”，必将和它的名字一样，在中国烟草的版图上，耀眼夺目，熠熠生辉。